Все мы разные. У кого-то лучше получается генерировать идеи и концепции. У кого-то - прорабатывать планы. У третьих - последовательно и методично внедрять. Поэтому вопрос о том, как продать идею, актуален не только для тех, кто ищет инвестиции под свой проект. На самом деле оригинальная концепция, свежий взгляд и новаторское решение старой проблемы могут принести огромную прибыль. При одном условии: что найдется кто-то, кто реализует все это на практике.
Итак, как продать идею? Есть несколько способов, различаются они и затратностью, и сложностью выполнения, и участием человеческого фактора. Первый из них заключается в поиске инвестора или партнера. Объявления можно давать и на специальных порталах, и на обычных досках, и даже в газеты. При этом подразумевается либо создание совместного предприятия, либо получение процента с доли прибыли или своего рода "франшиза". Более сложный и трудоемкий путь, как продать идею, - составить предложение для потенциально заинтересованных лиц. Разослать свою оферту, при этом важно не раскрывать саму суть, а лишь в общих чертах описать, чему посвящена концепция. Иначе можно быть уверенным практически на все сто, что идею у вас "уведут" и ничего за нее выручить не удастся. Надежность и добросовестность партнеров - ключевой момент. Множество бизнесов разваливается именно потому, что каждый начинает "тянуть одеяло на себя". Поэтому отбор тех, кому вы можете доверить свою идею, должен быть очень строгим.
Другой способ - конкурсный. Если ищете пути, как продать идею, можно принять участие в различных состязаниях и тендерах. К примеру, многие организации обещают финансирование самых интересных и новаторских проектов. Следовательно, если ваша идея вызовет отклики, можно рассчитывать на то, что в ее реализацию кто-то захочет вложиться. Другой вопрос заключается уже в разделении ответственности и формальной структуре бизнеса. То есть, будет ли автор концепции сторонним консультантом, сотрудником, пайщиком или руководителем - зависит от того, кто и на каких условиях организует конкурс на гранты. В последнее время также создаются и своеобразные аукционы проектов, где применяются различные механизмы оценки и соединения инвесторов и создателей "нематериальных ценностей". Можно поискать подобные сайты и узнать, как продать идею с их помощью.
Следует обязательно помнить и о том, что любые "нематериальные активы" - то есть знания, умения, проекты, ноу-хау, концепции, бренды - тоже стоят денег. Причем немалых. И не только в самом начале, но и на любом этапе функционирования предприятия. Поэтому желательно либо запатентовать по возможности идею, либо с самого начала подписать соглашение, касающееся авторских прав.
Третий, довольно распространенный уже способ того, как продать идею для бизнеса, заключается в том, чтобы создать информационный продукт. Это может быть электронная книга, видео, программа. В качестве такого продукта может выступать и курс обучения, тренинг, материалы для семинара. То есть то, в чем могут быть заинтересованы другие люди, готовые реализовывать или вкладываться в бизнес. Когда продукт готов, вопрос о том, где продать идею, решается довольно просто. Можно делать это на своем сайте, можно - через рассылку или через специальные магазины виртуального контента. Еще один вариант того, как продать идею, - принять участие в различных партнерских программах. Или написать статью в специализированный журнал. Однако в этом случае если даже заплатят, то только за текст. А не за саму идею, которая при умелой реализации может принести огромный доход.
Посещают ли вас гениальные идеи, которые, при должной финансовой поддержке и грамотной реализации, могут приносить хорошие деньги?
Думаю – посещают и думаю, что вы, не зная, что с этой идеей делать, просто позволили ей бесславно умереть.
А ведь все могло быть по-другому, если бы вы знали, как продать идею и как получить с нее хороший доход.
Скажу честно, писать на эту тему я додумалась не сама, меня побудила это сделать незапланированная фейсбучная «встреча» с моим одноклассником.
Вадик еще в школе фонтанировал идеями:
В общем – человек-оркестр.
После выпуска я не со многими одноклассниками поддерживала отношения, тем более, что Вадик в число моих близких друзей не входил.
И вот не так давно одноклассник нашел меня в Фейсбуке.
В ходе переписки я спросила, продолжают ли его посещать интересные идеи.
Одноклассник воскликнул: «Море! Кому б их продать, озолотился бы уже».
Я предложила: «Так продай!», а потом подзависла, потому что не могла посоветовать, кому их продавать.
Тогда-то я и решила разузнать побольше о том, кому можно продать идею и как вообще это можно сделать.
Это, правда, гораздо труднее и опаснее, но тоже вполне реально.
Кто сказал, что кристально честных, помогающих юным талантам инвесторов в нашей стране не существует?
Если вы хотите все сделать грамотно, то лучше придать своей идее более серьезную форму, чтобы потенциальному покупателю было гораздо легче с ней ознакомиться.
Идея, которую вы хотите продать, может относиться к различным сферам:
В общем, как видите, продать идею можно в любой сфере.
Главное, чтобы эта идея была новаторской, перспективной, реальной в реализации и не слишком дорогостоящей (даже самый чудаковатый миллиардер не станет вкладывать миллионы в идею, которая вряд ли вернет ему инвестиции).
Если вы придете к какому-то меценату или предпринимателю и начнете на пальцах ему объяснять, что хотите ему продать, то в лучшем случае вас вежливо проводят за дверь.
Отправляться на столь важную встречу желательно с готовым маркетинговым планом, чтобы человек сразу же понимал, стоит ему или нет покупать вашу идею.
«Но ведь это огромный риск!», − воскликнут некоторые, − «Что помешает какому-то толстосуму просто своровать мою идею, а не покупать ее?».
Как раз озвученную мысль своровать гораздо легче, потому что она не защищена «Законом об авторских правах», тогда как п.2 этого самого «Закона» гласит о том, что авторским правом защищаются рукописи, изображения, видео- и аудиозаписи, макеты, муляжи и многое другое.
Проще говоря, если вы насколько глупы, что болтаете на каждом углу о посетившем вас открытии, то не сетуйте, если кто-то решит ею воспользоваться, не заплатив вам ни копейки.
Совсем другое дело, если нечестный на руку спонсор вместо того, чтобы купить у вас выраженную в схемах, текстах и макетах идею, попросту воспользуется вашим трудом, вы сможете подать на него в суд за нарушение авторских прав.
Что именно я имею в виду, я покажу вам на примере.
Допустим, пришли вы в частный инвестиционный фонд со своей гениальной бизнес-идеей.
Вы хорошо продумали ее возможную реализацию, знаете, сколько денег вам понадобится и даже успели составить бизнес-план.
Все это с порога вручать инвестору не нужно.
Кратко изложите ему суть своей идеи, скажите, что вы хотели бы ее продать и покажите выборочно несколько ваших заготовок.
Если вы видите, что заинтересовало ваше предложение, предложите ему заключить договор, согласно которому ваша идея становится объектом авторского права, вы − продавцом, а инвестор − покупателем.
В договоре обязательно должно быть прописаны:
Очень важно, чтобы этот договор заверил нотариус и он был юридически грамотным.
Если боитесь обмана, то можно заручиться поддержкою юриста, который изучит составленный договор и защитит ваши права.
И наконец осталось самое сложное: где найти тех самых инвесторов, которые готовы вложить деньги в перспективный и сделать богатым его «отца»?
Признаюсь, это невероятно сложная задача, особенно в нашей стране, особенно в условиях современного экономического кризиса.
Но задача вполне решаемая, если это именно то, чего вы хотите.
Продать идею можно:
Богатым предпринимателям.
Вам нужно совершить обход богатейших людей вашего города (попасть к ним напрямую невероятно трудно) и изложить им суть идеи, которую вы хотите продать.
А вдруг кто-то заинтересуется.
Но прежде чем, будучи окрыленным идеей, бежать ее продавать, убедитесь, что ваша идея:
Как правильно представить свою бизнес-идею
для ее выгодной продажи,
рассказано в видеоролике:
Хорошо продумайте, как продать иде ю, чтобы не жалеть потом об утерянных возможностях.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Предлагаю вложить деньги в две технологии.Строительство действительно быстрого жилья. Это не просто сборка дома из деталей которые изготавливались несколько месяцев,это реальное возведение дома прямо на месте при помощи спец инструмента и оборудования.Можно перевезти газелью. Скажу очень коротко.Дом на 100 кв м. три человека строят за несколько часов. На дом 200 кв м. уходят сутки.Эта технология применима в постройке домов не более 2 этажей.Оригинальная форма дома предполагает использовать такие дома для придорожных кафе, магазинов на автостоянках,мини гостиниц, рыболовных и охотничьих базах и для тех кому просто жить негде и он меньше всего обращает внимания на оригинальный, экзотический вид жилища. Инструмент и оборудование и весь материал окупаются на 2-3 доме. Вторая технология посложнее,но можно строить дома многоэтажные (до 10) По времени в три раза дольше чем аналогичный дом по первой технологии,включая изготовление деталей.Изготовление деталей, на строй площадке. Станки для деталей стоят под открытым небом, под навесом. При этой технологии не нужно: фундамента,каменщиков,штукатуров,плиточников и ещё пару профессий. Один сборщик в процессе сборки делает сразу работу 3-4 специалистов.(не потому,что умеет,а потому,что технология сборки такая).По второй технологии, дом в европейском стиле, любой конструкции, от коттеджа до замка.Привычный для глаза вид. Окупается примерно так же быстро, хотя для перевозки станков на новую стройплощадку потребуется камаз с прицепом. Есть конструкция сваи которую не нужно забивать. Она идёт в самый твёрдый грунт под собственным весом. Достаточно в начале направить её вертикально, на метр полтора.Девяти метровая свая полностью уходит в грунт минут за пять. Сохранение молоди трепанга,ракообразных и прочих до 95% Затраты на устройство фермы настолько малы,что о них не стоит и говорить, а то и правда подумаете,что это бред.Ферма даёт урожай трепанга примерно 70-90 тонн(зависит от размера фермы).Бескаркасные ловушки для лобстеров и подобных.Очень компактны.В несколько раз увеличивают количество обслуживаемых ловушек на единицу времени. Устройство позволяющее собирать и удерживать (добровольно) в одном месте, огромное количество рыбы,как речной так и морской. Изготовление устройств до смешного дёшево. Отдача действительно фантастична.Рыбу легко собрать в удобном для себя месте. Сразу скажу,это не электронные приборы,не корм с запахами,не сети и ловушки. Рыба там живёт,питается,некоторая даже нерестится,а та,что нерестится в других местах после нереста возвращается.Устройства разных размеров.От 10 кв м,до десятков гектаров. Смотря сколько вам рыбы нужно,тонна-две или сто.Устанавливается очень быстро. (1 гектар за 2 часа,три человека) Браконьеры торопят с внедрением,а денег не дают.Испытано в течение нескольких лет. В области альтернативной энергетики. Ветряк у которого работают лопасти расположенные сзади,хотя рабочее колесо горизонтально. Это позволяет построить энергоустановку очень малого диаметра,(2-3м) но общая площадь лопастей будет составлять сотни метров.Работает при очень слабом ветре(почти безветрие)."собирает" ветер дующий мимо, из маленького делает большой.Это если очень коротко.Есть мини ГЭС для подводного течения.Пригодится для Мальдивских островов(и подобных).Между островов сумасшедшее течение. Устройство по сбору яиц мух в чистом виде. С 1 кв м.до 200 грамм яиц и больше.Не знаю как за границей,а в России тем кто занимается этой проблемой, не удаётся преодолеть порог в 10-15 грамм,хотя они и называются НИИ со всеми возможностями.(сейчас наверно уже никто не занимается этой проблемой).Думаю и за бугром дела не лучше,потому,что до сих пор тратят на переработку навоза миллиарды,а могли бы тратить в сотню-другую раз меньше. Законченный проект аппарата на воздушной подушке.Во много раз превосходит любые существующие подобные машины, по всем параметрам.Гусениц нет,но перелезает (со скоростью пешехода) через поваленные деревья,валуны,торосы и пни метровой высоты,очень густые заросли тростника. Скорость по горизонтальной поверхности до ста км в час. Может долго подниматься по крутым(до 40градусов)откосам.Такой конструкции пока нет ни у кого,ни у нас в России, ни у них.Тот же воздух,но подаётся по другой схеме,в том и эффект. Плавающий остров(любых размеров).При высоком качестве требуемых для подобных сооружений,строительство всего комплекса в десятки раз дешевле (в сравнении с любыми другими предлагаемыми проектами).При монтаже острова применяются мои изобретения в домостроении,рыболовстве,альтернативной энергетики и другие.Не буду утомлять Вас другими не менее интересными проектами. Заметьте,я не прошу денег. Я предлагаю Вам варианты перспективных вложений капитала.Готов ответить на вопросы.И ещё, если так случится и Вы захотите инвестировать в любой из предложенных (и не озвученных) проектов,то доля ваша будет весьма и весьма существенной.(80-90%) Вопросы в личную почту.Сразу скажу,что все эти штуки не из серии "вечных двигателей"
Когда появилась интересная идея для открытия бизнеса, кому и как ее можно продать? У крупных компаний обычно есть свои бизнес-разработчики, частных инвесторов привлекают проекты, гарантирующие прибыль. Предлагаем ознакомиться с подробной инструкцией по продаже бизнес-идеи самостоятельно. Необходимые документы, оформление презентации и прочие нюансы продажи читайте на сайт
Любая идея должна быть оформлена подобающим образом. В противном случае автор проекта не найдет покупателя. Безусловно, многое зависит от того, в каком варианте продукт предлагается покупателю.
Вот экспертная оценка шансов на продажу:
Так или иначе, поиском покупателя придется заниматься самостоятельно, хотя теоретически стартапы подразумевают наличие интереса со стороны инвесторов.
Что следует предпринять для правильной продажи бизнес-идеи, поэтапный план.
Умные мысли часто приходят в голову, но кто их купит. Необходима четкая проработка идеи в письменном виде, с отражением всех плюсов и минусов.
Что входит в структуру такого документа:
Идея, проработанная по всем направлениям, не только привлечет покупателя доходным аспектом, но и обоснует затратную сторону. Фактически автор показывает в цифрах, сколько стоит реализация предлагаемого плана.
Хорошая идея сама по себе ничего не стоит. Многое зависит от правильной презентации готового продукта – от умения автора представить идею.
Каких правил следует придерживаться при подготовке презентации:
Какие пункты освещаются во время презентации:
Хорошее выступление базируется на лаконичности, четкости формулировок, легкости и самое основное – уверенности в собственных силах. Цель процесса – заинтересовать оппонента.
Любая идея должна подкрепляться документацией. Презентация является лишь вариантом рассказа с картинками. Если покупатель, что называется, созрел для покупки, ему потребуются точные расчеты, подтверждающие прибыльность идеи.
Поэтому, кроме сути бизнеса и количества затрат, необходимо представить:
Дополнительные нюансы:
Важнейший вопрос: где искать покупателей? Естественно в кругу профессионалов, способных заинтересоваться данным предложением.
Здесь есть два варианта развития событий:
В идеале покупателей должно быть несколько. В этом случае возможен аукцион. Тогда уже автор выбирает, кому продавать продукт.
Продажа осуществляется поэтапно. Ведь всегда присутствует вероятность того, что, выяснив все тонкости проекта, клиент просто откажется платить.
Поэтому процедура продажи (в общих чертах) выглядит следующим образом:
Критериев оценки проекта не так много:
На практике существует несколько вариантов получения прибыли от идеи:
Как же оценить проект? Ведь любой товар имеет цену.
Самых известных приемов ценообразования не так много:
Перечисленные методы на фоне постоянного развития рынка носят весьма субъективный характер. Причина такого положения кроется в отсутствии достоверных сведений. Это сводит все расчеты к приблизительным показателям. Поэтому в России в большинстве случаев цену назначают, исходя из принципа под названием «красный бизнес» или «красная цена».
Как это выглядит на практике:
В этом вопросе главное знать основное правило ценообразования: стоимость идеи зависит от эффективности (доходности) продукта и объема приобретаемых покупателем прав.
На зарубежном рынке продвижением инновационных идей занимаются компании, специализирующиеся именно на этом направлении. Их порядка 5000 только в Америке. Россия пока не может похвастаться таким числом специальных фирм – рискованность бизнеса тормозит процесс.
По данным статистики лишь одна идея из сотни замыслов приносит прибыль, остальные:
Где выгодно продать бизнес-идею, рассмотрим возможные варианты:
В принципе, принести выгоду может любой из указанных выше пунктов. Главное, не стоять на месте, не ждать, пока покупатель найдется сам. Важно действовать и желательно по всем направлениям. Порой трудно предугадать, где встретится покупатель идеи.
