Концепция «Шоу-рум» появилась в европейских странах более десяти лет назад. Первое время шоу-румы использовались в качестве места для проведения деловых встреч представителями мира моды. В России данный формат выглядит совершенно по-другому. Как правило, это концепция используется при открытии элитных магазинов, предлагающих одежду от именитых производителей. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть шоу рум одежды с нуля и обсудить специфику этой сферы.
Шоу-рум – довольно новое явление для России
Большинство шоу-румов в России специализируются на сотрудничестве с малоизвестными модельерами и дизайнерами. Такое сотрудничество позволяет владельцам магазинов представить в своей торговой точке качественную и уникальную продукцию по привлекательной цене. Дизайнеры, сотрудничающие с магазинами с этой концепцией, получают возможность прославить свое имя и стать новой «иконой» моды. Многие дизайнеры рассматривают вариант сотрудничества с владельцами шоу-румов как платформу, позволяющую разрекламировать собственное имя.
Как показывает практика, большинство шоу-румов открываются звездами, имеющими большую фанатскую базу. С помощью раскрученных аккаунтов в социальных сетях привлекается большое количество потенциальных клиентов. Здесь важно отметить, что и простой человек имеет возможность открыть собственный шоу-рум. Перед тем как взяться за реализацию этого проекта необходимо определиться с будущим направлением работы. В созданном магазине могут выставляться коллекции молодых модельеров или продукция крупных текстильных фабрик. Также предприниматель может организовывать показы образцов одежды от разных малоизвестных дизайнеров. Именно последний метод работы считается тем форматом бизнеса, что должны использовать новички в этой сфере.
Рентабельность данного направления варьируется от двадцати до двухсот процентов. Доходность предприятия зависит от многих факторов и организационных навыков самого предпринимателя. Как показывает практика, клиенты шоу-румов в крупных мегаполисах готовы тратить на одежду от десяти до сорока тысяч рублей в месяц.
Здесь важно учитывать, что один клиент может привести с собой еще несколько человек ради того, чтобы получить скидку. На основе всего вышесказанного можно сделать вывод, что организация шоу-рума может превратиться в крупный финансовый источник. Однако при отсутствии клиентов предприниматель быстро ощутит крупные убытки.
Бизнес, построенный на открытии шоу-рума, может принести крупную прибыль . Давайте рассмотрим вопрос с чего начать реализацию данного проекта. В первую очередь предпринимателю нужно зарегистрировать свой магазин, выбрав одну из правовых форм для бизнеса. На следующем этапе организационных мероприятий необходимо выполнить следующие действия:
Давайте более подробно рассмотрим каждый из вышеперечисленных шагов по созданию шоу-рума.
Во многих странах мира «шоу-рум» - это комната при месте, где проводится показ мод, для общения дизайнеров с потенциальными покупателями Привлечь большое количество посетителей на момент открытия магазина довольно сложно. Единственный метод доступный начинающим предпринимателям – аренда помещения внутри торгового центра. Сократить расходы на бизнес в данном формате можно при помощи аренды небольшой квартиры-студии или небольшого частного дома . Многие новички в этом бизнесе допускают большую ошибку, используя часть собственной квартиры под салон одежды.
Важно понимать, что платежеспособные клиенты навряд ли поедут в спальный район, расположенный на окраине города.
Найдя помещение, отвечающее всем требованиям рассматриваемой концепции, необходимо продумать дизайн, который будет использоваться при внутренней отделке. Рекомендуется использовать светлые тона, украсив стены декоративными лампами и светильниками. Очень важно, чтобы цвет стен сочетался с окрасом пола и другими предметами интерьера. Безвкусное оформление салона может оттолкнуть потенциальных клиентов.
Рассматривая вопрос о том, что такое шоу рум одежды, необходимо уделить отдельное внимание процессу поиска поставщиков. Большинство новичков, начинают свой бизнес с покупки товаров в китайских интернет-магазинах. Их невысокая стоимость позволяет устанавливать высокую товарную наценку. Важно отметить, что данный вариант наполнения ассортимента имеет высокие риски получения товаров с низким качеством. Также нужно понимать, что клиенты, желающие получить уникальные вещи, не обратят внимания на такой магазин.
Второй метод пополнения ассортимента – закупка одежды на американских и европейских сайтах. Многие зарубежные интернет-магазины часто проводят распродажи одежды от популярных брендов. Как правило, на таких распродажах представлены модели из прошлого сезона. Шоу-румы, использующие данный метод, могут сотрудничать с клиентами, имеющими среднюю платежеспособность.
Человек желающий работать только с высокоплатежеспособной клиентурой, должен найти молодых дизайнеров и модельеров, которые согласятся сотрудничать . Так как эти люди никому не известны, предприниматель может установить невысокую цену на представленный товар. По мере раскрутки магазина можно постепенно увеличить стоимость товаров, корректируя ценовую политику. Дополнительно можно рассмотреть вариант партнерства со швейными фабриками. Многие из них работают по заявкам, поступающим от предпринимателей. Единственный недостаток этого варианта заключается в том, что владельцы фабрик могут устанавливать минимальный ценовой порог. Говоря простыми словами, владелец шоу-рума обязан закупить товар на определенную сумму.
В нашей стране под «шоу-румом» понимают место безналоговой торговли вещами, обычно одеждой класса «люкс» Грамотное расположение продукции позволяет значительно увеличить количество проданных товаров. В первую очередь необходимо сосредоточить внимание на разнообразии ассортимента. Представленный товарный ряд должен включать в себя не только одежду, но и аксессуары, сочетающиеся с представленными моделями. Так клиентки магазина смогут подобрать к выбранному платью сумочку и украшения. Мужчины, приходящие в магазин, могут помимо рубашки приобрести бабочку, галстук или запонки.
Человек, который может приобрести все вещи необходимые для формирования законченного образа, навряд ли посетит другие торговые точки. Это означает, что данный подход гарантирует увеличение прибыли за счет больших объектов реализации. Здесь нужно отметить, что основная часть ассортимента должна регулярно обновляться. При пополнении ассортимента необходимо учитывать модные тренды.
Даже самый простой товар, может привлечь внимание покупателя. Очень важно, чтобы все образцы одежды были представлены в выгодном свете. Люди, посещающие шоу румы, навряд ли захотят приобрести мятую одежду, которая хранится, как попало. Это означает, что для выкладки товара необходимо купить специализированные стенды, стеллажи и вешалки. Каждый посетитель торговой точки должен иметь возможность самостоятельно снять одежду с вешалки и рассмотреть её.
Перед тем как открыть свой шоу рум одежды, необходимо детально продумать кадровую политику. Предприниматель, знающий все модные тренды и имеющий чувство стиля, может вести торговлю самостоятельно. При отсутствии таких навыков потребуется нанять продавцов. На эту роль лучше всего выбирать девушек, разбирающихся в дизайне, умеющих смешивать различные формы и цвета. Люди, имеющие данные знания, обладают способностью сочетать различные варианты одежды, которые подчеркнут все достоинства фигуры клиентов. Высокое качество сервиса гарантирует стабильную прибыль.
Еще один вариант – открытие шоу рума вместе с бизнес-партнером, знающим все особенности мира моды. Начинающий предприниматель, желающий начать торговый бизнес, может скооперироваться с молодым модельером.
Шоу-рум может быть как объектом для демонстрации одежды оптовикам, так и своеобразным бутиком для желающих обзавестись стильной и эксклюзивной одеждой, не посещая при этом заграницу Владельцы шоу-румов должны обязательно рекламировать свой магазин. Модные показы один из способов привлечения потенциальных клиентов. При размещении в торговом центре можно договориться с его владельцами о выделении площадки, где будет проведено данное мероприятие. Также можно организовать показ на мебельной фабрике, в ночном клубе и других популярных местах.
Открытие шоу-рума должно сопровождаться торжественной презентацией товара. Как правило, на данное мероприятие приглашаются различные звезды, появление которых может привлечь дополнительную аудиторию. Наличие популярных и медийных личностей на открытии торговой точки увеличивают её значимость и имидж в глазах потенциальных клиентов. Такой подход гарантирует запуск эффекта «сарафанного радио», которое позволяет распространить информацию о студии во все части города.
Для того чтобы расширить клиентскую базу, потребуется использовать различные маркетинговые инструменты.
Необходимо активно использовать социальные сети и специализированные форумы. Рекламировать шоу-рум должен не только его владелец, но и те модельеры, которые сотрудничают со студией. Совместные усилия позволяют значительно увеличить количество продаж. Для того чтобы укрепить свое финансовое состояние, предпринимателю необходимо как можно чаще задействовать социальные сети для рассылки уведомлений о новой продукции, поступившей в магазин или планирующихся скидках.
Создавая бизнес-план шоу рума, предприниматель должен учитывать все особенности данного формата. Данная концепция может рассматриваться как создание элитного бутика, где будет представлена дизайнерская одежда или как организация салона, для проведения модных показов. Некоторые предприниматели создают себе отрицательный имидж, пытаясь продавать китайскую одежду, как брендовые товары. Такой подход к ведению бизнеса может стать причиной появления первых убытков, которые станут причиной развала предприятия.
Для того чтобы снизить риск возникновения финансовых сложностей, необходимо обязательно определить характеристики целевой аудитории. Именно от этого критерия зависит качество товаров, представленных в салоне. Предприниматель, нацеленный на работу с элитой, обязан представить в своем магазине товары от модельеров и кутюрье. При желании работать с клиентами со средней платежеспособностью рекомендуется покупать брендовые вещи из прошлогодних коллекций.
Помещение под шоу-рум должно для покупателей стать пространством, куда им захочется возвращаться снова и снова, поэтому важно подобрать удобное по расположению место и сделать его атмосферным При составлении бизнес-плана необходимо учитывать размеры предстоящих затрат. Для того чтобы открыть магазин в формате шоу-рума, потребуется вложить деньги в следующие направления:
При самостоятельной закупке товаров в европейских странах или Китае необходимо учитывать транспортные расходы. В этом случае величина инвестиций в данный проект увеличивается еще на сто тысяч рублей. Подводя итог всему вышесказанному можно сделать вывод, что для открытия магазина в данном формате достаточно всего четырехсот тысяч рублей.
В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, что значит «шоу рум» и основные особенности данного формата торговли. Открытие собственного салона позволяет предпринимателю получать от семидесяти тысяч рублей чистой прибыли в первые месяцы после запуска проекта. Люди, желающие приобрести элитную продукцию, готовы тратить более десяти тысяч рублей на одну покупку. Именно этот фактор делает данный бизнес столь привлекательным направлением.
Вконтакте
Выгодно иметь собственное дело. Любительницы моды могут легко открыть шоу рум одежды, который будет прибыльным. Остается подробно составить грамотный бизнес-план.
Шоу рум имеет несколько определений:
Западные страны определяют иначе Show Room – помещение для общения дизайнеров с менеджерами по реализации. Без сделок.
Открытие шоу рума одежды приносит высокий стабильный доход. Спрос категории конкретного продукта постоянно растет. По показателям предыдущего года, потребители предпочитают совершать скупки, примеряя товар.
Интернет-магазины представляют достойную конкуренцию. Число продаж растет. Однако, большинство предпочитает совершать приобретение, примеряя сначала вещь. Шоу рум предоставляет такое удовольствие.
Многие начинают свое предпринимательство, не каждому удается закрепиться. Средний показатель трат приобретателей 15000-30000 тысяч на наряды и аксессуарную группу. Поток покупателей неиссякаем.
Чтобы прибыльность поддерживала стабильность, необходимо правильно составить бизнес-проект.
Как открыть шоу рум одежды с нуля? Необходимо провести ряд действий:
Бизнес-план шоу рума выглядит так:
1 шаг излагает суть будущего проекта, следует составить 6-7 предложений. Там указывается сумма инвестиций, размер кредитов, срок погашения, вовлечение инвесторов, гарантии, риски, планируемый период окупаемости шоу рума.
Пункт 2 описывает компанию, предоставляемые ею услуги, производимая продукция. Назначение, сфера применения, конкурентоспособность, условия реализации.
3 шаг описывает конкурентную среду, место сбыта, характеристика покупателя, информация об итоговом потребителе, схема привлечения посетителей.
4 часть определяет факты о компании: местоположение, закупка оборудования, число персонала, объем выпуска. Траты на зарплату, сырье, производство.
5 пункт указывает: устройство компании, информацию о партнерах, руководящих сотрудниках, схемах развития сотрудников.
Шаг 6 включает сведения о бюджете, предварительных расчетах прибыли, налогах, выплатах, об окупаемости и рисках.
Создайте до начала работы шоурума группу в социальной сети, пригласите туда будущих покупателей. Придумайте акции и различные бонусы в день открытия, чтобы покупатели захотели посетить магазин.
Кинестетики будут приобретать товар, если смогут хорошо его рассмотреть, а главное — потрогать. Такая категория людей долго тратит время при поиске нужной вещи. Не стоит говорить с ними о мелочах, они предпочитают обдумывать возможную сделку в тишине.
Шопперы предпочитают активных продавцов, им полагается широко рекламировать изделие. Делать комплименты, когда они примерят вещь. Вероятность того, что они совершат покупку, высока, все зависит от профессионализма продавца.
Организатору надо ориентироваться на среднего клиента. Модные обновления предпочитают девушки от 18 до 45. Вы должны прекрасно разбираться в новинках сезона, чтобы закупать новый товар.
Мужчины предпочитают подходящие вещи больше, чем ультрамодные, персоналу желательно работать с мужчинами, выражая симпатию и восторг.
Необходимо быть честным с покупателем, тогда они точно захотят прийти к вам снова, а также будут рекомендовать друзьям.
Вам необходимо иметь специальное оборудование, материалы для возможности работы организации:
Продукцию можно найти дешевле: рынок Китая, заказывая модели через интернет. Тогда траты составят 500000 тыс. Цены там очень низкие.
Суммы неточные, с расчетами на площадь 80 квадратных метров. Дозволительно переоборудовать комнату дома, тогда не придется платить за аренду. Стоимость аренды 70-90 квадратных метров доходит до 90000 тысяч.
Чаще, те, кто открывают шоу рум, переоборудуют одну комнату из своей жилплощади. Это выгодно.
Если вы будете выступать в роли создателя нарядов, оборудуете ателье дома. При наличии помощника, требуется учитывать его заработную плату: 25000-30000 тыс.
Определитесь со стилем интерьера шоу рума. Все предметы должны гармонировать между собой. Красиво смотрятся современные направления. Но стиль «Ретро» находит своих ценителей, модные тенденции этого года говорят о том, что 80 года возвращаются. Допускается соединить 2 этих факта, создавая уникальный дизайн.
При проведении косметического ремонта, выбирайте светлые тона стен. Должно присутствовать отличное освещение. Требуется установить много лампочек, светильников.
Для ощущения комфорта посетителей, купите мягкий диван. Поспособствуйте тому, чтобы люди получили отдых и положительные эмоции.
Зеркала поставьте таким образом: посетителю открыт доступ к 100 процентному просмотру своей фигуры.
Подведем первые итоги расходов. Организационный проект (в рублях):
Сумма первоначальных затрат равна: 890800 рублей.
Финансовый проект будет основываться на личной занятости всеми аспектами деятельности у себя дома:
Эти итоги можно уменьшить, разумно экономя. Все зависит от масштаба вашей организации.
Ежемесячно вы будите тратить 350000. Из этих средств: продукция – 300000, реклама – 20000, прочие нужды – 30000.
Прибыль до вычета налога: 600000-350000=250000.
Расчета налога (по УСН 15 процентов от разницы между доходами и расходами): 37500 тысяч.
Чистая прибыль: 250000-35700=212500 тысяч.
Рентабельность: 212500/890800*100%=23,85%.
Срок окупаемости: 890800/212500=4,2. Это значит, что магазин может окупиться за 4-5 месяцев.
Предполагайте возможные риски, не тратьте деньги впустую, вкладывайте в дело.
Рассчитывайте по вашим суммарным показателям бизнес-план шоу рума. Допускается начать коммерцию, вложив 500000 рублей.
На возможный уровень прибыли влияют несколько значительных моментов. Плюсы настоящего предпринимательства:
Развитие организации зависит от вашего отношения, ситуации на мировом рынке, конкурентоспособности.
Вам следует разбираться в мире моды, уметь подобрать подходящую посетителю вещь, найти аксессуары.
Для постоянных клиентов создайте акции, по определенным дням проводите конкурсы. Это привлекает новых клиентов.
Будьте вежливы и внимательны. Ознакомьтесь с азами психологии. Это поспособствует умению общаться с людьми, повысит товарооборот.
Мотивация к успеху у вас есть. Это прирост прибыли, дальнейшее расширение. О партнере надлежит задумываться, когда поставки предмета торговли будут налажены, а база постоянных клиентов будет расти.
Ошибкой будет сразу задействовать партнера, это приводит к краху молодых предпринимателей.
Для открытия ИП понадобится около 5000 рублей. В эту стоимость входит:
Можно передать контроль по открытию ИП специализированным фирмам, их услуги стоят до 5000 тысяч.
Документы, требующиеся для узаконивания ИП:
Вам потребуется знать ваш код ОКВЭД. Предполагаемый код для вашей розничной торговли:
Вносите коды, которые отражают ваш тип деятельности. Они представлены частично, могут понадобиться дополнительные коды.
Сделайте выбор: УСН или ЕНВД.
УСН – вариант налогообложения, с выбором процентной ставки с коэффициентом 6% или 15%. При выборе обращается внимание на расходы. Если их сумма меньше выручки, то подойдет 6%, если расход занимает половину или более выручки, выгоднее предпочесть 15%.
Еще потребуется:
Самый минимальный расчет затрат (в рублях):
Получается размер инвестиций около 300000 тысяч. Поставки брендовых вещей дороже.
Окупаемость может произойти через 5-8 месяцев. Давайте больше рекламы, поощряйте постоянных покупателей.
Можно скинуть вклад в товар за счет аутлета. Это такие торговые центры, где на бредовую продукцию делают скидки до 70%, это очень выгодно для начинающих.
Главное качество – постоянный спрос на то, что предлагает магазин. Достоинством является возможность минимизировать затраты. Реально вести безналоговую торговлю. Развитие происходит быстро, если все обустроить на высоком уровне. Качество моделей должно быть безукоризненно.
Тяжело работать из-за постоянно возрастающей конкуренции. Научитесь предлагать что-то уникальное клиентам.
Не получая разрешение на занятие предпринимательской деятельностью, вы остаетесь без защиты со стороны закона.
Риск в том, что наблюдается зависимость от экономической ситуации, которая сейчас на спаде. Если модель вещи вышла из моды, продать ее по высокой цене не удастся.
Необходимо постоянно пополнять ассортимент шоу рума новыми моделями. Презентуйте опрятные модели. Держите модели чистыми, выглаженными.
Торговый зал содержите образцово: у каждого предмета есть свое место. Тонизирующее настроение может создавать общий вид. Размещайте информацию о магазине, представляйте новинки и скидки.
Как открыть прибыльный шоу рум одежды: модный бизнес с нуля
5 (100%) голосов: 2Как открыть шоу рум, если вы разбираетесь в вещах, моде или просто живёте этими луками. В век технологий и новаторства бизнесмены стали продуманными и слегка ленивыми. Уже в порядке вещей встретить ценник дороговизны на откровенно дешёвом товаре, увидеть степень качества только на бумаге и вообще пройти мимо брендовых обновок. Чтобы открыть дело и заинтересовать покупателя, надо считывать его капризы, учитывать не все модные направления и тенденции западных телезвёзд. Нет ведь русского человека, который бы надел дизайнерские стринги для мужчин под спортивный костюм, но все гонятся за индивидуальностью. Тонкую грань переходить нельзя, иначе весь шоу-рум превратится в примерочную для цирковых нарядов.
Как открыть шоу рум с нуля, чтобы удивить и озадачить клиентов – освойте технику продаж. Шоу-рум – это ритейл небольших размеров по территории и эксклюзивно скромному выбору одежды, иногда расположенного в жилом здании или квартире. В Москве их оборудуют в одной из комнат апартамента, в гостиничном номере, офисном кабинете. Там много зеркал, отличное освещение, разнообразен ассортимент вторичных услуг, а на вешалках висят в ограниченном количестве наряды. Преимущественное отличие частного шоу-рума – отсутствие кассы или вовсе возможности купить что-либо. Примерочная располагает кабинками или целой комнатой. В бутиках примерочные всегда меньше, а на выходе стоят контрольные машины.
В шопинг шоу-руме можно померить и купить товар.
Одежда всегда будет доступна «под заказ»:
Нельзя приобрести одежду, которая не подошла, но вы похудеете или возьмёте для подруги. Это гламурный бизнес в буквальном смысле. Шоу-румы также позволяют купить товар, который в бутиках на улицах Праги и Парижа стоят состояние. Даже для жён местной элиты слишком дорого – выгоднее в шоу-рум пойти, тем более закрытый показ не впускает всех. Как открыть шоу рум и не прогореть, изучаем стратегии и нюансы далее.
В Америке шоу-румы нужны только для примерки – если боитесь покупать одежду по интернету, а таких много, создаются вот такие примерочные. В Испании они платные – хотите узнать размер, чтобы не ошибиться, платите. Некоторые шопы заранее оговаривают размерные ряды, относящиеся к конкретному продавцу интернет-бутика, чтобы люди не путались с показателями размеров.
Первым делом составляется бизнес план шоу рума одежды, определить ключевые моменты: будет ли это только женская или мужская и детская одежда, обувь или дополнительные аксессуары. Шоу-рум бизнес сопряжён с политикой конфиденциальности – закрытые показы, частные клиенты. Открыть шоу-рум одежды иногда тяжелее, чем основать галерею искусств с дорогими картинами.
С чего начать и сколько вложений потребуется, исходим из затрат на товар. Далее решаем дела с поставщиками – обязательное соответствие цены и качества, стоимость должна быть такой, чтобы вы заработали на продаже с учётом расходов на все процессы реализации.
Особенности:
В этом бизнесе важно найти покупателей. Со временем предлагайте женщинам услуги по доставке товаров на примерку к ним по адресу или заказывайте одежду с адресом покупателя, если уверены, что поставщик не пришлёт мятую грязную и порванную одежду.
Определившись, составьте политику компании. В налоговой зарегистрируйтесь индивидуальным предпринимателем.
Рентабельность бизнеса начинается с подсчётов. Насколько будет выгоден для вас проект в реализации задуманного, настолько он будет пользоваться спросом у аудитории с такими же ценностями. Эффективность рождается из спроса: как открыть бизнес с нуля.
Шоу-рум должен отвечать некоторым общепринятым факторам построения компании:
Не допускайте того, чтобы вещь возвращали в шоп, меняли или заявляли о недостаточном качестве. Вы разоритесь быстрее, чем заработаете первый миллион. Чтобы понять, как открыть и продолжить свой перспективный шоу рум одежды, отметьте, располагаете ли вы капиталом.
Допустим, вы хотите у себя сделать примерочную с последующим пошивом. Для начала снимаем мерки и шьём сами, продаём. Клиенты по «сарафанному радио» увеличиваются, много подруг. Проектируем новые идеи, сосредоточеные на платьях. Мотивация – первый миллион, наказание за недостижение цели – выброшенные ткани. Кстати, о них: выбирайте натуральные материалы, излишки шёлка и бархата ни к чему. Продавать будем по 10000 рублей, эксклюзив вдвое дороже. На заказ – ещё дороже, так как индивидуальность, не массовый подход.
Если не учитывать затраты на коммунальные расходы, то выйдет около 250000 рублей в месяц. Сюда не включён поиск клиентов, ориентир на подруг-шопоголиков. Можно сменить ориентир и предлагать XXL шопинг.
Не запутаться в амбициях помогут направления работы. Они и станут предопределяющим фактором того, как будет строиться бизнес, и на чём держаться.
Концепций много, но все чем-то похожи:
Бизнес в области создания шоу рума всегда будет сопряжён с поиском дизайнера, который будет готов предложить эскизы моделей мировых брендов, которые можно выдать за откровенный дубликат по уценке.
Каждый товар найдёт своего покупателя, главное, изучить спрос и предложение.
Самая сложная задача для владельца ритейла – найти проверенного добросовестного человека, который всегда будет присылать товар без задержек, надлежащего качества и товарного вида. Описания не всегда соответствуют заявленным характеристикам, тем более, если китайский размер намного меньше российского и европейского.
Начинать нужно с поиска:
Если повезёт, вы выберете несколько поставщиков. Многие обращаются к частным швеям со своими ресурсами, тканью, оборудованием, рабочими местами, чтобы те пошили на заказ несколько экземпляров.
Такое предложение будет выгодно только шоу-руму, так как лекала не представляют собой уже секретной информацией.
После закупки единиц товаров, открывают бутик. Только в случае, если свой шоу рум представлен в качестве магазина одежды, оборудование не потребуется.
В остальных, нужно позаботиться о полках для презентации и хранения товара.
Это первоначальное оборудование, которое обязательно должно присутствовать.
Если ателье предполагает наличие машин для шитья, рекомендуется приобрести разные модели. Одни для пошива, другие для вышивки или ремонта.
В первое время нужно будет принимать заказы, размещать одежду. Заполнять полки можно самостоятельно, но, если сортировка предполагается для нескольких размеров, моделей, нужен помощник либо время.
Также нужны:
Не забывайте, что первое время будет сложно справиться со всеми задачами, нужен будет помощник, который направит и поддержит. Кто-то берёт в группу поддержки родственников, подруг-моделей.
Планирование бюджета периодически следует исправлять. Рассчитать выгоду также необходимо с учётом внесения корректировок.
Действенным, но длительным методом рекламы является продвижение через социальные сети. Регистрацию бизнеса следует провести до этапа взаимодействия с поставщиками. Помещение и оборудование уже установлены, реклама магазина приносит первые плоды. Пора заниматься продвижением.
СМИ – это большое скопление людей, выбор аудитории, естественный отбор клиентов. Некоторые пользуются рекламой на радио и телевидении. Кому проще организовать рассылку предложений, приобретает пакет баз с адресами электронной почты и телефонов. Сотрудничество возможно и с ритейлами, которые готовы поставлять товары или демонстрировать их через свои бутики.
Способы привлечения клиентов:
Такого рода реклама также предполагает скидки и акции. Шоу-рум дополняют действующим интернет-сайтом, лендинг-страницей или краткими обзорами. Реклама пишется и на сайтах, где продаются рекламные ссылки. Масса вовлечённости увеличит шансы на раскрутку, если выбирать посещаемые порталы и форумы.
Первые шоу-румы появились на западе и служили местом для встреч и переговоров дизайнеров одежды с менеджерами по ее продаже. Основная отличительная черта шоу-румов – это место для заключения договоров . В России в последнее время это явление также получило место для развития. В первую очередь здесь выставляют одежду брендовых марок, а торговля, как правило, в формате dutyfree, то есть покупка не облагается дополнительным налогом. Попасть в шоу-рум не так просто, как правило, либо по знакомству, либо по специальному приглашению.
По нашим оценкам для того, чтобы открыть свой шоу-рум одежды понадобится, по меньшей мере, 300-400 тысяч рублей
, при этом надо учитывать высокую конкуренцию в этом сегменте рынка. В случае если вы планируете продавать дизайнерскую одежду, то эта сумма может даже увеличиться.
Кроме одежды в шоу-румах могут выставляться и другие виды продукции, от электроники до автомобилей, но в этой статье речь пойдет в первую очередь про шоу-рум одежды.
С чего начать – спросите вы. В первую очередь необходимо выбрать формат заведения. Это может быть оптовый склад для демонстрации одежды, бутик, предлагающий брендовую одежду по относительно невысоким ценам или магазин-ателье.
Кроме того, существует вариант домашнего шоу-рума. При этом бизнес как правило официально не регистрируют, что, однако не сильно сказывается на продажах. Причиной служит уникальность продаваемых вещей и цены, значительно ниже рыночных.
Шоу рум в домашних условиях
При составлении бизнес-плана шоу-рума необходимо учитывать, что этот бизнес можно вести в домашних условиях, пока поток клиентов не станет слишком большим. С этого момента придется оформлять ООО или ИП. Мы советуем открывать ИП, что будет более выгодно.
В случае если вы планируете не только демонстрацию, но и продажу выставляемых образцов, вам обязательно придется зарегистрировать юридическое лицо. В первую очередь, это будет зависеть от масштаба деятельности: если торговля розничная, то будет достаточно ИП, если планируете оптовую торговлю, то общество с ограниченной ответственностью. Также от этого будет зависеть тип бухгалтерии предприятия и накладных.Опять же открытие ИП проще в плане ведения бухгалтерии и дешевле.
Читайте также: Как делать ставки на спорт в интернете для начинающих
Кроме того, в случае, если вы планируете продажу образцов, вам понадобится сделать сертификаты качества продукции, подтвержденные государственными стандартами. Также важно помнить, что если подаваемая продукция куплена за рубежом, на нее необходимо получить таможенные декларации.
Существует немало мест, где можно покупать модные вещи для шоу-румов. Перечислим их ниже.
Можно прибегнуть к созданию профиля в социальных сетях, учитывая невысокие затраты на продвижение и рекламу. Кроме того, это возможность довольно быстро привлечь необходимое число подписчиков. Также в данной сфере бизнеса хорошо подходит так называемое «сарафанное радио».
Одним из важнейших моментов является грамотная разработка концепции. Прежде всего, нужно определиться с форматом, целевой аудиторией и ценовым сегментом. На выходе вы можете получить от магазина повседневной одежды до бутика, торгующего элитными дизайнерскими вещами. Соответственно и рекламная компания в зависимости от выбранного варианта может сильно различаться по бюджету.
Чтобы открыть свой шоу-рум одежды с нуля, в первую очередь важно большое пространство. Это может быть здание уже недействующих заводов, фабрик. Здесь в плане интерьера вы сможете развернуться на полную катушку.
Для шоу рума необходимо большое помещение
Но наиболее популярным местом для размещения шоу-рума являются торговые центры. В первую очередь, это объясняется их проходимостью. Кроме того, это может способствовать случайным покупкам, а также наработке постоянной клиентской базы.
Важно знать, что помещение должно соответствовать ряду норм, а именно:
Кроме того, существуют и другие критерии выбора места размещения:
После выбора места расположения магазина можно переходить к его интерьеру. В первую очередь внимание нужно обратить и на место расположения продукции. У клиента не должно возникать проблем с возможностью ознакомиться с продукцией поближе. Поэтому необходимо правильно расставить стеллажи, на которых продукция будет смотреться выигрышно. Помните, что выбранная вами атмосфера может иметь решающее значение.
Важно правильно обставить комнату, в которой будут проходить переговоры. Комната должна быть обставлена с максимально возможным комфортом, чтобы длительные переговоры не доставляли заказчикам неудобства.
Сейчас российский рынок одежды больше чем на половину состоит из продукции стран ближнего зарубежья, в том числе из Средней Азии и Китая. Пятая часть одежды производится в России, причем это простые марки, и менее 15 процентов это брендовая российская и зарубежная одежда.
Шоу рум брендовой одежды
В последнее время все больше модных производителей обращают свое внимание на Китай. Это связано, как нетрудно догадаться, с относительной дешевизной их продукции, а также с большим количеством производств. Чтобы сотрудничать с китайскими производителями, достаточно заключение дилерского договора с китайской компанией, имеющей представительства в крупных городах.
Каждый из нас однажды непременно задумывается о своем собственном бизнесе. Желание работать столько, сколько мы хотим, и получать согласно своему труду зачастую оказывается сильнее страхов и всяческих опасений. Так чем же заняться? В какой сфере выгоднее открывать бизнес? Если ранее вы имели дело с производством одежды или связаны с индустрией моды, то в таком случае вам наверняка будет интересно узнать, как открыть шоу-рум. В чем заключается суть данного бизнеса?
Show-room – это не что иное, как помещение, предназначенное для показа одежды. Как правило, эти демонстрации направлены на крупных оптовиков. Но очень часто это больше походит на некий бутик на дому. При этом его владельцы очень часто не легализуют свою деятельность, и она оказывается вне поля зрения налоговых органов.
Однако мы не советуем вам идти по такому пути. Ведь такого рода бизнес все равно однажды будет выявлен, и его владелец получит серьезный административный штраф. Поэтому мы лучше расскажем вам о том, как открыть шоу-рум легально.
Но для начала несколько слов о том, почему стоит заниматься этим бизнесом. Дело в том, что данная ниша в нашей стране, согласно исследованиям экспертов, занята лишь частично. И у бизнесменов, желающих широко развернуться на этом поприще, есть все шансы занять достойное место на рынке. К тому же шоу-румы действительно день ото дня становятся все популярнее в России.
Этот формат чудесным образом позволяет очень хорошо представить модную коллекцию одежды или же продемонстрировать клиентам лучшие образцы эксклюзивных вещей для того, чтобы они могли в последующем их заказать. Эксперты в данной сфере бизнеса уверены, что при тактически верной организации дела вполне возможно ограничиться разумным вложением финансовых средств и получать стабильный и достойный доход.
А теперь к конкретике. Предположим, вы, взвесив все "за" и "против", решили открыть свой шоу-рум. Что вам для этого понадобится? Как открыть шоу-рум с малыми деньгами? Прежде всего вам будет необходимо хорошее помещение, естественно, наличие стартового капитала и элементы декора. Поговорим обо всем этом подробнее.
Организовать шоу-рум можно везде, где это позволяет пространство. К примеру, очень известная в мире мебельного дизайна личность Люк Дебьюзе использовал для этих целей здание бывшего молокозавода. Интересно, что он сохранил старую архитектуру помещения, в котором нестандартные предметы интерьера смотрелись очень экстравагантно и создавали весьма оригинальную атмосферу.
Поэтому не думайте, что для презентаций надо выбирать только пафосные места в центре города. Проявите креатив. Если у вас появится хорошая идея, то вы сможете обыграть и относительно дешевое место проведения презентации и его интерьер.
Очень важно еще до каких-либо финансовых трат составить хороший бизнес-план шоу-рума. При его написании ориентируйтесь на те финансы, которые у вас есть в наличии, или те денежные средства, которые вы сможете привлечь для этого дела от спонсоров. Что такое шоу-рум без точного плана действий? Это сплошная бизнес-импровизация, которая вряд ли выведет вас к финансовому благополучию. Поэтому планируйте все заранее.
Действительно, на какие помещения стоит рассчитывать? На самом деле здесь все зависит от оборота самой компании, ну и, соответственно, от тех финансов, которые организация способна выделить на презентационную комнату. Как организовать шоу-рум внутри помещения? Если масштабы небольшие, то в таком случае можно поставить стойку для оформления документов, несколько стеллажей и небольшой столик с мягкими креслами.
Надо отметить, что ряд комфортных и удобных кресел – это неотъемлемый атрибут, пожалуй, любого шоу-рума. Он играет значительную роль в успешных переговорах с клиентами. Вряд ли ваши заказчики будут расположены вести с вами дела, если вы их усадили на жесткие кресла и в течение не одного часа презентуете возможности своей компании. Обязательно продумайте максимальный комфорт для оптовых покупателей и партнеров.
Кстати, такие презентационные комнаты нужны не только крупным ателье по пошиву одежды, но и практически любой компании. Так, например, если вы реализуете автозапчасти или различные масла и присадки для машин, то в таком случае вам также будет необходим шоу-рум со специальными выставочными стендами. Самое главное правило при установке внутреннего оборудования – это функциональность.
Презентуемая продукция, с одной стороны, должна быть представлена в выгодном свете, а с другой – стеллажи должны быть расположены очень удобно, так, чтобы при необходимости до любой полки всегда можно было дотянуться и лучше рассмотреть товар компании. Клиенту должно быть действительно удобно и посмотреть продукцию со стороны, и более детально рассмотреть ее, если это будет необходимо.
Настоящими профи в области разнообразных презентаций являются жители Поднебесной. Огромное количество различных производств создает в Китае сильнейшую конкуренцию среди производителей, поэтому компании бьются за каждого клиента. Сервис в этой стране находится на высочайшем уровне.
Что такое шоу-рум по-китайски? Это огромные помещения, которые завораживают своей отделкой, софиты и какие-то невообразимые потолки. Стенды, стеллажи, специальные сцены – все работает на то, чтобы клиент мог по достоинству оценить представленную продукцию.
При этом особое внимание уделяется посетителям презентационных комнат. К их услугам уютная мягкая мебель, кресла, удобные стулья, легкие и прохладительные напитки. Еще раз возвращаясь к вопросу о том, что такое шоу-рум по-китайски, можно с уверенностью сказать: это просторные пространства, обходительный персонал, огромные витражи. К сожалению, в России еще не все производители могут похвастаться такими шоу-румами. Но самое главное – им есть, куда стремиться.
