Покупка готового бизнеса – это не развлечение. Самостоятельное решение могут принимать те, кто разбирается в тонкостях салонного бизнеса. Всем остальным стоит обратиться к специалисту или ознакомиться со следующими рекомендациями.
В первую очередь смотрим на метраж помещения: обычная парикмахерская на два места займет 25 м 2 ; небольшой салон (маникюр/педикюр, маски, обертывания, парикмахерская зона) - 50-60 м 2 ; большой зал - не менее 100 м 2 .
Второй критерий: расположение и подъездные пути. Желательно, чтобы недалеко от входа была парковка на 3-5 машин.
Третье: состояние инженерных и электрических сетей. Все сантехнические и иные виды работ должны быть проведены согласно нормам СНиП.
Четвертый фактор: ремонт в помещении. Тут стоит полагаться на собственный вкус.
Представим себе ситуацию. Вы нашли именно тот салон красоты , о котором так давно мечтали. В нем все идеально: интерьер, мебель, есть наработанная база клиентов. Стоп. А что там с прибылью?
Чтобы узнать все о финансовых делах готового бизнеса, необходимо изучить его отчетность. Если вы не разбираетесь в бухгалтерии, пригласите независимого аудитора. Специалист проведет оценку: выявит дебиторскую или кредиторскую задолженности, определит насколько бизнес прибыльный или убыточный.
В случае обнаружения несоответствий в бумагах и в словах продавца стоит верить именно бумагам - ведь они показывают «белую», а значит, реальную часть выручки. Владелец салона красоты может пойти в атаку. Он станет утверждать, что бизнес прибыльный: основная часть выручки у них «черная», то есть не отраженная в финансовых документах.
И на самом деле: зачем бояться «черной» бухгалтерии? Ведь это же реальный способ сэкономить на оплате налогов и на выплатах в страховой и пенсионный фонды. Но ведь это шанс еще и «попасть на деньги». «Черная» выручка не подкреплена печатью и подписью Главбуха. Она не существует на бумажном носителе. И существует ли в реальности?
Вывод. Не поддавайтесь на уговоры, не верьте словам. Ваши друзья при покупке готового бизнеса это: финансовые документы, независимый и очень грамотный эксперт, собственная голова на плечах.
Вопрос в лоб: «А сколько у вас постоянных клиентов?» Задайте его владельцу салона с порога - и все станет ясно.
«Ой, не могу сказать. Мы программу так и не купили. Может около 30 или 40. Нет, наверное, 50».
«Сейчас посмотрю. Так, за последние полгода карточку постоянного клиента получили 45 человек. 38 из них посещают нас ежемесячно».
Какому ответу поверите вы?
Вывод. Если при продаже готового бизнеса владелец не может ответить на вопрос о клиентской базе, значит, бизнес недееспособен.
Владелец, занимающийся продажей готового бизнеса , по первому требованию должен представить вам следующие документы:
Опыт ведущих салонов красоты Москвы и регионов при рентабельном ведении дела показывает следующие соотношения выручки и затрат:
Кроме того:
Интернет-площадка по продаже готового бизнеса предлагает всем покупателям ознакомиться с широким перечнем предложений по приобретению салонов красоты . Изучайте описания бизнеса, сравнивайте цены и делайте равновесный по цене/качеству выбор!
Не хотите быть обманутыми? Грамотно заключайте предварительный договор купли-продажи бизнеса.
Неважно, продаете вы или покупаете. Никто не хочет, чтобы его партнер по сделке мог просто потрепать нервы, поманить обещаниями и уйти. Чтобы доказать серьезность и гарантировать партнеру, что он не потратит время зря, стороны заключают предварительный договор купли-продажи бизнеса.
Хорошие люди предпочитают брать ответственность на себя.
Майкл Эдвардс, английский топ-менеджер
По-хорошему, предварительный договор купли-продажи бизнеса должен содержать четкий план дальнейших действий сторон. Обычно он заключается, когда покупатель и продавец убедились, что сделка интересна обоим. Далее покупатель начнет и принимать окончательное решение о покупке.
Предварительный договор купли-продажи бизнеса дает ему на эти действия определенное время. Если покупатель не уложится в него по своей вине или откажется от покупки без понятных причин – он будет должен выплатить хозяину бизнеса неустойку за потраченное время. Если в процессе проверки выяснится, что у бизнеса серьезные проблемы, о которых покупателю не рассказали – платить придется продавцу.
Закона, подробно регулирующего эти взаимоотношения, не существует. Значит, договор должен быть максимально полным. Итак, он будет содержать следующее.
А теперь внимание. Если в договоре прописано все это, он все еще может никому ничего не гарантировать. Весомость такому договору придают только прописанные санкции к его нарушителям. Эти санкции могут быть выражены в различных формах – неустоек, штрафов. Без них юристы называют такие договоры «мертвыми».
Часто делается так: покупатель передает продавцу некий задаток во время заключения предварительного договора. Допустим, 10% от суммы будущей сделки. Если окончательный договор не заключается по его вине, задаток остается у продавца. Если в разрыве сделки будет виноват продавец, то он обязан будет вернуть задаток в двойном размере.
Эта схема выглядит справедливой, но небезупречна с юридической точки зрения. Предполагается, что в случае успешного заключения сделки задаток пойдет в счет части оплаты. Однако это по российскому законодательству формально невозможно, так как невозможно оплачивать еще не заключенный договор. Поэтому многие юристы советуют договариваться о неустойках. Однако в принципе это ваше дело. Если вы опытный юрист – или если вас консультирует опытный юрист – проблем может не последовать и так.
Случаи мошенничества с передачей денег и бизнеса становятся все изысканней. Маловероятно, что вас попытаются тупо нагреть в самом конце сделки. Однако лучше держать такую возможность в уме и страховаться от нее. Распространен такой вариант страховки: покупатель перечисляет сумму оплаты на банковский счет. Банк подтверждает получение денег. Стороны подписывают договор. Продавец подтверждает банку заключение сделки и получает доступ к деньгам. Это, кстати, будет полезно не столько покупателям бизнеса, сколько продавцам. Другой метод защиты от подобных лихачеств мы уже .
В этой статье мы попытаемся подробно рассказать, как же самостоятельно продать бизнес. Итак, начнем...
Понимание, что именно продается: бизнес или имущество
Сперва необходимо понять, что конкретно продаете вы. Иногда люди хотят завуалировать под продажей бизнеса продажу определенного имущества с целью оптимизации налогообложения или поиска иных выгод. Для этих целей данная статья вряд ли подойдет. Если же вы все-таки продаете бизнес в общепринятом его понимании как определенный налаженный процесс, в ходе которого владелец бизнеса получает прибыль , то данная статья поможет оформить продажу бизнеса и максимально при этом обезопасить свои риски. Однако помните, что максимальная безопасность, как и лечение, проводится только специалистами. Все остальное - кустарные методы. Итак, определили, что продаем производство (услуги, магазин и т.п.), т.е. бизнес в привычном его понимании и приступаем к непосредственному процессу оформления продажи бизнеса.
Подгонка документов. Презентация при продаже бизнеса
Мы намеренно опускаем стадию поиска клиентов по покупке продаваемого вами бизнеса, т.к. данная статья касается исключительно документального его оформления. Если же вы не нашли покупателя и все равно хотите самостоятельно провести сделку по продаже бизнеса, настоятельно рекомендуем вам подумать о последствиях - порой, они бывают необратимы. Лучше обратитесь к специалистам!
Но раз покупатель найден, осталось дело за малым. Вы должны документально отобразить покупателю конкретный "товар". Слово "товар" взято в ковычки не просто так, а для придания этому слову особого в плане бизнеса значения. Ведь бизнес при продаже - это такой же товар, имеющий определенные представления у продавца и покупателя, как и продукт, покупаемый в обычном магазине. И если вы, продавая бизнес, не сможете объяснить покупателю, что именно вы продаете, какие при покупке бизнеса получит он дивиденды, в дальнейшем (а может и в процессе продажи бизнеса) могут возникнуть разного рода проблемы и разногласия.
Конечно, перед продажей для покупателя необходимо подготовить полный бухгалтерский баланс, в котором будет отображаться вся балансовая стоимость бизнеса (наличие на самостоятельном балансе имущества, счета в банках, кредиторские и дебиторские задолженности, действующие договоры и прочее). Показывая покупателю более полную информацию, вы ограждаете себя от возможных недопониманий, ведь документ, предъявляемый перед продажей бизнеса - сильный аргумент в случае возникновения споров по конкретным условиям продажи бизнеса.
Перед встречей с потенциальным покупателем, кроме указанных выше документов, вам будет также полезно получить выписку из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ), из которого покупателю будет видно, кто является учредителями (участниками) организации, организационно-правовая форма (ОПФ, кстати, очень немаловажная информация), дата создания, налоговые реквизиты и некоторая иная информация, которая может быть полезна покупателю.
Продажа бизнеса через несколько компаний
Очень нередки (по правде говоря, часты) случаи, когда бизнес продается посредством продажи нескольких компаний, а иногда и путем продажи тех или иных прав индивидуальных предпринимателей. При продаже такого сложного комплекса обойтись без юриста будет сложно. Но все-таки можно.
Здесь самое главное, что бы по результатам продажи бизнеса у покупателя была возможность влиять на все сферы бизнеса без каких-либо проблем. При этом не важно, участником скольких организаций он по итогам продажи бизнеса станет.
Договор о намерениях по продаже бизнеса
Перед тем, как продать бизнес, некоторые участники данного процесса заключают так называемый договор о намерениях. Иногда данный договор называют предварительным договором купли-продажи бизнеса или как-то еще. Но это не важно. Такой договор обычно подписывается, когда стороны уже точно знают, что получат по результатам сделки. Но спешить с его подписанием специалисты нашей фирмы не рекомендовали бы.
Непосредственное заключение договора (сделки)
Сама сделка по продаже бизнеса - это процесс емкий. Иногда он может длиться не один месяц или даже год (все, конечно, зависит, от объемов продаваемого бизнеса). Перво-наперво необходимо составить план продажи.
План продажи бизнеса
С учетом того, что вы осуществляете продажу бизнеса, то наша фирма рекомендует всем обратившимся к нам клиентам такую схему продажи бизнеса с учетом интересов продавца.
Самое главное при продаже бизнеса - это чтобы перешедший к покупателю бизнес был оплачен в полном объеме. Конечно, редко какой покупатель согласится оплатить всю сумму сразу. Но надо дать четко понять, что в данном случае должны рисковать обе стороны. Теперь поближе к схеме продажи.
Первый этап - 5 % риска покупателя
Данный этап имеет такое название потому, что при его осуществлении покупатель несет 5% риска от стоимости внесенной предоплаты. Данная предоплата может быть произведена различными способами: авансовым платежом, задатком и прочее. А может быть совершенная и оплата аккредитивом либо иным банковским продуктом. Но продавать бизнес через банковские схемы стоит денег и поэтому нужно понимать, какие риски при сделке несут стороны и какими суммами они оперируют. На данном этапе покупатель должен внести сумму, равную 5% стоимости бизнеса, а продавец осуществляет оформление документво по продаже бизнеса.Второй этап - 10 % продавца, 15 % покупателя
На данном этапе продавец оформляет переход 10% бизнеса в пользу покупателя, по результатам чего покупатель оплачивает 15 % стоимости бизнеса. Таким образом, до оформления 10% в пользу покупателя, уже продавец рискует 5%, которых еще не уплатил покупатель. После же проплаты положенных сумм все встает обратно на свои места. Кстати, здесь, выше и далее все риски - они больше реальные, но не юридические, ведь при невыполнении условий договора о намерениях либо договора о продаже бизнеса другая сторона вправе предъявить требования о выполнении условий договора в суде.Третий этап - полная продажа
Обычно, если первые два этапа продавцом и покупателем пройдены безболезненно и без отступлений от условий, то далее можно завершать процедуру продажи и оформлять сделку в полном объеме.
Заключение договора о продаже бизнеса
После того, как план продажи утвержден обеими сторонами, можно заключать и сделку (договор) о продаже бизнеса. В данном договоре важно предусмотреть, что в итоге переходит к покупателю. Не всегда продавая бизнес продается одно юридическое лицо. С продажей бизнеса зачастую продаются здания, рекламные площадки, дебиторские и кредиторские задолженности бизнеса, маркетинговые исследования и каналы, персонал и прочее. Необходимо, чтобы все это, что входит в представление о конкретном бизнесе, было отражено на официальном документе, называемом договор купли-продажи бизнеса. Хотя бы один неучтенный пункт может привести к серьезным проблемам. Необходимо также определиться, с какого конкретно момента бизнес считается проданным, т.к. впоследствии могут возникнуть разногласия относительно рисков его деятельности.
Заключительная фаза - проверка сделки
По результатам проверки сделки все активы, которые продавец бизнеса оформлял на покупателя, должны быть записаны на имя покупателя (возможная недвижимость, транспорт и прочее). При отсутствии такого результата, сделка может быть признана незавершенной, что может повлечь за собой последствия, отраженные в договоре, которые, конечно, необходимо прочитать перед его подписанием и обдумать. В заключении хотелось бы сказать, что процедура продажи бизнеса - сложный процесс, который занимает большую часть времени и несведущим людям может показаться слишком тяжелым. Проведение самостоятельной продажи бизнеса может привести к различного рода проблемам (начиная от проблем с покупателем, заканчивая - с налоговой). Если же вы затеяли продажу бизнеса, мы настоятельно рекомендуем вам обратиться к юристу по продаже бизнеса , который поможет вам оформить сделку без последствий и нервов.
Окончание. Начало читайте
5. НЕУСТОЙКА, А НЕ ПРЕДОПЛАТА. Подписывая предварительный договор купли-продажи бизнеса помните о том, что по такому договору лучше не получать оплату за продаваемый бизнес. В такой договор также не следует включать условие о задатке, выплачиваемом покупателем продавцу в качестве гарантии того, что покупатель после проверки бизнеса заключит договор, направленный на его приобретение. Складывающаяся в настоящее время по данному вопросу судебная практика исходит из того, что законодательство не допускает осуществление оплаты по предварительному договору в счет будущей оплаты по договору, направленному на куплю-продажу бизнеса, который будет заключен в будущем. Не допускается также использование задатка в качестве обеспечения обязанности покупателя заключить договор, направленный на приобретение бизнеса. Денежные средства, полученные продавцом в качестве такого задатка от покупателя бизнеса, рассматриваются как неосновательное обогащение продавца, подлежащее возврату покупателю. Поэтому для обеспечения выполнения обязанности покупателя приобрести бизнес лучше использовать условия об обеспечительном платеже (депозите), неустойке или других штрафных санкциях за необоснованный отказ покупателя от заключения договора, направленного на приобретение покупателем бизнеса. Однако из указанных трех способов наиболее предпочтительным является обеспечительный платеж, в силу которого покупатель еще до заключения договора, направленного на приобретение бизнеса, перечисляет Вам денежные средства в качестве гарантии того, что он заключит с Вами договор после проверки бизнеса. Этот вариант удобен для продавца, поскольку освобождает его от необходимости обращаться в суд для взыскания с покупателя неустойки или иных штрафов. Если покупатель необоснованно решит отказаться от приобретения бизнеса, то уже ему придется обращаться в суд для того, чтобы доказать неправомерность удержания продавцом обеспечительного платежа. Не стоит забывать о том, что после истечения срока действия предварительного договора обеспечительный платеж подлежит возврату покупателю, если в период действия предварительного договора ни продавец, ни покупатель не заявят о намерении заключить договор, направленный на куплю-продажу бизнеса. Однако если покупатель будет необоснованно уклоняться от заключения договора, то продавец на основании п. 4 ст. 445 ГК РФ вправе обратиться в суд с требованием об обязании покупателя заключить договор, направленный на приобретение бизнеса у продавца. В случае же, если покупатель не уклоняется и договор, направленный на приобретение у продавца бизнеса, будет заключен, то обеспечительный платеж подлежит возврату покупателю.
6. РАСТОРЖЕНИЕ. Заключая с покупателем предварительный договор купли-продажи бизнеса, подробно прописывайте те случаи и условия, при наступлении которых покупатель вправе отказаться от приобретения бизнеса и от расторжения или от исполнения самого предварительного договора. Перечень таких случаев позволит четко ограничить и определить ситуации, в которых покупатель, подробно изучивший продаваемый бизнес, может отказаться от его приобретения. Перечень должен быть максимально подробным и закрытым, не допускающим двусмысленного толкования. Это оградит Вас от лишних споров с покупателем бизнеса, а в случае судебных разбирательств существенно усилит Вашу позицию.
7. СОГЛАШЕНИЕ О НАМЕРЕНИЯХ . Иногда в ходе подготовки к сделке стороны подписывают между собой протокол или соглашение о намерениях, в котором отражают свои договоренности и порядок действий, направленных на куплю-продажу бизнеса. Такое соглашение или протокол в общем случае не имеют юридической силы и могут использоваться только в качестве доказательства для выяснения действительной воли сторон в сделке. Однако, подписывая такое соглашение или протокол о намерениях, соблюдайте осторожность. Помните о том, что такой протокол или соглашение могут быть признаны в судебном порядке по иску Вашего контрагента предварительным договором и повлечь для Вас обязанность заключения основного договора на условиях, в том числе о цене, оговоренных в протоколе (соглашении) о намерениях. Это возможно в том случае, если в таком протоколе (соглашении) указаны все существенные условия договора, направленного на куплю-продажу бизнеса
8. ПРОВЕРЯЙТЕ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТЬ. В связи с наблюдающимися в экономике кризисными явлениями участились случаи, когда покупатель просто не в состоянии полностью оплатить приобретаемый бизнес, что создает риск «разрушения» уже начавшегося процесса продажи и возникновения конфликта между сторонами сделки, в том числе и судебного. Поэтому проверяйте финансовое состояние покупателя, требуйте от него доказательств наличия денежных средств на покупку Вашего бизнеса. Не довольствуйтесь предоставленными Вам доказательствами платежеспособности покупателя - постарайтесь самостоятельно проверить достоверность этой информации. В нашей практике был случай, когда покупатель представил продавцу поддельную справку из банка, подтверждающую его платежеспособность. Однако позвонив в банк мы выяснили, что банк такой справки покупателю не выдавал. После этого дальнейшее обсуждение условий сделки с этим недобросовестным покупателем было прекращено.
9. ЗАЩИТА ОТ НЕОПЛАТЫ. Стремитесь к тому, чтобы продаваемый бизнес и сумма его оплаты не находились одновременно у покупателя. Используйте надежные механизмы оплаты (аккредитив, банковская гарантия, банковская ячейка), позволяющие гарантированно получить оплату за проданный бизнес. Из этой рекомендации следует совсем простой совет - если Ваша сделка не предусматривает надежные механизмы защиты от неоплаты со стороны покупателя, то старайтесь не передавать все права на бизнес покупателю до получения от него полной оплаты.
10. СХЕМЫ И ПОСЛЕДСТВИЯ. Всегда интересуйтесь предлагаемой структурой сделки: как юридически будет оформляться сделка и как будет выглядеть схема оплаты бизнеса. Различные схемы сделок имеют свои плюсы и минусы, а кроме этого создают различные налоговые последствия. Правильная структура сделки не только защитит Вас от юридических рисков, но и уменьшит налоговые выплаты в связи со сделкой. В зависимости от той или иной схемы или способа продажи бизнеса Вы будете нести различное бремя налоговых выплат. Поэтому учитывайте свои налоговые последствия продажи бизнеса. Определите несколько подходящих для себя вариантов налоговых последствий сделки и настаивайте на каком-либо из них на переговорах с покупателем. Наличие нескольких вариантов налоговых схем сделки предоставит Вам поле для маневра на переговорах. При значительной стоимости бизнеса продуманная налоговая схема может стать существенным источником получения дополнительной выгоды за счет законной экономии на налогах.
