«Побеждает в этой жизни только тот, кто победил сам себя. Кто победил свой страх, свою лень и свою неуверенность»
(Виктор Суворов)
Страхи — это самый главный тормоз на пути личностного роста предпринимателя и развития его бизнеса.
Работая непосредственно с владельцами розничных магазинов и помогая им улучшать бизнес, мы провели исследование, для того чтобы помочь вам, как предпринимателю, разобраться в собственных страхах и начать получать результаты как можно быстрее.
Эта статья предназначена для серьезно настроенных на дальнейшее развитие предпринимателей. Независимо от того, какая ситуация сложилась у вас в бизнесе, пройдитесь по списку 5 Страхов Предпринимателя, Которые Мешают Его Бизнесу Расти.
Для того, чтобы:
Почему мы не делаем то, о чем давно мечтаем? Что нам мешает реализовать свои цели?
Вы не поверите тому, какая у 99.9% из нас на это причина!
Это страх . А значит, сомнение . И как следствие, возражение, оправдание и бездействие .
Так много людей мечтают стать предпринимателями, чтобы получать все преимущества от бизнеса. Но так мало предпринимателей (которые уже стали ими), реализовывают свои мечты – из-за разного рода страхов и сомнений, которые буквально парализуют их бизнес.
В результате широкомасштабного исследования, проведенного одной американской компанией и охватившего 50 000 респондентов-предпринимателей из 44 стран мира – выяснились 3 Любопытных Факта :
Да, мы все боимся и делаем это по разным причинам. К счастью, то, что нас страшит неясностью, становится четче, понятнее – и не таким уж ужасающим – при ближайшем рассмотрении.
ЯСНОСТЬ УБИВАЕТ СТРАХИ.
Что будет завтра? Будут ли клиенты? Смогу ли я заплатить аренду и зарплату продавцам?
Ваше завтра планируется даже не сегодня, а еще вчера. И в завтрашнем дне может быть только то, что вы в нем запланируете.
Клиенты будут, если вы выстроите четкую и эффективную систему их привлечения и удержания.
Выстроив такую систему, вы обеспечите своим магазинам бесперебойный поток, а значит, будут продажи и прибыль.
Если вы хотите строить успешный бизнес, перестаньте «плыть по течению».
Определите для себя конкретные цели на завтра, неделю, месяц. Напишите их на бумаге. Пусть ваша зрительная память четко их зафиксирует. И определите конкретные шаги, которые помогут вам их достичь в самое ближайшее время. И начните делать эти шаги, приводя план в действие незамедлительно.
Никакой паники не будет, если у вас есть конкретный бизнес-план.
Предпринимательство – это стиль жизни, а не работа.
Вы выбрали этот путь, потому что верите в свое дело, страстно увлечены им и готовы ради него рисковать. Этих трех качеств достаточно, чтобы вы преодолели любое препятствие – даже неизвестное.
Протестируйте свое торговое предложение и составьте список клиентских выгод. Далее, проверьте по каждому пункту, есть/нет ли у ваших конкурентов аналогичных выгод. На основании пунктов-отличий можно смело выстраивать ваше УТП.
Когда ваши конкуренты не могут скопировать вашу систему или то, что вы делаете - это означает, что вы полностью от них отстроились и нашли свою уникальность.
Ниже – отзыв участницы Бизнес-клуба Brandsaller Татьяны (владелица магазинов канцтоваров Хобби-свит). Ее конкуренты уже боятся…
«У меня не получится…», «Это не для меня…», и.д.
Если хоть раз вам приходили в голову подобные мысли, значит, вы боитесь рисковать… потому что боитесь потерпеть неудачу!
Это естественный страх предпринимателя и он возникает от недостатка знаний и опыта.
Глядя на других владельцев бизнесов с внушительным послужным списком, сразу думаешь: «Я не смогу это сделать!»
Ответить самому себе на вопрос: «Почему это у меня получится? » Ответьте и проанализируйте.
Кстати, так думали (что не получится) некоторые мои ученики. Но , а значит, и вы сможете! Если кто-то другой получил результат, причем стабильный, значит, вы тоже получите такой же, как минимум.
К негативным результатам необходимо выработать правильное отношение. Важно понять, что с риском приходит высокое вознаграждение. Бояться провала и не пробовать только поэтому — неразумно.
Сюда можно добавить Страх Осуждения — боязнь того, что о вас подумают другие люди.
Мы живем сегодня в мире, где окружающие радуются чьим-то неудачам, а не успехам и достижениям. Не раз обращал внимание на то, как телезрители критикуют миллионеров, обвиняя их в мошенничестве…
Кстати, недавно прочитал в одной книге интересную аналогию.
Ведро с раками, наполненное ими наполовину, можно смело оставить без присмотра!
Потому что ни один рак не сможет выползти, хотя стараться это сделать будет целая куча. Почему так? Потому что того рака, который выползет выше всех и окажется ближе к цели, остальные раки будут тащить на дно…
Так что, вам придется выработать иммунитет к мнению окружающих. Потому что ОНО МЕНЯЕТСЯ ЕЖЕДНЕВНО.
Если у вас что-то не получалось раньше, то вам просто не хватало знаний и опыта.
Ни один спортсмен не выиграл олимпиаду без тренера. И это не был 2-недельный тренинг, чтобы накачать мышцы. Или 10-дневный тренинг, чтобы закрыть очередную дыру в бизнесе. Для долгосрочного успеха нужно больше.
Лучший вариант — это и наставник, и окружение. Два в одном. Никакой критики, только мощная поддержка и в период неудач, и в пик достижений.
Именно окружение определяет, где вы будете и каким будет ваш бизнес. Ведь если поместить огурец в банку с рассолом, где уже есть соленые огурцы, то он однозначно станет малосольным!
Ощущаете страх перед началом своего дела? Не бойтесь, это нормально. Нужно учесть, что бизнес для большинства людей – дело абсолютно новое и не привычное. Скрывать или стыдиться своего страха не стоит, но стоит его преодолеть, иначе это может повлечь за собой крах всего дела.
Многие люди из-за собственного страха не в состоянии сделать первый шаг к старту своего дела. И многие замечательные идеи, проекты так и остаются мечтами. Стоит отметить, что все, кто хочет открыть свой бизнес или реализовать свою идее, в состоянии сделать это сами.Помощь начинающему бизнесу. Как преодолеть страх перед началом.
Описанное выше не стоит путать с желанием уменьшить риски. Подобное желание, вполне естественно для любого дела. Риски – это неотъемлемая часть любого бизнеса, но чрезмерный страх рисковать в будущем может помешать развиваться делу, т.к. бизнес постоянно граничит с риском, иначе невозможно добиться больших успехов.
Проведено большое количество исследований на тему страхов. В итоге ученые и аналитики выделили четыре основных типа страха, которые будут приведены ниже.
1. Страх потерпеть неудачу.
Здесь главная причина в неуверенности в себе. Большинство людей, начиная свой бизнес, задаются вопросом: «А смогу ли я это сделать? Потяну ли я то, что задумал?» И если человек найдет для себя негативный ответ на этот вопрос, то и результат в итоге окажется таким же. Большинство людей, которые добились успеха, изначально говорили себе: «У меня все получится». Важно постоянно себе об этом говорить и настраивать себя на позитивный результат.
Естественно, оценивать себя нужно адекватно, без переоценки, ибо это может быть гораздо хуже, чем страх перед неудачей. Если вы плохо представляете о том, что такое бизнес, и что нужно делать, то шанс заработать деньги минимален.
Чтобы преодолеть этот страх, вы должно иметь образование (любое, даже кустарное), желание учиться, а также такие качества, как упорство и надежда. Вам необходимо заранее подготовится, почитать литературу, посмотреть передачи и статьи в интернете, поговорить с теми, кто уже давно занимается бизнесом. Тщательно подготовьтесь к началу, изучите всю возможную информацию по вашему делу, только тогда вы сможете сделать грамотный первый шаг. Не бойтесь спрашивать у людей с опытом, ведь зачастую чужой опыт может позволить вам избежать ненужных шагов и неудач. Подготовившись, вы сделаете правильный шаг, а первый успех обязательно укрепит вашу веру в себя и в будущее вашего дела.
2. Боязнь самостоятельной деятельности.
Большинство людей не способны на самостоятельные действия. Ими всегда кто-то командует – жена, родители, начальник. Они в этом нуждаются. А ведение бизнеса как раз подразумевает полную самостоятельность.
Переходя к созданию своего дела, человек оказывается сам себе начальником. Многие этому только и рады, но есть и другая сторона медали – теперь вам все придется делать самому, и никто не будет за вас брать ответственность и принимать решения.
Бизнес всегда будет требовать ответственности за ваши решения. Нужна самодисциплина и самовоспитание. Нужно заставить себя ставить задачи и каждый день их выполнять. Это очень трудный подход, он потребует максимально самоотдачи, но со временем он принесет свои плоды. Ведь без самодисциплины и самопознания успеха вам не будет.
3. Боязнь финансовых проблем.
Это также один из наиболее распространенных страхов. Люди считают, что в бизнесе доход может оказаться нестабильным, а зарплата хоть и маленькая, но каждый месяц. Большинство людей привыкли жить от получки до получки.
Если вы хотите начинать свой бизнес, то вам просто необходимо побороть в себе этот страх. Вы должны научиться максимально эффективно использовать полученный средства. Способов очень много, к примеру, можно вложить деньги в фонды или ценные бумаги, тем самым обезопасив себя на трудное время. Важно понять, что и со стабильной работой может случиться беда. Вас могут уволить или понизить. Но если вы начали свой бизнес, то уволить себя вы можете только сами. Не стоит бояться временных трудностей.
4. Боязнь общественного мнения.
Очень часто люди становятся заложниками неправильного суждения о бизнесе. Ваша семья может говорить вам, что вы попусту тратите время, т.к. нет сиюминутного результата. Поймите, что такие вещи говорят люди, которые ничего не смыслят в бизнесе. А в таком случае есть ли смысл их слушать? Если вы верите в себя и свои силы, то не стоит обращать на общественное мнение внимания. Часто они просто завидуют вам и хотят, чтобы вы не были успешнее их. Зависть – это то, что движет такими людьми. И уж в таком случае точно не стоит о них думать и переживать.
Любой из перечисленных или оставшихся вне перечня страхов можно побороть. Главное – верьте в то, что вы делаете, и успех придет к вам. Важно учится, познавать и развиваться, тогда ни один страх не сможет вас одолеть.
Шаг за шагом мы будем решать такую проблему, как преодоление страха начать своё дело. Есть ещё очень хорошее слово, которое говорит о том же – постепенность. Слово постепенно происходит от английского слова СТЕП, что значит шаг. По-шагам, шаг за шагом, по-степенно, по-степенно мы и будем справляться с любыми, абсолютно с любыми проблемами. В том числе и …страхом начать собственный бизнес.
Конечно проще простого обратиться к психологу и попросить его помочь вам справиться с вашим страхом что-либо начинать. Но психолог вам не поможет. Никто вам не поможет справиться с вашим страхом, кроме вас самих.
Из тех писем, что ко мне приходят, я делаю вывод, что именно страх начать своё дело – это основная проблема, с какой вам приходится справляться.
Прежде, подумаем над тем, что такое это – ваше дело? Что значит – вести собственный бизнес? Организовать, наладить, запустить в производство, добиться результата, поддерживать работоспособность, наращивать производство. Что это?
По большому счёту, всё сведётся к элементарной продаже чего-то кому-то. Ведь бизнес – это не шикарный офис, не обученный персонал, не склад, забитый товаром, не удовлетворённые клиенты. Нет. Бизнес – это купля и продажа.
Но, как выясняется, основная проблема не в том, что человек не понимает что такое бизнес, и даже не в том, что он не знает как продавать, и даже не в том, что ему нечего продавать, а в том, что он боится продавать. Вот, оказывается, как. Человеку страшно продавать. Если вам просто страшно продавать, то я вам помогу. А если нет? Если причина вашего нежелания начать продавать в другом? Например в том, что Вы стесняетесь? В том, что Вам стыдно?
Допустим, что вы написали книгу, не важно какую, и не можете её продать не потому, что вам страшно, хотя вам конечно кажется, что вам страшно, но потому, что вам стыдно, потому, что вы стесняетесь? И не является ли страх ваш, в этом случае, чем-то вторичном, а первопричиной является самая элементарная стеснительность?
Тогда, ваша проблема в том, что вам стыдно продавать. В этом нет ничего страшного или удивительного. Не все люди могут продавать или хотят продавать. Более того, совсем не обязательно всем уметь и хотеть продавать. Как совсем не обязательно всем работать на руководящих должностях. Я уверен, что есть такие, которым стыдно работать на руководящих должностях. Например, мне.
Вот вы говорите, что вам стыдно продавать и я вас понимаю, мне тоже стыдно, мне стыдно быть депутатом Государственной Думы. Поэтому я — не депутат, а писатель, а вы — не продавец. Писателем мне быть не стыдно, а руководителем стыдно. Мне продавать не стыдно, а взятки брать стыдно, а кому-то наоборот. Я знаю таких людей, кому стыдно сегодня ездить в России на BMW за 167000 евро. Ну им стыдно, они и не ездят. Кому не стыдно, те ездят. И это ни о чём таком не говорит. Кроме как о определённом взгляде человека на те или иные вещи.
Здесь можно сказать только одно: если вам стыдно что-либо делать, то не делайте этого. Если в этом есть необходимость, то пусть это за вас делают те, кто не считает это стыдным. Найдите того, кто хочет продавать, и пусть он сделает за вас эту работу. Если мне стыдно быть депутатом, то я поручаю эту работу другому и он с ней справляется. Ведь кто-то должен делать за нас работу, которую мы стесняемся: продавать Ноу- Хау, подметать улицы и разгребать мусоропроводы, стоять у станка, быть депутатом, чиновником в министерстве водных ресурсов и брать взятки.
Не мучайтесь. Поручите это кому-нибудь другому. Найдите продавца, наймите его и пусть он продаёт, а вы займитесь тем, что ВАМ не стыдно делать.
По себе сужу, что если бы мне стыдно было продавать, то это скорее по причине неуверенности в ценности своего товара. Сомнение не в вас, а в том, что вы сомневаетесь в том, что продаёте. Но сегодня какую только дрянь не продают и, заметьте, что продают за очень большие деньги. Более того, чем вещь дороже, тем менее она необходима человеку.
Но вернёмся к тому, если вам действительно страшно. И в том случае, если вам не стыдно не за себя, не за свой товар, но просто вы испытываете страх от, допустим, нежелания потерпеть неудачу, то это уже другой случай. И если вы действительно хотите продавать, но боитесь, то совет здесь только один: БОЙТЕСЬ И ПРОДАВАЙТЕ.
Боясь, определите цену; боясь, выставите товар; боясь, примите деньги; боясь, выдайте покупку. Главное, не переставайте бояться. Ведь это действительно очень страшно – продавать, да ещё и своё, а не ворованное. Это страшно. Я вот тоже многого чего боюсь. Но… пишу и отсылаю. Боюсь и пишу, боюсь и пишу. Вот даже вам боюсь писать, но пишу. А как иначе? Иначе нельзя? В этом и есть весь секрет успеха. Не ждать, но действовать.
Самое удивительное, что страх проходит. Вы раз продали, боясь, два продали, боясь, а на третий — вам уже и не страшно. Главное, не надорвитесь. Не делайте вначале много. Сделайте первый шаг. Начните с малого. Вполне возможно, что этим шагом будет – увеличение мощности вашего компьютера, если вы серьёзно решили зарабатывать деньги в интернете.
Меня критикуют в письмах, но я продолжаю писать. Почему я это делаю? Потому, что не боюсь критики. Перестал бояться. Когда-то боялся, а теперь не боюсь. Вы, наверное, думаете, что мне в этом помогли консультации психолога? Нет. Вы уверены, что я прошел какой-то курс, который позволяет мне с уверенностью делать то, что я делаю, ничего и никого не боясь? Нет.
Но это вы ищете, что за вас кто-то сделает вашу работу. Вы уверены, что есть такое средство, как лекарство против страха, которое выпил и страха нет. Но такого средства нет и быть не может. Не согласны? А мне абсолютно безразлично, согласны вы со мной или нет. Я хочу научить вас не бояться, а не говорить вам то, с чем вы будете согласны.
Какой бывает страх.
Есть такие, кто при первом же критическом отзыве на рассылку бросают всё и уходят из интернет-бизнеса. Не задумываясь даже о том, что реакция на рассылку не всегда идёт со стороны психически здоровых людей. Очень и очень много ненормальных в интернете, которые просто от нечего делать будут вам портить нервы.
Не всем будет нравится то, что вы делаете, то, что вы продаёте, то как вы это делаете и то, как вы продаёте. Ну и что теперь? Мне вот тоже не нравится булочная, что напротив дома, но нравится универсам. Ну я и не хожу в булочную, а покупаю хлеб в универсаме. Это я конечно для примера, поскольку не ем ни хлеб, ни булку. Но вы меня поняли.
Есть люди умнее вас и и умнее меня. Есть и те, кто глупее вас и глупее меня. Всем не угодить. Но и не надо стремиться угождать всем. Это очень вредная привычка – угождать всем, всем нравиться, у всех вызывать только положительные эмоции. Вы только вдумайтесь, кем же нужно быть, чтобы всем нравиться и у всех вызывать положительные эмоции. Ну разве что только щеночком американского кокер-спаниеля. Эти ребята нравятся практически всем и у всех вызывают исключительно положительные эмоции. Но вы не кокер-спаниель, вы – бизнесмен.
Скажу более. Если то, что вы решили продавать действительно нужно людям, то готовьтесь к тому, что вами будут недовольны очень и очень многие. Эти многие будут требовать от вас дать им то, что будет соответствовать их испорченности, они будут настаивать на том, чтобы вы перестали травмировать их и без того расшатанную психику. Но вы работаете не для них. Но вы необходимы именно для своей определённой категории граждан. Вот почему я с уверенностью говорю, что не вам решать, насколько то, чем вы заняты, нужно людям. Представьте только, что вы уже сейчас, со своим продуктом: будь то книга, или курс, или услуга, или … да что угодно, — уже сейчас нужны кому-то.
Любят у нас во всём находить виноватых. Человек любит оправдывать своё личное нежелание смотреть правде в глаза через сваливание вины на кого угодно, но только не на себя. А разобраться толком, то выяснится, что всё сводится либо к элементарной лени, либо к нежеланию сталкиваться с проблемами.
Обратите внимание ещё на один аспект любого бизнеса, в том числе, как в нашем примере, интернет-бизнеса. Почему те, кто решил делать деньги на человеческих пороках, не испытывают тех трудностей, что испытываете вы? Потому что у них нет совести, а потому и нет страха. Поэтому ваш страх говорит о том, что вы – порядочный человек. Таким и оставайтесь.
Шаг за шагом мы будем решать такую проблему, как преодоление страха начать своё дело. Есть ещё очень хорошее слово, которое говорит о том же – постепенность. Слово постепенно происходит от английского слова СТЕП, что значит шаг. По-шагам, шаг за шагом, по-степенно, по-степенно мы и будем справляться с любыми, абсолютно с любыми проблемами. В том числе и …страхом начать собственный бизнес. Но это не значит, что я начинаю цикл статей на эту тему. Это значит только то, что Вы сами сделаете свой первый шаг, а затем второй. Третий, как правило, уже Вас пугать не будет.
Желаю Вам здоровья, любви и творческих успехов. С уважением, © 2011
Подпишись и получай новые статьи на Ваш e-mail: Ссылка на Подписку
(По ссылке Вы перейдёте на сервис FeedBurner’s, впишите Ваш e-mail, затем проверьте свою почту, найдите письмо от FeedBurner’s и подтвердите подписку)
Увы, лишь немногие из тех, кто мечтает открыть собственное дело , решаются на это. Проблема зачастую кроется даже не в отсутствии возможностей, ведь есть немало людей, начинавших свой бизнес с нуля и добившихся превосходных результатов. Основная трудность нередко состоит в неумении побороть свой страх , преодолеть сомнения, найти в себе силы и принять важное решение. В итоге некоторые люди отказываются от своей мечты и порой тратят жизнь, посвящая каждый день ненавистной работе и смиряясь с низкой зарплатой.
Безусловно, если вы любите свою работу, вас полностью устраивает руководство и коллектив, вы довольны окладом и премиями и не хотите становиться бизнесменом, увольняться не стоит. Если же вам не нравится компания, должность, уровень зарплаты, начальство и т.п., и вы хотели бы работать на себя, но не решаетесь начать осуществлять мечту, победите свои страхи.
Часто люди боятся открывать собственное дело, поскольку с детства им внушали, что нужно сначала хорошо учиться, а потом искать работу в престижной организации. Тем же, кто осмеливался спросить, не следует ли создать собственную фирму , говорили, что для этого нужно быть миллионером, иметь хороших друзей среди представителей власти и т.п. Словом, бизнесменами могут стать лишь избранные, а все остальные должны трудиться на этих избранных, терпеть нелюбимую работу, держаться за любой оклад. Все эти негативные установки порой настолько сильны, что чужое мнение о невозможности открытия бизнеса человек принимает за свое собственное. Его гложет страх: удастся ли накопить нужную сумму, получится ли найти свою нишу, есть ли шанс в итоге стать успешным. Не бойтесь . Если вы приложите усилия и сделаете все правильно, то непременно добьетесь отличных результатов.
Даже если у прежней должности было гораздо больше минусов, чем плюсов, она все же ассоциировалась со стабильностью. Отказ от работы становится отказом от этой стабильности, от устоявшихся порядков, привычного образа жизни . Бояться этого вполне естественно, но все же страх нужно побороть. Сделать это можно множеством способов. Например, вы можете сконцентрироваться на чем-то, что останется с вами: на вашей семье, доме, особых семейных традициях и пр. Если близкие поддержат вас, побороть страхи станет легче. Также не забывайте о мотивации и саморазвитии : представляйте себе, как вы будете заниматься любимым делом, избавитесь от надоедливых начальников, начнете добиваться успеха, добьетесь большего уважения. Стремитесь к этому идеалу.
Чтобы справиться с этим, не увольняйтесь, пока не накопите некоторую сумму на первое время. Вы должны знать, что у вас есть собственный резерв, благодаря которому вы сможете продержаться несколько месяцев. Не настраивайте себя на неудачи, просто помните о том, что для развития бизнеса потребуется время. Это естественный процесс, и вы должны быть готовы к временным трудностям, которые лишь предшествуют будущему успеху. Обязательно составьте подробный бизнес-план , чтобы просчитать свои расходы и ожидаемую прибыль, но помните о возможности появления незапланированных трат.
Глядя на успешных бизнесменов, человек думает: «У меня нет ни их знаний, ни их опыта, ни их таланта. Я никогда не стану таким же умным, решительным, сильным, как они. Я не способен добиться успеха». Такие установки нередко и в самом деле приводят к провалам: постоянно боясь допустить ошибку, человек либо бездействует, упуская редкие шансы, либо делает все не так. Если вам надоела ваша работа, просто поверьте, что вы достойны большего. Начните с обретения уверенности в себе , дайте себе право на ошибку, научитесь принимать, любить и ценить себя со всеми достоинствами и недостатками. Вам будут кричать, что вы не справитесь, что бизнес открыт только для богачей, но если вы позволите этим злым голосам заглушить ваш собственный внутренний голос, то не добьетесь успеха. Доверяйте себе и идите вперед, рискуйте и побеждайте.
Есть и еще один навязчивый страх – страх того, что, открыв свой бизнес, придется заниматься скучным, хотя и прибыльным делом. На самом деле лучший вариант – это построить бизнес на собственном увлечении и заниматься тем, что нравится. Не стоит отдавать предпочтение престижным и популярным, но неинтересным лично для вас видам деятельности, в которых вы вдобавок ничего не понимаете. Любите малышей – откройте частный детский сад или агентство нянь. Обожаете готовить – создайте уютное кафе с уникальным меню. Если вам нравится путешествовать, отправляться в походы, ночевать в палатках – откройте туристический клуб и организовывайте интересные мероприятия. Вариантов много, и выбор зависит только от вас.
Очень серьезная проблема – страх потерять вместе с постоянной работой стаж и пенсионные накопления , лишиться возможности карьерного роста. Именно об этом нередко говорят человеку, решившему открыть свой бизнес, его друзья и в особенности старшие родственники. При этом они не учитывают три важных факта:
Когда ваш бизнес начнет приносить существенный доход, вы сможете каждый месяц откладывать некоторую сумму в качестве «будущей пенсии», вдобавок получая проценты. Тогда ваши деньги всегда будут в вашем распоряжении. Кроме того, со временем вы сможете сделать бизнес очень успешным, и он будет работать на вас даже после того как вы решите отправиться на заслуженный отдых.
Текст Екатерина Бочкарева (перевод)
Есть пять страхов, с которыми сталкивается любой начинающий предприниматель, говорит ЛяТоня Фоурте, эксперт по закупкам, менеджер по развитию и преобразованиям в сферах женского бизнеса. Она рассказала журналу Sheownsit , что поможет преодолеть эти страхи и начать действовать. Мы публикуем адаптированный перевод статьи.
Итак, у вас родилась идея для бизнеса, и она, пожалуй, лучшая из тех, что когда-либо приходили вам в голову. Вы уже провели исследование, проанализировали финансовые риски, взвесили все за и против. К тому же, обговорили идею с близкими людьми и услышали от них искренние слова поддержки. Перспективы кажутся очень заманчивыми.
И вот, наконец, вы вроде готовы действовать.
Но вдруг откуда-то появилась неуверенность. Вы начали сомневаться в актуальности своего исследования, стали замечать, что интерес близких к вашей затее начал угасать, и вообще вся эта идея - сплошная глупость и огромная ошибка! О чем вы вообще думали! С чего решили, что у вас все получится! И вот уже страх парализует и не дает сдвинуться с места.
Разберем пять самых типичных страхов, с которыми сталкивались почти все начинающие предприниматели. И попробуем понять, как перестать бояться и все-таки открыть свое дело.
В этом вы не одиноки: страх неудачи случается с каждым бизнесменом в начале пути. Важно, что в нем тоже можно черпать силу, если «действовать от противного» - наполнять себя вдохновением. Читайте книги и статьи, включайте мотивирующие подкасты и видео. Вдохновение поможет сфокусироваться на ваших главных целях.
Возможно, это не то, что вы хотите услышать, но любое дело не застраховано от неудач. Однако если они вдруг случаются, главное, не относиться к ним как к концу света или стараться скорее забыть. Как ни странно, именно из жесточайших разочарований можно вынести колоссальный опыт. Если вам не повезло, примите свой провал и подумайте, чему он мог вас научить. Вспоминайте его всякий раз, когда замечаете, что наступаете на похожие грабли, и вовремя исправляйте свои ошибки.
А чтобы поверить в себя, начните отслеживать истории своего успеха и напоминать себе о них. Поверьте, вы заметите, что их куда больше и они с лихвой перевешивают все негативные ситуации.
Не переставайте думать
»Открывать бизнес без вложений получается далеко не у всех. Неважно, занимаете вы деньги у семьи или друзей, открываете стартап с нуля или берете займ. Средства приходится вкладывать, и мысль, что их можно потерять, довольно сильно пугает.
Чтобы справиться со страхом, ведите бюджет с самого начала. Понятно, что рассчитать все в точности не выйдет, но примерно прикинуть, сколько уйдет на маркетинг, материалы и другие расходы - вполне можно.
Отслеживайте бюджет ежемесячно, и если вдруг заметите, что стали выходить за его рамки, корректируйте расходы. Ведите отчеты разными способами. Будь то бухгалтерская система или таблица в Exel. Записывайте каждую потраченную и полученную копейку.
Всегда ищите выгодные варианты. Посмотрите, на чем можно сэкономить: вдруг вы придумаете, как можно тратить меньше на материалы, но при этом сохранять высокое качество продукта. Или сможете договориться с поставщиками на ваших условиях. И никогда не переставайте думать. Печально, но далеко не каждый предприниматель подходит к этому всерьез.
И кстати, не забывайте звонить своему бухгалтеру раз в квартал и спрашивать о том, как обстоит дело с налоговыми ставками и прочими расходами. Так вы освободите себя от неприятных сюрпризов и ненужных опасений.
Страх ошибиться приводит к тому, что хочется сделать вообще все идеально
»От этого никуда не деться: и в начале, и по ходу развития бизнес требует огромного вливания времени, сил и ресурсов. Вам всегда придется идти на компромиссы и многим жертвовать. Иногда эти жертвы могут касаться семьи и друзей. Разрушение отношений, вечный стресс, тотальное недовольство собой - и предприниматель задает себе вопрос «зачем все это вообще?». Кто-то не выдерживает.
Хотя всего-то нужно - отделить главное от второстепенного и правильно расставить приоритеты. Помните, вы должны позволять себе отдыхать. Выкраивайте время на досуг, не связанный с работой, берите выходной и проводите время с любимыми, выделяйте себе один день в месяц только на то, чтобы заниматься исключительно собой. Если вам это удастся, ощущение того, что вы завалены работой и утонули в своем бизнесе, не наступит.
Страх ошибиться приводит к тому, что хочется сделать вообще все идеально. Из-за этого вы превращаетесь в голый комок нервов и боитесь, что сделаете работу недостаточно хорошо. Вам кажется, что вокруг и без того полно успешных бизнес-леди, которые ведут дела словно бы играючи и не прикладывая особых усилий. И на контрасте представляете себя: наверняка будет ошибка на ошибке.
Вот только вы не знаете о том, что все успешные бизнес-леди проходили через те же муки и опасения, что и вы. Абсолютно так же застревали в сомнениях. И кстати, они сами ошибались, просчитывались. Но не свернули со своего пути. Вот этому у них, определенно, стоит поучиться.
Поэтому прекратите сравнивать себя с другими! Ошибки неизбежны в начале, да и в будущем их стопроцентно не избежать. Каждый предприниматель в чем-то смахивает на гончара, которому только после тысячной пробы удается слепить из сырой глины идеальный кувшин.
Потом вы обернетесь назад и не поверите, что смогли совершить такое!
»Как ни странно, но иногда мы боимся успеха даже больше, чем неудачи. Страшно, что все получится, и тогда придется выходить из своей зоны комфорта, где все понятно и знакомо. А ведь так приятно жить по старому сценарию и не думать, что делать дальше.
Если вы будете верить в себя, подходить к бизнесу с умом и всегда искать лучшие варианты, у вас все получится. А потом вы обернетесь назад и не поверите, что смогли совершить такое. Не придумывайте себе лишние проблемы, а просто действуйте. Перестаньте уже самим себе вставлять палки в колеса!
