Сегодня я поделюсь пошаговой инструкцией о том, как делать прогноз бюджета в Яндекс Директ с помощью Директ Коммандер. Этот способ я подглядел у ребят из блога ConvertMonster (за что им большое спасибо), когда искал способ получать более-менее адекватные ожидания от Директа.
Не забывайте указать регион в прогнозе от Яндекса.
Итак, если вы все сделали правильно — у вас на компьютере окажется прогноз бюджета от Яндекс Директ. Но нас здесь интересует только прогнозный CTR по позициям. Вот как он выглядит у меня:
Как видите, здесь я перегнул палку и взял парочку совсем низкочастотных ключевика. Для прогноза бюджета так делать не нужно.
Обратите внимание на прогнозируемый бюджет — чуть больше 1 млн рублей по спецразмещению и почти 50 000 рублей по гарантии. Опасно! 🙂
А теперь давайте достанем реальные ставки из аукциона Директа, чтобы прогноз бюджета выглядел не так угрожающе. Для этого придется создать рекламную кампанию, загрузить на аккаунт, а уже потом подтянуть стоимость клика с помощью специального инструмента в Директ Коммандер.
Кампания на скорую руку Для создания кампании на скорую руку я использую специальный файлик с макросами — мой помощник в работе с контекстной рекламой. Спасибо за него Юрию Скачко .
Заполняем основные и достаточные для загрузки поля и отправляем кампанию на аккаунт. Я делаю это с помощью Директ Коммандера:
Отправляем кампанию в аккаунт Проставляем ставки (любые), задаем нужный регион, загружаем на аккаунт. А теперь самое интересное.
Чтобы получить актуальные ставки из аукциона Яндекс Директ, которые действуют прямо сейчас, выделяем все группы объявлений и жмем кнопку «Получить ставки, цены ….», как на скриншоте ниже:
Жмем «Получить ставки» И перед нами:
Выгружаем ставки из аукциона Отлично! Перед глазами актуальные ставки по ключевикам. Теперь нужно это дело скомпилировать с ранее выгруженным прогнозом по CTR от Яндекса.
Для этого в столбец «Примерная списываемая цена клика (по спецразмещению)» в файлике xls вставляем столбец со ставками «3-е СР» из Директ Коммандера. Правая клавиша мыши по шапке столбца — выделить столбец — скопировать столбец.
То же самое делаем со столбцом «Примерная списываемая цена клика (по гарантии)», только сюда вставляем соответствующие ставки из столбца «4-е в гарантии».
Обратите внимание! Сортировка в файле xls и в Директ Коммандер может быть разной. Даже не смотря на то, что мы используем те же ключевики и сортируем по алфавиту. Такой вот косяк.
У меня так и получилось, поэтому пришлось немного поработать руками и расположить строчки в файлике xls соответственно строчкам в Директ Коммандер. Это нужно, чтобы корректно перенести ставки на соответствующие фразы.
Если вы все сделали правильно, у вас получится примерно так, как на скриншоте выше.
Как видите, формулы поплыли. Чтобы исправить это, сделайте следующее: с помощью команды правка-замена поменяйте в соответствующих столбцах точку на запятую, а затем удалите все, что идет после косой черты (слеша).
Удалить все после слеша:
Команда Найти-Заменить Окей, ставки подставили. Но теперь новая задача. Дело в том, что ставки в файле xls указаны в условных единицах Яндекс Директа. А ставки из Директ Коммандера были получены в валюте рубли (конечно, если вы тоже используете рублевый аккаунт).
Поэтому чтобы поправить это дело — редактируем формулу в двух последних столбцах. Удаляем *30 — умножать на 30 не нужно, ведь у нас уже рубли (1 у.е.=30 рублей). Это делается здесь:
В итоге у нас получается прогноз бюджета от Яндекс Директ с актуальными ставками, которые мы подтянули из аукциона с помощью Директ Коммандера.
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Настало время внести ясность и осветить денежный вопрос, о котором обычно говорят размытыми формулировками. В этой статье расскажем, от чего зависит минимальный , как его просчитать и сэкономить и сколько в итоге придется заплатить за РК.
На пальцах:
Вы настроили РК, написали объявления и запустили кампанию. Каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше предложение, с вашего счета система списывает определенную сумму. Размер списания зависит от аукциона и не превышает максимальную стоимость клика, которую вы установили.
Новичкам, которые еще освоили тонкости назначения , подойдут автоматические стратегии. Они помогут сэкономить время на простановку и определение ставок.
Стоимость РК рассчитывается на основании средней цены клика и общего количества кликов. Если вы используете несколько ключевых слов, то необходимо сначала рассчитать стоимость каждого из них, а потом суммировать полученные результаты.
Выведем простейшую формулу расчета стоимости кампании в Директе.
СК= ССК* КК
Условно эту формулу можно представить так.
Я запускаю РК, получаю 1000 кликов по средней цене 20 рублей. Стоимость моей кампании равняется: 1000*20 = 20 000 рублей.
На пальцах:
Берем среднюю стоимость клика по одной ключевой фразе из кампании. Умножаем на количество кликов по этой ключевой фразе. Получаем бюджет на ключевую фразу.
Складываем бюджет по всем ключевым фразам. Получаем бюджет РК.
Подытожим
Минимальный бюджет в Яндекс.Директе складывается из трех составляющих:
Цена клика – количество денег, которое вы отдаете Яндексу за то, что по вашему объявлению кто-то щелкнул.
Стоимость кликов в Директе не фиксирована. Она определяется в результате торгов между рекламодателями, которые и называются аукционом. Вы самостоятельно можете выставить максимальную сумму, которую готовы отдать за клик.
Позиции объявлений рассчитываются на основании торгов – кто больше предложит, у кого больше CTR и коэф-т качества, тот и попадет на более привлекательную.
На стоимость клика влияют:
Запрос «Купить самокат» популярен в конце зимы и в начале лета. Конкурентоспособная цена за клик в этот пик выше, чем зимой и осенью. Почитайте , и всегда будете в курсе предпочтений пользователей.
Одно из самых популярных заблуждений, что места в спецразмещении стоят дороже, чем в гарантии. На самом деле это не так. Иногда показы на 1-м месте гарантии (1-й результат после органической выдачи) стоят в 2 и 3 раза дороже чем показ на 1-м месте спецразмещения (самая первая строка).
Окончательный бюджет кампании зависит не только от стоимость клика, но и от количества кликов. А CTR у объявлений в начале и конце поисковой выдачи различается. Не все пользователи пролистывают страницу, многие не доходят до предложений в гарантии, поэтому кликают на спецразмещение.
Говорить о том, что на объявления в начале выдачи кликают постоянно, а на расположенные в конце не обращают внимания однозначно нельзя. Все пользователи имеют свои особенности. Кому-то спецразмещение кажется спамом или вирусными ссылками. Такие пользователи целенаправленно пролистывают до гарантии, считая такие предложения более надежными.
О том, какие ещё плюсы и минусы есть у разных мест размещения вы можете почитать в наших предыдущих статьях:
Чем выше показатель кликабельности у вашего объявления, тем ниже стоимость его показа.
Вы можете скорректировать бюджет в ходе кампании в зависимости от показателей эффективности. Чтобы управлять стоимостью клика и контролировать расходы, нужно изучать отчеты Директа. А чтобы отслеживать конверсию – отчеты Метрики. О том, как работать с отчетами Яндекс.Метрики,
Эти показатели определяет сам Яндекс. Для рекламодателей их природа хоть и является во многом мифической, но очень важной. Они влияют на повышение или понижение цены клика.
Расскажем о некоторых из них:
Карма домена
Релевантность ключа
Ключевой запрос, который вы используете, должен совпадать с заголовком объявления. Необязательно втискивать в заголовок всю ключевую фразу. Совпадение в 2-3 слова из 5 уже хорошо. Рассмотрим два примера одного объявления по запросу «Купить кондиционер с доставкой».
Заголовок должен удовлетворять не только систему, но и пользователей. Делайте объявления понятными, заменяйте абстракции и усилители на факты и цифры.
По объявлению с заголовком «Недорогие кондиционеры» могут переходить люди, для которых 15 тысяч – это дорого. Они увидят цену, уйдут, мы сольем деньги. Факты и цифры помогают сделать срез нужной ЦА и сформировать ожидания пользователя.
Релевантность страницы
Ключевой запрос должен привести пользователя на страницу с той услугой или товаром, который вы рекламировали. Если человек кликнул на объявление, которое продает фарфоровые сервизы, то он должен попасть именно на страницу с чайными сервизами, а не со столовыми.
Помните о соответствии поискового интента содержанию страницы.
Интент – это потребность пользователя. Задача, которую он подразумевает, вписывая ту или иную фразу в строку поиска.
Иногда интент непонятен. Даже если фраза, с помощью которой пользователь пытается выразить свою задачу, входит в ваше СЯ.
Как такое может быть:
Мы запустили кампанию по продаже сервизов. В семантическом ядре кампании есть фраза «Купить сервизы».
Вот пользователь вводит запрос «Купить сервизы», видит наше объявление и переходит на страницу со столовыми сервизами. А ему были нужны чайные. Редкие ребята будут исследовать сайт, чтобы найти именно чайные, обычно пользователи закрывают страницу и возвращаются в выдачу, а мы получаем отказ.
Чтобы сократить количество отказов по таким непонятным запросам, используйте быстрые ссылки и проводите кросс-минусовку кампаний.
Самый простой способ определить, сколько денег вам потребуется в начале пути, – воспользоваться прогнозом бюджета Директа.
В появившихся окошках вам предложат определиться с регионом показов (1) и загрузить список приблизительных ключевых запросов (2).
А вот чтобы запустить кампанию, нужно будет собрать много ключей. О том, почитайте в одной из наших статей.
Итоговый результат работы с расчетом бюджета будет приблизительным, но достаточным, чтобы получить представление о возможной стоимости кампании, кликабельности и размере ставок на том или ином месте. Почитайте нашу , чтобы разобраться во всех тонкостях.
Но на этом полезные инструменты не заканчиваются.
Стратегия «Недельный бюджет» позволит вам установить лимит на траты в течение недели и рассчитать бюджет на месяц вперед. Это удобно, потому что вы сразу сможете установить определенные рамки затрат.
Система позволит вам установить максимальную стоимость клика вручную и предложит использовать технологию «Максимальная конверсия по цели». Для этого придется установить метрику на сайт, настроить в ней цели для посетителей и связать её с кампанией.
Эта функция подключается автоматически всем новым пользователям Директа. Только вы зарегистрируете аккаунт, как около вкладки с вашими кампаниями появится вот такая надпись.
Подключение общего счета удобно для управления финансами. Вам не придется оплачивать отдельные кампании, пополнять баланс, отслеживать количество средств на каждую РК. Показы объявлений продолжатся до тех пор, пока на общем счете есть средства.
Пополнять единый счет очень просто самостоятельно теми же способами, что и обычную РК: по квитанции в банке, через , картой, наличными с помощью кода платежа, Яндекс.Деньгами, с помощью PayPal.
А еще можно подключить автоплатеж. При автоматическом пополнении баланс счет будет пополняться либо с вашего кошелька в Яндекс.Деньги, либо с банковской карты. Но такая опция доступна только рекламодателям из России, оплачивающим рекламу в рублях.
Ограничение дневного бюджета – функция Директа. Она позволяет тратить на показы своих объявлений фиксированную сумму в сутки. Минимальный порог возможных расходов Яндекс определил в 300 рублей.
Воспользоваться дневным бюджетом вы сможете, если из списка стратегий выберете «Ручное управление ставками».
В окошках вам потребуется указать количество расходов в сутки и выбрать режим трат из двух возможных.
Расчеты идут по московскому времени, а изменять лимит можно не больше трех раз за 24 часа. Примите это во внимание, если запускаете кампанию в другом часовом поясе.
Экономия также должна быть разумной, и поставив в Директ бюджет для одного дня слишком низким, вы рискуете недополучить показы, а значит и целевых посетителей. Начните с минимальной суммы, которую может предложить Директ, а затем скорректируйте её размер по мере работы РК.
Грамотное использование стратегий для работы со средствами в Директе позволяет сэкономить деньги, получив при этом немалый отклик аудитории.
Наличие лишает ваши объявления нецелевых показов и кликов, сокращает процент отказов и положительно влияет на СТR.
Работают они следующим образом.
Мы продаём автомобильные шины и ведем РК по запросу «Купить шины». Мы не заинтересованы в показах объявления людям, которые ищут шины на велосипед или медицинские шины. Чтобы показывать объявления только целевой аудитории, добавьте «велосипед» и «медицинские» в список стоп-слов.
Чтобы лучше разобраться в этих штуках, почитайте нашу статью с красной кнопкой об использовании минус-слов, их сборе и настройках.
Цена РК в Яндексе – величина переменная и индивидуальная. Стоимость РК зависит от целей. Кому-то недостаточно 2 000 переходов в день, а кого-то устроят 200.
На минимальный бюджет влияют регион, спрос на товар или услугу, конкуренция в нише и другие факторы, о которых мы уже рассказали. Каждый из них либо повышает стоимость кампании, либо понижает её.
Чтобы назвать точную сумму, в которую вам обойдется запуск кампании в Директе, нужно узнать потребности рекламодателя, провести предварительный анализ рынка, определить охват аудитории, сформировать KPI и протестировать РК. А еще можно обратиться в Семантику . Наши специалисты по интернет-рекламе помогут вам сформировать KPI, просчитать бюджет и достичь прибыли.
Настало время внести ясность и осветить денежный вопрос, о котором обычно говорят размытыми формулировками. В этой статье расскажем, от чего зависит минимальный бюджет в Яндекс.Директе, как его просчитать и сэкономить и сколько в итоге придется заплатить за РК.
На пальцах:
Вы настроили РК, написали объявления и запустили кампанию. Каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше предложение, с вашего счета система списывает определенную сумму. Размер списания зависит от аукциона и не превышает максимальную стоимость клика, которую вы установили.
Новичкам, которые еще освоили тонкости назначения цены за клик, подойдут автоматические стратеги. Они помогут сэкономить время на простановку и определение ставок.
Стоимость РК рассчитывается на основании средней цены клика и общего количества кликов. Если вы используете несколько ключевых слов, то необходимо сначала рассчитать стоимость каждого из них, а потом суммировать полученные результаты.
Выведем простейшую формулу расчета стоимости кампании в Директе.
СК= ССК* КК
Условно эту формулу можно представить так.
Я запускаю РК, получаю 1000 кликов по средней цене 20 рублей. Стоимость моей кампании равняется: 1000*20 = 20 000 рублей.
На пальцах:
Берем среднюю стоимость клика по одной ключевой фразе из кампании. Умножаем на количество кликов по этой ключевой фразе. Получаем бюджет на ключевую фразу.
Складываем бюджет по всем ключевым фразам. Получаем бюджет РК.
Подытожим
Минимальный бюджет в Яндекс.Директе складывается из трех составляющих:
Цена клика – количество денег, которое вы отдаете Яндексу за то, что по вашему объявлению кто-то щелкнул.
Стоимость кликов в Директе не фиксирована. Она определяется в результате торгов между рекламодателями, которые и называются аукционом. Вы самостоятельно можете выставить максимальную сумму, которую готовы отдать за клик.
Позиции объявлений рассчитываются на основании торгов – кто больше предложит, тот и попадет на более привлекательную.
На стоимость клика влияют:
Запрос «Купить самокат» популярен в конце зимы и в начале лета. Конкурентоспособная цена за клик в этот пик выше, чем зимой и осенью.
Одно из самых популярных заблуждений, что места в спецразмещении стоят дороже, чем в гарантии. На самом деле это не так. Иногда показы на 1-м месте гарантии (1-й результат после органической выдачи) стоят в 2 и 3 раза дороже,чем показ на 1-м месте спецразмещения (самая первая строка).
Окончательный бюджет кампании зависит не только от стоимость клика, но и от количества кликов. А CTR у объявлений в начале и конце поисковой выдачи различается. Не все пользователи пролистывают страницу, многие не доходят до предложений в гарантии, поэтому кликают на спецразмещение.
Говорить о том, что на объявления в начале выдачи кликают постоянно, а на расположенные в конце не обращают внимания однозначно нельзя. Все пользователи имеют свои особенности. Кому-то спецразмещение кажется спамом или вирусными ссылками. Такие пользователи целенаправленно пролистывают до гарантии, считая такие предложения более надежными.
Чем выше показатель кликабельности у вашего объявления, тем ниже стоимость его показа.
Вы можете скорректировать бюджет в ходе кампании в зависимости от показателей эффективности. Чтобы управлять стоимостью клика и контролировать расходы, нужно изучать отчеты Директа. А чтобы отслеживать конверсию – отчеты Метрики. О том, как работать с отчетами Яндекс.Метрики, почитайте в .
Эти показатели определяет сам Яндекс. Для рекламодателей их природа хоть и является во многом мифической, но очень важной. Они влияют на повышение или понижение цены клика.
Расскажем о некоторых из них:
Карма домена
Релевантность ключа
Ключевой запрос, который вы используете, должен совпадать с заголовком объявления. Необязательно втискивать в заголовок всю ключевую фразу. Совпадение в 2-3 слова из 5 уже хорошо. Рассмотрим два примера одного объявления по запросу «Купить кондиционер с доставкой».
Заголовок должен удовлетворять не только систему, но и пользователей. Делайте объявления понятными, заменяйте абстракции и усилители на факты и цифры.
По объявлению с заголовком «Недорогие кондиционеры» могут переходить люди, для которых 15 тысяч – это дорого. Они увидят цену, уйдут, мы сольем деньги. Факты и цифры помогают сделать срез нужной ЦА и сформировать ожидания пользователя.
Релевантность страницы
Ключевой запрос должен привести пользователя на страницу с той услугой или товаром, который вы рекламировали. Если человек кликнул на объявление, которое продает фарфоровые сервизы, то он должен попасть именно на страницу с чайными сервизами, а не со столовыми.
Помните о соответствии поискового интента содержанию страницы.
Интент – это потребность пользователя. Задача, которую он подразумевает, вписывая ту или иную фразу в строку поиска.
Иногда интент непонятен. Даже если фраза, с помощью которой пользователь пытается выразить свою задачу, входит в ваше СЯ.
Как такое может быть:
Мы запустили кампанию по продаже сервизов. В семантическом ядре кампании есть фраза «Купить сервизы».
Вот пользователь вводит запрос «Купить сервизы», видит наше объявление и переходит на страницу со столовыми сервизами. А ему были нужны чайные. Редкие ребята будут исследовать сайт, чтобы найти именно чайные, обычно пользователи закрывают страницу и возвращаются в выдачу, а мы получаем отказ.
Чтобы сократить количество отказов по таким непонятным запросам, используйте быстрые ссылки и проводите кросс-минусовку кампаний.
Самый простой способ определить, сколько денег вам потребуется в начале пути, – воспользоваться прогнозом бюджета Директа.
В появившихся окошках вам предложат определиться с регионом показов (1) и загрузить список приблизительных ключевых запросов (2).
Итоговый результат работы с расчетом бюджета будет приблизительным, но достаточным, чтобы получить представление о возможной стоимости кампании, кликабельности и размере ставок на том или ином месте.
Но на этом полезные инструменты не заканчиваются.
Стратегия «Недельный бюджет» позволит вам установить лимит на траты в течение недели и рассчитать бюджет на месяц вперед. Это удобно, потому что вы сразу сможете установить определенные рамки затрат.
Система позволит вам установить максимальную стоимость клика вручную и предложит использовать технологию «Максимальная конверсия по цели». Для этого придется установить метрику на сайт, настроить в ней цели для посетителей и связать её с кампанией.
Эта функция подключается автоматически всем новым пользователям Директа. Только вы зарегистрируете аккаунт, как около вкладки с вашими кампаниями появится вот такая надпись.
Подключение общего счета удобно для управления финансами. Вам не придется оплачивать отдельные кампании, пополнять баланс, отслеживать количество средств на каждую РК. Показы объявлений продолжатся до тех пор, пока на общем счете есть средства.
Пополнять единый счет очень просто самостоятельно теми же способами, что и обычную РК: по квитанции в банке, через интернет-банкинг, картой, наличными с помощью кода платежа, Яндекс.Деньгами, с помощью PayPal.
А еще можно подключить автоплатеж. При автоматическом пополнении баланс счет будет пополняться либо с вашего кошелька в Яндекс.Деньги, либо с банковской карты. Но такая опция доступна только рекламодателям из России, оплачивающим рекламу в рублях.
Ограничение дневного бюджета – функция Директа. Она позволяет тратить на показы своих объявлений фиксированную сумму в сутки. Минимальный порог возможных расходов Яндекс определил в 300 рублей.
Воспользоваться дневным бюджетом вы сможете, если из списка стратегий выберете «Ручное управление ставками».
В окошках вам потребуется указать количество расходов в сутки и выбрать режим трат из двух возможных.
Расчеты идут по московскому времени, а изменять лимит можно не больше трех раз за 24 часа. Примите это во внимание, если запускаете кампанию в другом часовом поясе.
Экономия также должна быть разумной, и поставив в Директ бюджет для одного дня слишком низким, вы рискуете недополучить показы, а значит и целевых посетителей. Начните с минимальной суммы, которую может предложить Директ, а затем скорректируйте её размер по мере работы РК.
Грамотное использование стратегий для работы со средствами в Директе позволяет сэкономить деньги, получив при этом немалый отклик аудитории.
Временной таргетинг – возможность устанавливать время показов объявлений по часам и дням недели.
Круглосуточные показы не всегда равны высокой эффективности РК. В некоторых случаях выгоднее настроит показы на определенное время, например когда ваши операторы находятся на рабочем месте и могут оперативно обработать звонок клиента.
Минус слова – это слова, по которым пользователям не будут показываться ваши объявления.
Наличие стоп-слов лишает ваши объявления нецелевых показов и нецелевых кликов, сокращает процент отказов и положительно влияет на СТR.
Работают они следующим образом.
Мы продаём автомобильные шины и ведем РК по запросу «Купить шины». Мы не заинтересованы в показах объявления людям, которые ищут шины на велосипед или медицинские шины. Чтобы показывать объявления только целевой аудитории, добавьте «велосипед» и «медицинские» в список стоп-слов.
Если вы запускаете одну РК с общим бюджетом на несколько регионов, то остановитесь. Не делайте так. Создайте несколько кампаний и настройте каждую на отдельный регион. А для каждого кластера ключей создайте группу объявлений.
Распределение бюджетов по регионом позволит настроить ограничения бюджета для каждого региона и сэкономить время при анализе кампаний.
Группы объявлений нужны для тестирования разных текстов объявлений. Тестирование помогает выбрать типы объявлений с наиболее высокими показателями CTR, а за счет этого снизить стоимость клика.
Цена РК в Яндексе – величина переменная и индивидуальная. Стоимость РК зависит от целей. Кому-то недостаточно 2 000 переходов в день, а кого-то устроят 200.
На минимальный бюджет влияют регион, спрос на товар или услугу, конкуренция в нише и другие факторы, о которых мы уже рассказали. Каждый из них либо повышает стоимость кампании, либо понижает её.
Чтобы назвать точную сумму, в которую вам обойдется запуск кампании в Директе, нужно узнать потребности рекламодателя, провести предварительный анализ рынка, определить охват аудитории, сформировать KPI и протестировать РК.
Мы поговорим про инструмент Прогноз бюджета в Яндекс.Директ, а в конце статьи я вам покажу одну фишку, так что дочитайте до конца.
Если у вас есть рекламные кампании, то зайдите в свой аккаунт direct.yandex.ru и нажмите на ссылку Прогноз бюджета в верхнем меню. Если у вас еще нет рекламных кампаний, то перейдите на главную страницу direct.yandex.ru и в разделе Инструменты есть ссылка Прогноз бюджета.
Сразу скажу, что Прогнозом Бюджета вы сможете пользоваться только тогда, когда войдете в свой аккаунт Яндекс.
После того, как вы войдете, вы увидите вот такую страницу, где вам предлагается выбрать три шага.
1. Выберите регион
Давайте я нажму сюда и сделаю быстрый выбор. Нужно его применить. Если регион изменился, значит, вы сделали все правильно.
2. Выберите параметры расчета
Далее на втором шаге необходимо Выбрать параметры расчета. Я нажму Изменить, и вы увидите, что здесь несколько периодов, это неделя, месяц, квартал, год, 30 дней либо конкретный месяц. Если у вас сезонный бизнес, или вы только планируете начать рекламироваться в Яндекс.Директ, то можете поставить месяц, в котором вы планируете начать рекламироваться.
Далее необходимо выбрать Площадки — все или только Мобильные, и вы можете еще выбрать валюту, в которой вы хотите получить данные. Я оставлю российские рубли. Я ничего не поменял, поэтому могу нажать кнопку Отмена. В вашем случае, если вы что-то изменили, необходимо нажать ОК.
3. Подберите ключевые слова
Третий шаг самый важный. Этот инструмент позволяет спрогнозировать рекламный бюджет на ключевые фразы или ключевые слова (давайте для сокращения я буду называть их иногда КФ) , по которым вы планируете рекламироваться.
Сразу скажу, что данные получатся неточными, это просто приблизительный расчет.
Однако, в Прогнозе Бюджета есть много различных фишек, которые заставляют меня возвращаться к нему снова и снова. Например, одна из таких вещей, которыми я пользуюсь достаточно часто — это то, что в этот инструмент можно ввести несколько КФ и посмотреть у них частотность. В случае же придется каждую фразу вводить отдельно и фиксировать себе эти данные. В инструменте же Прогноз бюджета все будет представлено наглядно.
Теперь давайте воспользуемся окном подбора КФ и введем какие-либо фразы. Например, “пластиковые окна”. Нажимаю куда-нибудь мимо или просто жду, и появляется окно подсказок.
Чтобы воспользоваться подсказкой, достаточно нажать на эту ссылку. Допустим, мне нравится подсказка “окно ПВХ”. Я нажимаю, и вы видите, что оно переносится в это рабочее окно, и уже через запятую с пробелом. Также вы можете скрыть подсказки, либо выбрать “все подходят”, таким образом все они перенесутся в это окно. Далее вы можете нажать на ссылку Еще и посмотреть еще подсказки.
Допустим, меня устраивает фраза “окно рехау”.
Упорядочить, Очистить и Автоматическая корректировка
Также вы видите, что здесь есть определенный лимит по количеству символов, однако хочу предупредить, что пока в данный момент мы можем превышать этот лимит. То есть вводить сюда КФ выше этих цифр.
Далее вы видите чекбоксы Автоматическая корректировка фраз минус-словами и Автоматическая фиксация стоп-слов. Если вы хотите, чтобы Прогноз Бюджета работал быстрее, вы можете эти чекбоксы снять. Однако для той фишки, которую я хочу вам показать в конце этой статьи, я оставлю эти чекбоксы.
Единый набор минус-слов
Ниже мы можем добавить единый набор минус-слов. Давайте сюда введем для примера “бесплатно, своими, руками”.
Теперь если я нажму кнопку Посчитать, вы увидите, что минус-слова изменятся и появится табличка. Собственно, ради которой мы и пользуемся этим инструментом. Вот появилась эта волшебная табличка, ради которой я захожу в Прогноз Бюджета. И спустимся чуть ниже, видим, что единый набор минус-слов изменился — слова написаны с оператором минус.
Давайте поговорим о табличке, что мы здесь видим и что можем сделать.
Мы можем удалить все КФ, можем удалить какое-то отдельное ключевое слово, можем выбрать все КФ или наоборот, какие-то фразы снять. И если я ключевую фразу снимаю здесь, то обратите внимание, что меняется прогноз бюджета, в данном случае становится меньше.
Здесь видим колонку, к которой вернемся чуть позже.
Чтобы быстро выбрать позицию во всех КФ, мы можем воспользоваться вот этими ссылками.
Например, мы хотим, чтобы наша ключевое слово занимало первое Спецразмещение. И какой бюджет мы будем расходовать в месяц. Нажимаем сюда, и видим, что наш рекламный бюджет составит 7 миллионов рублей. Также мы можем менять позиции у каждой КФ. Давайте поставим у всех фраз Спецразмещение.
Фильтр данных
Еще мы можем здесь фильтровать данные. Например, мы можем узнать, у какой КФ больше прогноз показов. Нажимаем сюда и видим, что отфильтровалось. Или наоборот, в порядке убывания. Мне комфортнее в таком виде.
Прогнозируемые цифры
Давайте более подробно разберем, какие цифры мы видим, и упомяну, что это только прогнозируемые цифры, то есть они не точные, и могут в вашей рекламной кампании отличаться. Однако, Прогноз Бюджета постоянно обновляется, и возможно, в ближайшем будущем цифры здесь будут более точные.
Хотя я немного сомневаюсь, потому что эти цифры, которые вы расходуете, зависят от множества показателей, в том числе и от страницы приземления, и от вашего объявления. Однако, давайте взглянем, какие цифры мы здесь видим.
Если мы хотим рекламироваться на позиции Спецразмещение, то нам необходимо будет поставить вот такую ставку — 500 рублей, и списывать у нас будут 140 рублей. Напомню, что мы говорим про регион Москва и область, потому что я на первом шаге его и выбрал. Далее, у нашего объявления будет CTR прогноз 12,39% и будет прогноз показа 256 974. Кликать по нашему объявлению с таким прогнозируемым CTR будут 31 838 раз, за которые мы заплатим 4 млн рублей.
Прогноз бюджета недавно изменился, раньше в столбце Прогноз показов была одна цифра, сейчас мы видим, что в зависимости от позиции эти цифры меняются. То есть на первом спецразмещении наши цифры увидят 263 тысячи раз, а уже на втором спецразмещении 260 тысяч, а в гарантии вообще 132 тысячи.
Вот эти цифры нам дают понимание, что необходимо занимать более высокие места, чтобы получать больше трафика. То есть это сделано специально для этой цели.
Вот такие данные мы видим, а теперь поговорим про эту колонку, о которой я вам обещал рассказать.
Если мы нажимаем на ключевую фразу, то видим интересную информацию: мы видим объявления наших конкурентов. Если мы их посмотрим, то можем для себя взять ряд идей, которые будем использовать в своей рекламной кампании. Также мы видим здесь регионы, по которым они рекламируются, видим домены, можем на них перейти, оценить страницы приземления. В общем, очень удобный инструмент для анализа конкурентов.
Изменить, Уточнить, Подобрать
Далее мы видим ссылочки Изменить, Уточнить, Подобрать. Давайте на них нажмем и посмотрим, что изменится. Собственно, для того, чтобы изменить нашу КФ, нам необходимо нажать кнопку Изменить и допустим, что хочу, чтобы вместо множественного числа у меня было единственное, хотя на данные это не повлияет. Чтобы применить, надо нажать ОК. Если мы передумали, то необходимо нажать Отмена.
Теперь поговорим про ссылку Уточнить. Это очень классная ссылка, и я достаточно часто ею пользуюсь для того, чтобы уточнить ключевую фразу. Только обычно я использую одну фразу, чтобы другие КФ не мешали данным. Нажимаю Уточнить, появляется вот такое окно, и допустим, я не продаю жалюзи и шторы для пластиковых окон.
Для того, чтобы убрать показы, необходимо нажать рядом с фразой, которая меня не устраивает, например “жалюзи”, “шторы”, например, я не занимаюсь ремонтом пластиковых окон, и если я теперь нажму Применить, то наша КФ изменится — к ней добавятся минус-слова. И если я сейчас закрою это окно и заново открою, то уже в этом окне не будет фраз “жалюзи”, “шторы” и “ремонт”. Замечательный инструмент, я им тоже достаточно часто пользуюсь.
И теперь мы поговорим про ссылочку Подобрать. Если мы сюда нажмем, то получим доступ к нашему обычному Вордстату, при этом уже будут применены все минус-слова. И допустим, я хочу использовать все эти КФ. Я их выбираю и нажимаю Добавить. Все выбранные КФ перенесутся в это окно и я получу по ним общие данные. Видите, появилось множество ключевых фраз.
Мы поработали с нашими ключевыми словами, какие-то нас, может, снова не устраивают, я их снимаю, и теперь я могу эти ключевые фразы использовать. Нажимаю Список фраз, копирую и иду уже в нашу рекламную кампанию, которую я создаю. Также я могу этот весь прогноз себе экспортировать, выбираю, какие данные мне интересны и нажимаю Экспорт в XLS.
Обещанная фишка
В начале видео я обещал вам рассказать про определенную фишку. Дело в том, что в этом аккаунте у меня уже есть рекламная кампания.
И я сейчас открою другой аккаунт, в котором у меня нет рекламных кампаний, и сделаю это в браузере Яндекс (в другом браузере).
Внесу сюда все ключевые фразы, которые я скопировал из предыдущего аккаунта. Нажму Посчитать, все эти ключевые фразы здесь добавились.
И если я нажму на ссылку Экспортировать в xls, то вы увидите, что здесь есть такая строка, как Экспортировать в Excel-файл для загрузки в кампанию. Если я сейчас экспортирую, то у меня получится шаблон для загрузки в мой аккаунт, в котором уже будут проставлены ключевые фразы.
И я могу работать с этим excel-файлом, для того чтобы написать объявления, проставить ссылки, быстрые ссылки, уточнения и так далее. И загрузить уже свою рекламную кампанию. Так что я рекомендую вам завести отдельный аккаунт для работы с такими шаблонами, чтобы достаточно быстро с помощью Прогноза бюджета подбирать ключевые фразы, брать идеи для ваших объявлений, и чтобы на выходе уже получить excel-файл с ключевыми фразами, в которые можно уже добавить ваше объявление.
Вот такая фишка, обязательно пользуйтесь. Если статья вам понравилась, то ставьте лайк.
Обязательно подписывайтесь на мой Youtube канал, будет еще много интересного видео. С вами был Денис Герасимов, пока-пока!
