Почти любое предприятие малого, среднего и крупного бизнеса нуждается в рекламе. Без использования данного инструмента о существовании фирмы просто никто не узнает. Один из самых доступных и эффективных способов рассказать о себе — печатная реклама. Это разнообразие видов и доступные цены на подобную продукцию делают ее еще и одним из самых востребованных способов коммуникации между производителем и потребителем. Стоит также отметить, что данный маркетинговый инструмент может использоваться и в качестве корпоративной рекламы. Чем же привлекателен подобный вид коммуникации? Действительно ли он выгоден? Ответы на эти вопросы вы сможете найти в статье.
Для понимания данного вида коммуникации нужно для начала узнать ее академическое определение. Итак, печатная реклама — это маркетинговое сообщение, которое распространяется через каналы полиграфических носителей. Например, через листовки, брошюры, афиши, буклеты.
Эффективность организации коммуникации между производителем и потребителем или между продавцом и потребителем основывается на правильном выборе пути доставки желаемого сообщения. Под сообщением в данном случае понимается рекламный текст, информация о скидках и акциях, новинках, бонусах.
Для передачи и распространения можно использовать разные каналы, например, рекламу в газетах или журналах. Бланки, каталоги и брошюры также являются видами печатной рекламы. Этот список можно дополнить визитные карточки, бланки и информационные бюллетени можно использовать для передачи определенных маркетинговых сообщений.
Кроме журналов и газет, которые можно подержать в руках, есть еще электронные издания или электронные версии физических изданий. В ней также размещается реклама, но можно ли считать ее печатной? На самом деле, нет. Хотя данный вид маркетинговых коммуникаций может казаться "печатным", но он является отдельным комплексом маркетинговых усилий — цифровым. Поэтому статья, опубликованная в газете, может быть печатным рекламным сообщением, а размещенная на сайте в сети Интернет — нет.
Существует очень много Это и такие очевидные, как листовка или буклет, и другие, менее явные, например, афиша. Многие склонны относить ее к видам наружной рекламы, ведь в 90 % случаев она размещается на улице. Но афиша является единицей что и делает ее средством распространения печатной рекламы.
Интересно, что даже обыкновенная визитка является или может стать рекламным сообщением. Во-первых, она всегда содержит краткое описание товара или услуги, которые предлагает ее владелец. Во-вторых, на ней размещены контактные данные, по которым также можно догадаться о сфере деятельности фирмы или индивидуального предпринимателя. В-третьих, оборотную сторону визитки можно использовать для размещения более развернутого сообщения о предоставляемых товарах и услугах.
Самыми часто встречающимися типами печатной рекламы можно назвать нижеследующие виды.
Каталог, как правило, оформляется в виде брошюры или книги, в которой указывается перечень товаров. Чаще всего в таком издании можно разместить множество товаров с картинками или без, с указанием цены, а также обозначить дополнительные параметры. Товары можно размещать в алфавитном порядке (от А до Я) или в группах со схожими признаками (товары для дома, сада).
Каталог отличается следующими параметрами:
Чаще всего каталоги рассчитаны на долгий срок службы, поэтому они изготавливаются из качественных материалов, включая бумагу страниц и обложки, чернила для печати, клей или нитки для прошивки.
Помимо каталога, существуют следующие виды:
Бумажная или иная оболочка, которая служит для хранения товара, также может быть средством распространения рекламного сообщения. Во-первых, она должна привлечь внимание потребителя. Сильнее всего тенденцию к красивой упаковки можно заметить для более дорогих товаров. Во-вторых, на упаковке можно разместить достаточно большое количество текста: рассказать о свойствах товара, о преимуществах его потребления, условиях проведения рекламных акций и компании, которая производит продукт.
Чтобы сделать из обыкновенной упаковки средство распространения рекламного сообщения нужно оформить ее по-особенному. Во-первых, важна оригинальность и нестандартность упаковки, правильно подобранный цвет, удобство использования. Во-вторых, размещенный на ней текст должен содержать графические изображения и быть легко читаемым.
Основной положительный момент такой рекламы — ее наглядность. Визуальная часть усиливает восприятие, а лаконичный и доступный текст помогает потребителю запомнить товар. Листовки или брошюры, выполненные по всем правилам, могут оказаться эффективным маркетинговым решением.
Еще одна положительная особенность печатной рекламы — возможность работы с узкой целевой аудиторией. Продукцию можно распространять непосредственно среди потребителей или потенциальных покупателей. Это делает единичный рекламный контакт более выгодным по цене. Например, если товар ориентирован на молодых мам, то его можно распространять в в местах, где они проводят много времени: парках, детских площадках, дошкольных образовательных и развлекательных учреждениях.
Стоимость полиграфии в современном мире стала также достаточно дешевой. По крайней мере, она дешевле, чем размещение сообщения на радио или телевидении. Если нужна эффективная реклама при минимальных затратах бюджета, то всегда можно сделать листовки черно-белыми и растиражировать их на дупликаторе. Обычно стоимость одной такой листовки не превышает 2-3 рубля, то есть на тираж в 2 000-3 000 экземпляров уйдет менее 10 000 рублей.
При выборе средств печатной рекламы и ее создании часто требуются услуги копирайтеров и/ или корректоров, которые смогли бы сделать из обыкновенного неприметного текста настоящее "оружие" для завоевания большего количества потребителей.
Не стоит забывать и о категории людей, которая просто не восприимчива к печатной рекламе (люди без образования, слепые и слабовидящие, дети, экспаты и некоторые другие категории людей).
Следуя этим правилам можно добиться максимальной эффективности от печатного рекламного сообщения.
Остановимся на конкретных видах печатной рекламы:
Информационное (рекламное) письмо - выполняется на фирменном бланке и адресуется конкретному лицу. Содержит информацию о Вашей фирме, основных направлениях ее деятельности (о важнейших производимых товарах, услугах и т.п.) и целях, преследуемых написанием этого письма, то есть тех действиях, которые Вы можете ожидать от получателя. Вы можете предложить адресату продать товар, оказать конкретную услугу, сообщить о снижении цен, о скидках, о новых партнерах, филиалах, расположенных вблизи адресата, предложить сотрудничество и т.д. Письмо может быть индивидуальным и типовым (текст адресуется нескольким адресатам, а наименование каждого допечатывается в верхней части письма с указанием должности, фамилии, инициалов и т.п.).
Коммерческое предложение - рекламный материал, имеющий меньшую рекламную направленность и большую коммерческую информативность. Обычно направляется корреспонденту, который знаком с Вашей фирмой по каким-либо предыдущим контактам. Содержит подробное описание Ваших предложений и их активную аргументацию. В приложении к коммерческому предложению могут даваться материалы, описывающие объект предложения - расчеты, чертежи, фотографии, схемы. От обычных писем коммерческое предложение отличается тщательностью исполнения, лучшим оформлением. Иногда они готовятся заранее и передаются (пересылаются) по мере осуществления контакта с предполагаемым партнером (на выставках, деловых встречах).
Информационный лист - аналогичен информационному письму, но не содержит атрибутов адресата. Фирменные бланки для его написания обычно не используются. В качестве элементов оформления могут быть применены фирменный знак, логотип и фирменные цвета. Включает в себя данные о ценах, скидках, льготах и т.п. Так как информационный лист адресуется не к конкретному лицу, а к лицам лишь предположительно интересующимся Вашим предложением, то изложение сути упрощено, однако основные характеристики и сопоставление с аналогами представлены достаточно полно.
Рекламное объявление - Оно должно быть кратким, динамичным, интересным, оригинальным, понятным потребителю. Успех зависит от мастерства исполнения или оригинальной идеи. В качестве подкрепляющей идеи может выступать купон на скидку при оплате товара, интересное конкурсное задание, обещающее призы победителю. Завершая рекламное объявление, следует указать все возможные средства связи с вами (телефон, адрес местонахождения, e-mail, адрес сайта и др.). Чем больше способов связаться с вами, тем больше возможностей у покупателя обратиться к вам.
Рекламный листок - содержит чисто рекламную информацию, более броско оформлен, имеет «более рекламный» текст. Американский вариант - доджер. Часто при его оформлении прибегают к веселым, забавным рисункам, размещают на нем рекламный слоган. Его главная функция быть заметным, бросаться в глаза. Рекламный листок, в принципе, похож на рекламное сообщение в прессе, но за счет меньших затрат может иметь значительно больший объем и более подробно описывать предмет рекламы. В листовке освещаются предлагаемые новинки товара, какие-либо события, связанные с презентацией этих новинок или открытием новых магазинов.
Буклет - Наиболее полным по содержащейся в нем информации является буклет. Помимо полных сведений о компании (ее истории, деятельности и ее персоналиях), более детально характеризуется предлагаемый товар. Если это разнородные продукты деятельности фирмы, то, как правило, они разбиваются по группам. Дается характеристика группы товаров, а в наиболее полном варианте буклета - каждого товара в отдельности. Качественно оформленный рекламный материал о фирме или конкретном продукте (услуге) или их группе. Небольшой по объему, часто формата А4 с фальцовкой на 6 полос. В большей мере относится к рекламным материалам престижной направленности, часто выпускается фирмами, достигшими определенных успехов или к юбилейным датам.
Рекламный проспект - это, как правило, информация о фирме, о выпускаемой продукции. Это вид рекламы, который знакомит читателя - потенциального покупателя с компанией, рассказывает о преимуществах и выгодах сотрудничества с компанией. Продаваемый или производимый товар характеризуется в целом, обобщая качественные характеристики в двух трех абзацах. Также как и буклет, в большей степени относится к рекламным материалам престижного, имиджевого характера. Объемнее буклета (чаще всего - до 10 и более страниц), содержит множество цветных фотографий, рисунков. Часто выпускается на новый вид товара или к юбилейным датам. Иногда содержит сведения экономического, финансового характера, фотографии руководителей фирмы. Проспекты могут быть товарные, туристические, торговые и т.д. Особым видом рекламного проспекта является фольдер - простейший и самый дешевый вид рекламного проспекта, предназначенный для массового распространения. Он обычно представляет собой один листок, иногда сложенный вдвое, с кратким текстом простыми иллюстрациями и графикой. В виде проспекта иногда оформляются годовые отчеты, балансы фирмы (банка). Считается, что буклеты и рекламные проспекты либо делают очень высокого качества, либо не выпускают совсем. Рекламные проспекты издаются примерно раз в квартал.
Виды проспектов:
Рекламная брошюра - представляет собой расширенный проспект объемом 20 и более страниц с более подробной информацией о характеристиках товара. РБ рассылают или вручают для поощрения участников рекламных конкурсов, на выставках, прикладывают к покупкам, газетам, журналам.
Каталог - печатный рекламный материал в форме книжечки или журнала с перечнем товаров и услуг, иллюстрированным их описанием и фотографиями. Часто прекрасно оформлен, удобен в работе. Его отличает наличие полного ассортимента предлагаемого товара с указанием цены, количества продукции, скидок при покупке оптом и т.п. Полная информация о компании - необязательный атрибут каталога. Основной упор делается на продукцию. Возможна иллюстрированная демонстрация товара, а в качестве приложения - прайс-лист с ценами (это экономичное решение для продукции, цена на которую часто меняется: чтобы не перепечатывать весь каталог, просто необходимо будет перепечатать приложение).
В каталоге не всегда указывается цены товаров в связи с тем, что он может быть рассчитан на длительный период пользования, в течение которого они могут измениться. Разновидностью обычного каталога выступает так называемый адресный каталог - информационное печатное издание, которое содержит полные списки организаций, предприятий, фирм какой-либо отрасли (ряда отраслей) в конкретном регионе или по всей стране. Он используется при организации прямой почтовой рекламы.
Каталог может быть предназначен для потребителей, торговых и других организаций. Он может широко использоваться в посылочной торговле или носить чисто информационный или технический характер.
Известны «пахнущие» каталоги парфюмерных изделий, «играющие» каталоги (музыкальных произведений, нот и т.д.).
Каталог должен отвечать следующим требованиям:
Пресс-релиз - рекламный материал, в большей степени ориентированный на представителей прессы. Раздается на выставках, презентациях, иногда рассылается в редакции. Содержит сведения об успехах фирмы, наиболее известных видах продукции, благотворительной деятельности. Главная цель издания пресс-релизов - способствовать распространению информации о фирме, в том числе путем ее «попадания» на страницы прессовых изданий в составе редакционных или иных материалов.
Плакат (афиша) - разновидность печатной рекламы в форме объявления достаточно большого формата. Предположительная родина плаката - Китай. В Европе печатались с ХV века. Француз Жюль Шере начал печатать красочные плакаты в 1850 году. Классифицируются на просветительские, политические, агитационные, демонстрационные и торговые. Главная задача рекламного плаката - привлечь внимание к конкретному товару, услуге или мероприятию.
Упаковка - это бумажная (или иная) оболочка, сберегающая товар. Помимо функции сохранения товара, упаковка имеет большое рекламное значение. Ее задача - привлечь внимание потребителя.
Требования к упаковке:
Подборка из 25 примеров сильной социальной рекламы, которая не оставит вас равнодушными.
Создание социальной рекламы – сложная и ответственная задача, от решения которой в прямом смысле зависят жизни. Здесь продается не товар или услуга, а идея. Чтобы люди обратили внимание, прочитали, поняли и приняли эту идею, она должна вызывать сильные эмоции, а иногда даже шокировать. В этом посте мы собрали разные примеры печатной и наружной социальной рекламы, цель которой – проинформировать общественность о существующих проблемах и заставить задуматься.
Жестокость происходящего, иносказательность, вовлечение зрителя, которому предлагается додумать ситуацию, найти связь, приложить какие-то мыслительные усилия – вот те инструменты, которыми рекламщики пытаются пробудить нашу сознательность. Работает ли это? Вы скажите сами в комментариях, после просмотра публикации.
1. Вы бы больше заботились обо мне, если бы я был пандой?
2. Остановите насилие. Не садитесь за руль в нетрезвом состоянии.
3. Цвет кожи не должен определять будущее.
4. Вырубка лесов продолжается с каждой перевернутой страницей.
5. Рабочие – не инструменты.
6. Наша вода пересыхает. Берегите воду.
7. Сексуальные маньяки могут прятаться в телефоне вашего ребенка.
8. Курение – причина преждевременного старения.
9. Союз против жестокости над животными: Остановите насилие!
10. Не говорите по телефону за рулем.
11. Бережете бумагу – сохраняете планету.
12. Это не происходит здесь, но это происходит сейчас .
13. Цензура искажает факты.
14. Загрязнение атмосферы убивает 60,000 людей в год.
16. Каждые 60 секунд погибает одна особь. На счету каждая минута.
17. Не покупайте сувениры из экзотических животных.
18. Пристегнись и живи.
19. Говоришь тунец, думай – панда.
20. Не засоряйте океан, ведь что посеешь, то и пожнешь.
21. Пренебрежение делает детей невидимыми.
22. Ты не поднимешь – поднимут они.
23. Несоблюдение дистанции того не стоит. Дайте место большегрузам.
24. Одно животное. Разные хозяева.
Сегодня я решил ознакомить Вас, дорогие читатели, со свежей подборкой интереснейших принтов, которые мне довелось встретить как в Сети, так и в различных печатных изданиях. Ни для кого не секрет, что подобный жанр рекламы богат на разнообразие ввиду своего формата представления; есть чему подивиться и есть на что полюбоваться.
Ну что ж, начнем!
