Comenzar su propio negocio ya no es una rareza en estos días. Muchos rusos inician su propio negocio y se niegan a trabajar por contrato. ¿Cuáles son los desafíos para los emprendedores de nueva creación?
Las pequeñas empresas están llenas de muchos peligros financieros. No puede encontrar su audiencia de clientes, comprar demasiados productos, no recuperar los costos de organizar un negocio: muchas dificultades diferentes se interpondrán en el camino de los empresarios que recién comienzan.
Probablemente lo más difícil que enfrentan los empresarios novatos es encontrar un inversor. La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas sueñan con encontrar un buen patrocinador para desarrollar activamente su producción. Sin embargo, ¿dónde puede encontrar a la persona adecuada que esté dispuesta a invertir en su proyecto? De esto es de lo que vamos a hablar en el artículo de hoy.
¿Cómo puede un joven empresario encontrar un patrocinador? Para encontrar con éxito un inversor, es necesario conocer varios factores. Estos factores influyen en la decisión del patrocinador de invertir en su negocio. Hablaremos de ellos en detalle en la primera sección del artículo.
La mayoría de los patrocinadores son ex empresarios o muy exitosos y experimentados. Al mismo tiempo, cuando decimos “ex”, nos referimos a que tienen una experiencia significativa en el espíritu empresarial y lograron lograr cierto éxito. Por lo tanto, estas personas, por regla general, tienen un don para los proyectos buenos y rentables.
El interés del inversor está en la devolución de sus fondos en un mayor volumen. Al hacerlo, pueden estar interesados en los siguientes aspectos:
Por lo tanto, un patrocinador potencial de su negocio estará principalmente interesado en cuándo planea obtener ganancias y recuperar todos sus gastos para organizar el proyecto. Por supuesto, preferiría obtener un rendimiento de su dinero en poco tiempo.
El grueso de los inversores no profundiza en los pormenores y detalles de su producción. Sin embargo, hay varios aspectos importantes de las pequeñas empresas que interesan a la gran mayoría de los posibles patrocinadores.
Por supuesto, puede recurrir a una variedad de recursos de información, portales comerciales y en todas partes informar su deseo de encontrar un inversor para su proyecto. Sin embargo, actualmente existen fondos especiales de inversión. El propietario de una pequeña empresa debe dejar una aplicación en ella, que indica todos los puntos principales sobre el proyecto. Ya te hemos contado en detalle en qué están interesados los patrocinadores. Estos aspectos de su proyecto y pintura en la aplicación. Un fondo de inversión le ayudará a encontrar rápidamente más inversores.
El punto más importante en este asunto es redactar correctamente una declaración. No olvide indicar los puntos clave que son más interesantes para los posibles patrocinadores. No debe insistir en el proceso de producción en detalle: escriba sobre el resultado, sobre el producto o servicio final. Necesitas presentarte de manera favorable, así que recuerda tu plan de negocios y anota todos los beneficios que tiene tu proyecto.
Los problemas financieros les suceden a todos. Pero si la situación está fuera de control y hay un agujero de deuda por delante, debe buscar apoyo externo. Para brindar asistencia financiera, hay patrocinadores y patrocinadores, solo es necesario encontrarlos. Considere dónde buscar apoyo financiero, quién puede ayudar.
Para ayudar a los necesitados, basta con cumplir dos criterios:
Todos aquellos que patrocinan a ciudadanos necesitados se pueden dividir en varias categorías:
Encontrar un patrocinador, rico o no, nunca es fácil. Esto se debe al hecho de que, por lo general, se necesita asistencia financiera con urgencia y la institución del patrocinio no está muy extendida. Por lo tanto, los ciudadanos no saben dónde ya quién pueden acudir.
Cuando el problema ya ha llegado y solo el dinero puede resolver el problema, los ciudadanos usan Internet. Las redes se llenan de solicitudes “Estoy buscando un patrocinador para brindar asistencia financiera”. Esta es la decisión correcta, ya que en la World Wide Web puede encontrar no solo ayudantes, personas de ideas afines, voluntarios, sino también buenos consejos. Consideremos con más detalle dónde es mejor buscar una fuente de asistencia material.
La forma más fácil de informar al mundo sobre su problema o su deseo de ayudar es visitar los sitios relevantes. Dichos recursos de Internet son simples, funcionales.
Algoritmo de acción:
Aprovecha al máximo las redes sociales para alcanzar tu objetivo. La tarea principal es difundir su historia lo más ampliamente posible.
Principales herramientas para la difusión de la información:
Para aprovechar las oportunidades disponibles en las redes sociales, debe:
Aquellos que necesitan asistencia financiera de patrocinio, que buscan apoyo, lo reciben a través de la comunicación en varios foros. El esquema de operación de tales recursos de Internet es similar. Una descripción de su historia de vida y una indicación de contactos para obtener asistencia material.
La diferencia entre los foros y otros recursos de Internet es la presencia de comentarios. Ciudadanos agradecidos que ya han recibido apoyo financiero comparten los contactos de filántropos. Usando esta información, aquellos que la necesiten pueden postularse directamente al candidato seleccionado.
Ven a tu reunión con tu patrocinador preparado. Es más difícil pedir dinero en persona con un patrocinador. Los ciudadanos están avergonzados, avergonzados, pero si son invitados a una reunión, es mejor no negarse. Esta es tu oportunidad de conseguir el dinero que necesitas.
Hay reglas a seguir:
Si necesita ayuda inmediata, puede escribir una carta a una persona rica. Debe enviarlo a una dirección de correo electrónico (particular, laboral) o domicilio postal, en el lugar de trabajo.
Obviamente, este método se implementa solo si hay contactos del patrocinador seleccionado.
Al escribir una carta a un patrocinador para obtener asistencia financiera, puede usar ejemplos de Internet. Lo principal es tener la siguiente información:
“Estimado N. Mi nombre es..., vivo... Le pido que me brinde asistencia financiera. Mi situación es muy difícil: mi casa se quemó / mi pariente está enfermo / no puedo pagar los préstamos / necesito un tratamiento costoso ... Yo mismo no trabajo (madre de muchos hijos, embarazada, discapacitada) / trabajo, pero no consigo mucho. No puedes lidiar con el problema por tu cuenta. ¡Te llamo! Detalles del banco …"
También puede solicitar asistencia financiera de patrocinadores y ciudadanos solidarios en nuestro sitio web. Describa su problema y deje una carta con los datos de contacto en el siguiente formulario.
¿Sobre qué es el artículo?
Hoy en día, la mayoría de los ciudadanos están pensando en cómo hacerse ricos y exitosos desde cero. Al darse cuenta de que "el agua no corre debajo de una piedra mentirosa", las personas deciden abrir su propio negocio. Algunos abren un negocio fácil para principiantes que no requiere grandes inversiones iniciales. Aquellos rusos que quieren alcanzar grandes alturas en el mundo de los negocios están considerando ideas más complejas. Su implementación requiere grandes inversiones financieras, por lo que muchos están tratando de encontrar patrocinadores para sus proyectos. Uno de los mejores libros de negocios escrito por Henry Ford es de gran ayuda para los aspirantes a empresarios. Después de estudiar esta guía, podrán comprender cómo tener éxito rápidamente y ocupar el lugar que les corresponde en el mercado nacional.
No todos los empresarios novatos pueden recibir asistencia financiera gratuita que pueden proporcionar amigos cercanos o familiares. Para la mayoría de los empresarios, la única forma de obtener fondos para desarrollar su propio negocio es encontrar patrocinadores.
Consejo: la búsqueda de inversores para pequeñas empresas se realiza mejor en su región. Atraer patrocinadores que se encuentran lejos del lugar de trabajo puede estar plagado de varias dificultades.
Un emprendedor no debe aceptar la primera oferta, lo mejor es estudiar todas las opciones disponibles y tener en cuenta los posibles matices:
Para encontrar un patrocinador, un empresario debe trabajar duro, ya que su deseo por sí solo no es suficiente en este asunto. Si solo está planeando abrir su propio negocio, necesita desarrollar un buen proyecto que pueda interesar a posibles inversores. En el plan de negocios presentado, los patrocinadores deben ver no solo una idea colorida, sino también números específicos que les darán una idea de la rentabilidad de esta idea.
Como muestra la práctica, los empresarios exitosos o las empresas financieras que han estado en el mercado interno durante mucho tiempo y tienen activos libres que pueden invertir en proyectos prometedores actúan como inversores al iniciar un negocio. Para tales patrocinadores, un plan de negocios elaborado apresuradamente no es suficiente, por lo que los empresarios deben recurrir a profesionales para desarrollarlo.
Después de que un representante de una pequeña empresa ha recibido un buen proyecto elaborado por un economista, debe pensar en cómo presentarlo a los inversores. La tarea principal del empresario es atraer la atención de un patrocinador potencial. Para ello, necesita redactar una propuesta comercial, en la que es importante reflejar los puntos principales del proyecto empresarial. No debes pintar tus propuestas en varias hojas, ya que para despertar el interés de los inversores basta con una página de texto impreso, redactado de forma correcta y concisa.
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En la oferta comercial, que es compilada por el actual empresario, se puede reflejar lo siguiente:
Consejo: Puede enviar ofertas comerciales a posibles patrocinadores tanto a través de Internet como por fax. Pero aún será mejor si el empresario se dirige personalmente a los inversores y les presenta sus propuestas.
Al comenzar a buscar patrocinadores, muchos empresarios colocan anuncios relevantes en sitios de Internet especializados. Cabe señalar de inmediato que las grandes empresas que pueden invertir mucho dinero en proyectos comerciales no consideran tales propuestas de cooperación. Sólo están interesados en cifras y hechos específicos. Al estudiar planes de negocios, prestan atención a los siguientes matices:
Si el plan de negocios presentado por el empresario es de interés para el patrocinador, entonces, en el proceso de negociaciones posteriores, algunos de sus puntos pueden ajustarse por mutuo acuerdo de las partes. Un empresario debe tener mucho cuidado al firmar varios tipos de documentos financieros. Si no está bien versado en estos asuntos, debe contar con el apoyo de un profesional. Habiendo concluido un acuerdo con un abogado, podrá protegerse de posibles problemas en el futuro. El especialista estudiará cuidadosamente los documentos provistos para la firma y podrá identificar todos los "trampas" en ellos de manera oportuna. Un abogado también podrá asesorar a un empresario novato sobre todos los temas de su interés y también explicar por qué se necesita una cuenta corriente para un empresario individual.
Si un empresario novato no sabe dónde encontrar un inversor que pueda destinar fondos para el desarrollo de su negocio, debe contactar empresas especializadas en tales materias:
Consejo: No será superfluo que un empresario asista a una conferencia o seminario sobre el tema del desarrollo empresarial. Asimismo, no se debe perder de vista las presentaciones y exposiciones profesionales que visitan tanto los empresarios como sus posibles patrocinadores.
Hoy, han aparecido en Internet plataformas creadas específicamente para inversores y representantes de pequeñas, grandes y medianas empresas. Los emprendedores pueden presentar sus proyectos empresariales a una amplia audiencia. Si alguno de los usuarios del sitio está interesado en la idea, puede ofrecer servicios de patrocinio.
Un empresario que planea negociar con un patrocinador potencial necesita realizar un diálogo directamente con el director de la empresa o con su adjunto especializado en marketing. Una vez establecido el contacto, el empresario debe justificar correctamente todas las estrategias de su firma. En la etapa final de las negociaciones, debe centrarse en los posibles beneficios que el patrocinador obtendrá de la inversión. Cabe señalar que durante la presentación de un proyecto empresarial, un emprendedor debe apelar con hechos documentados.
Algunas personas que están tratando de iniciar su propio negocio recurren a los bancos que prestan dinero a entidades comerciales. A pesar de la gran cantidad de ofertas que las instituciones financieras rusas hacen a los empresarios, no otorgan préstamos a todos los empresarios. Como resultado, muchas empresas emergentes se ven obligadas a buscar patrocinadores privados. Al buscar inversores, los empresarios deben considerar las siguientes opciones:
Para atraer inversiones, los empresarios deben buscar patrocinadores adinerados, que se pueden encontrar entre los empresarios exitosos. Para ello, deben utilizar las siguientes recomendaciones:
En el proceso de búsqueda de patrocinadores, los empresarios pueden considerar las inversiones de capital de riesgo como una opción. Sus fuentes pueden ser:
Las inversiones de riesgo tienen muchas ventajas, de las cuales se deben destacar los siguientes puntos:
A pesar de las importantes ventajas de este tipo de inversión, vale la pena señalar varias desventajas: la necesidad constante de deducir un porcentaje de las ganancias, las dificultades para encontrar un patrocinador, la necesidad de compilar informes para los inversores, la transferencia de casi la mitad de los derechos comerciales a los patrocinadores. .
Los emprendedores que tienen un plan de negocios desarrollado pueden presentarlo a una amplia audiencia en sitios como una incubadora o un parque tecnológico. La tarea principal de tales servicios es ayudar a los empresarios de nueva creación a encontrar patrocinadores para la implementación de sus proyectos. Para presentar un plan de negocios a posibles inversores, un empresario primero debe presentarlo a la administración del sitio de Internet. Si no hay preguntas para él, al empresario se le proporcionará un espacio de trabajo y se le asignará una franja horaria. La administración concluye un acuerdo con él, que especifica todos los matices y servicios disponibles.
Un empresario novato puede solicitar a la administración regional una subvención para el desarrollo empresarial. Si logra defender su proyecto en la comisión, entonces el dinero se le entregará de forma irrevocable. Cabe señalar que la subvención se otorga a aquellos emprendedores que, a la hora de desarrollar su negocio, podrán tener en cuenta los intereses de la administración regional, por lo que el proyecto deberá solucionar problemas sociales. Como ejemplo podemos citar varias ideas de negocio que pueden optar a una subvención del estado: una empresa de tratamiento de residuos, una empresa que sea capaz de aumentar la cesta de la compra, etc.
Si las pequeñas empresas y los patrocinadores logran establecer relaciones en igualdad de condiciones, ambas partes se beneficiarán de la cooperación. Pero en la práctica sucede lo contrario. Casi siempre, la ventaja está del lado del inversor, ya que él, aprovechando la situación desesperada del empresario, dicta sus propios términos.
Los empresarios principiantes deben tener en cuenta varios factores que pueden impedirles obtener inversiones:
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Cuando planea atraer patrocinadores a su negocio, un empresario debe comprender que tendrá que aceptar todas sus condiciones. A cambio de la inversión recibida, tendrá que dar algo a cambio. El patrocinador puede exigir colocar su publicidad en todas partes o pagar dividendos en cierta cantidad. Si un empresario no está preparado para tal giro de los acontecimientos, ni siquiera debería intentar buscar inversores, ya que lo más probable es que lo rechacen.
Las empresas y los emprendedores jóvenes cada día ofrecen más y más proyectos interesantes, muchos de los cuales son bastante prometedores. El principal problema que enfrentan los empresarios novatos es la falta de fondos para la implementación. Una forma de obtener ayuda financiera para hacer crecer su negocio es encontrar un patrocinador. ¿Cómo hacerlo?
Está claro que para un empresario el objetivo principal de esta cooperación es obtener capital inicial para el desarrollo empresarial. ¿Y qué hace que el padrino se dedique a tal caridad?
No todos saben que, junto con el capital inicial, el empresario recibe ciertas obligaciones que, por supuesto, debe cumplir. En la mayoría de los casos, las empresas patrocinadoras esperan un retorno, generalmente en forma de un porcentaje de las ganancias. En el caso de un negocio existente, el patrocinador puede pedir una parte de las acciones a cambio de fondos. Por eso son tan selectivos a la hora de elegir un proyecto empresarial.
El patrocinador puede ser un individuo o una empresa. El primer problema al que se enfrentan los recién llegados es la falta de información sobre quién puede ser inversor y dónde encontrar un patrocinador para un negocio. Una de las formas comunes es buscar ayuda de organizaciones que buscan inversores para pequeñas y medianas empresas a nivel profesional. Se trata de fondos de inversión, parques tecnológicos o viveros de empresas.
En la actualidad, se realizan constantemente diversos eventos empresariales dedicados a determinadas industrias. Pueden ser exposiciones, conferencias o seminarios. Aquí es donde los inversores potenciales suelen reunirse.
Es fácil encontrar muchas webs y redes sociales de temas empresariales en Internet. Allí puede presentar sus ofertas comerciales a la audiencia, seleccionar un patrocinador o, por el contrario, ofrecer servicios de patrocinio, así como encontrar socios comerciales. Para trabajar juntos, debe elegir de la lista completa de inversores exactamente aquellos que se dedican a un perfil específico y estudiar a fondo la cartera de cada uno.
Sucede que el patrocinio para la apertura o desarrollo de un negocio lo brindan familiares o conocidos. Pero en la mayoría de los casos es posible si estamos hablando de una pequeña cantidad.
Está claro que un deseo para recibir fondos no es suficiente. Si necesita un patrocinador para un negocio, debe estar interesado. Por eso es importante un plan de negocios competente, en el que un patrocinador potencial pueda ver no solo la idea, sino también los números, así como las perspectivas de desarrollo.
Por regla general, los empresarios ya exitosos que están bien versados en los negocios actúan como patrocinadores. Por lo tanto, las perspectivas no deberían ser altísimas. Es necesario utilizar cifras reales para la estimación y el plan financiero. Para tener una comprensión clara de este problema, puede estudiar el trabajo de varias empresas similares o buscar la ayuda de un economista profesional.
Un plan de negocios es la mitad de la batalla. Ahora es necesario que el potencial patrocinador acceda a echarle un vistazo. Para ello, es necesario realizar una oferta comercial que pueda interesar. Una carta concisa debe reflejar los puntos principales del plan de negocios. Bueno, si no ocupa más de una hoja de texto impreso.
No siempre se busca un inversor para abrir una nueva empresa. ¿Cómo encontrar un patrocinador para un negocio si se necesita apoyo para desarrollar o expandir una empresa existente? Aquí debe concentrarse en todas las fortalezas de la empresa.
La tecnología ha avanzado tanto que la mayoría de las acciones se pueden realizar a través de Internet. Pero aún es mejor reunirse con un patrocinador potencial en persona. Antes de la reunión, es necesario preparar una presentación competente e interesante. Es mejor que los dueños de negocios lleven consigo todos los documentos que demuestren que este es exactamente el negocio en el que vale la pena invertir. Es de un encuentro personal de donde depende a menudo el resultado de todo el proceso.
Comenzar cualquier negocio requiere dinero. Cuando organizas tu negocio, lo primero que debes decidir es el tema de la financiación. Una forma de hacerlo es encontrar un patrocinador. Esta forma de cooperación es mutuamente beneficiosa: usted recibe dinero y desarrolla su negocio según lo planeado, y los patrocinadores se benefician de la poderosa publicidad de su marca.
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¿Quién es un patrocinador? Este es un individuo o una empresa que ayuda financieramente a una empresa o empresario en particular, y recibe ciertos beneficios por esto. La asistencia puede expresarse en la provisión de financiación, materiales, instalaciones de producción, inventario.
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Una empresa que se asocia con un patrocinador se asocia con su imagen comercial, la anuncia y le da acceso a su propia audiencia objetivo.
Cómo encontrar un patrocinador para un negocio es el tema principal que preocupa a los aspirantes a emprendedores. Debido a la falta de información, no saben exactamente quién puede actuar en este rol y cómo encontrar los contactos adecuados. Una forma popular de resolver problemas es contactar organizaciones especiales que buscan patrocinadores profesionales para pequeñas y medianas empresas: incubadoras de empresas, parques tecnológicos, fondos de inversión.
Si decides seguir este camino, debes saber que es muy importante diseñar correctamente una presentación para “enganchar” a los posibles patrocinadores. Por lo tanto, debe escribir sobre lo que puede ser de su interés, por ejemplo, no preste atención a los detalles del proceso de fabricación, sino que cuente más sobre el resultado final y los beneficios de su proyecto.
Es necesario presentar su proyecto de manera atractiva e indicar que la cooperación como patrocinador con usted será mutuamente beneficiosa.
En los círculos comerciales, los eventos ahora son muy populares, cuya celebración está agrupada por industrias individuales: exposiciones, seminarios, foros. También puede conocer a posibles patrocinadores allí.
El espacio de Internet ofrece muchos portales, sitios y servicios en las redes sociales dedicados a temas de negocios. Basta con ingresar solicitudes como "encontrar un patrocinador en Moscú", "sitio para encontrar un patrocinador", etc. Internet es un lugar de encuentro conveniente para patrocinadores y socios potenciales, donde cada parte brinda información sobre ellos mismos y sus proyectos. Para encontrar las opciones de patrocinadores adecuadas para su negocio, busque a los que trabajan en su campo en la lista, lea el resumen de cada uno de ellos.
A veces, familiares, parientes o amigos dan dinero para iniciar un negocio y su desarrollo. Pero este tipo de patrocinio amistoso solo es posible cuando un empresario novato necesita sumas no muy grandes.
Una vez que haya seleccionado una firma inversora, averigüe si funciona como patrocinador de otras empresas. Si no tiene experiencia laboral previa en proyectos similares, lo más probable es que la empresa recién esté comenzando en esta área y no tenga muchos conocimientos y habilidades para invertir.
Víctor Novochenko, Director de Marketing de CJSC Trading House ZIL, Moscú
Si desea ser patrocinador, asegúrese de tener la oportunidad de trabajar directamente con los consumidores que le interesan. Es imperativo solicitar información sobre el público objetivo a los organizadores del proyecto y analizarlos. Si esto no se hace, la esencia del patrocinio se puede distorsionar y perderá tiempo y dinero. Para un negocio serio, tales errores de cálculo son inaceptables.
Paso uno: comenzar las negociaciones
Si decide buscar un patrocinador para iniciar un negocio, seleccione la empresa adecuada y negocie con ella. Para que el evento tenga un resultado, es mejor realizarlos con el jefe o su adjunto de marketing (o de relaciones públicas), si la jerarquía de la empresa prevé tales cargos. Las empresas que trabajan activamente como patrocinadores suelen tener gerentes dedicados a esta área.
Paso dos: presentación
En primer lugar, los futuros patrocinadores deben estar interesados en su proyecto. Para hacer esto, hágales saber cómo apoyar su negocio les permitirá aumentar su base de clientes y promocionar su producto o servicio a una gran audiencia nueva de consumidores.
Para demostrar la transparencia de la relación, proporcione a los patrocinadores una descripción completa del trabajo futuro. Cuéntanos sobre todos los matices asociados al desarrollo de tu proyecto, sobre los resultados futuros y las perspectivas que da la inversión en tu empresa. Cuanta más información proporcione, más confianza obtendrá de los patrocinadores.
Una situación bastante difícil cuando quieres encontrar un patrocinador para un área en la que tú mismo aún no tienes mucha experiencia (vas a fabricar y vender algo que no has encontrado antes). Los futuros filántropos deben demostrar que se garantiza que su participación en el proyecto será rentable, que invertir dinero en su proyecto es seguro y razonable, y que las ventajas a largo plazo son innegables. Para ganar la confianza de los patrocinadores y lograr el efecto deseado en las negociaciones, demuestre confianza en sus propias habilidades y en el éxito de la empresa. Aquí es donde las habilidades de presentación y persuasión son útiles.
Paso tres: defensa
Si ofrece cooperación a un inversionista, no espere que acepte trabajar juntos de inmediato. Su "Quiero encontrar un patrocinador" se topará con muchos argumentos de su parte, explicando los motivos de la falta de voluntad para cooperar. Es recomendable analizar las posibles razones del rechazo y pensar en explicaciones, brindar posibles opciones para el desarrollo de la conversación, calcular qué pros y contras verá el patrocinador en su proyecto y usarlo; en una palabra, debe Ser flexible y maniobrable en las negociaciones. Además, necesitará excelentes habilidades para hablar en público Y equipamiento.
Paso cuatro: mantenimiento
¿Cómo puede cerciorarse discretamente de que un patrocinador potencial ha considerado completamente su propuesta de cooperación, y aprender acerca de sus futuras intenciones en esta dirección? Las reuniones cara a cara serán más efectivas que los correos electrónicos formales y las llamadas telefónicas.
Por lo general, los inversores no preguntan literalmente sobre todos los detalles del proyecto en el que van a invertir, pero hay algunas preguntas que son de interés para la mayoría de los patrocinadores de pequeñas y medianas empresas.
Área de actividad. Quienes quieran invertir en su empresa, por supuesto, querrán saber a qué se dedica exactamente. Muchos patrocinadores tienen una excelente intuición y pueden comprender rápidamente qué tan exitosa será una inversión en un área en particular. Por lo tanto, vale la pena prestar atención a las posibilidades del nicho en el que planea trabajar.
Personas involucradas. Su lema debe ser: "Quiero encontrar un patrocinador, me doy el mejor personal". Los futuros inversionistas pueden preguntar qué especialistas trabajarán para usted, ya que las pequeñas y medianas empresas tienen que ser flexibles, tomar decisiones a veces ambiguas e inusuales, será una ventaja que entre sus empleados haya personas calificadas con premios y experiencia. Las posibilidades de obtener un acuerdo de que un patrocinador potencial firmará un acuerdo de cooperación aumentarán si atrae como empleados y socios a aquellas personas cuyos nombres son populares en el campo deseado.
Momento de la ganancia neta Es obvio que los patrocinadores quieren recuperar sus inversiones lo antes posible. Pocos de ellos aceptarán financiar un evento que generará ganancias solo después de unos años. Por lo tanto, debes darte prisa en obtener los primeros ingresos de tu proyecto.
Su patrocinador necesita que usted:
1) Formar una opinión pública positiva. Si está pensando en cómo encontrar un patrocinador y qué beneficios de su cooperación deben indicarse en las negociaciones con él, dé el siguiente argumento: al aceptar participar en el patrocinio, la empresa patrocinadora demuestra a la audiencia que está interesada en temas sociales. y resolución de problemas públicos, organización de eventos, eventos de ciudad.
2) Publicidad de sus productos y servicios Los contratos de patrocinio estipulan que la empresa que lo recibe debe hacer publicidad del patrocinador. Este tipo de publicidad suele ser más eficaz que la colocación en los medios tradicionales.
3) Ampliar los mercados y estimular las ventas ¿Cómo encontrar patrocinadores y convencerlos de la necesidad de cooperación? Comunique que la publicidad bien organizada puede influir en los participantes a favor de los productos y servicios del patrocinador del evento. Otro argumento: el patrocinio permite una amplia presentación del nuevo producto de la empresa.
4) Atraer inversores occidentales. Si una empresa quiere ser atractiva para los inversores occidentales, debe prestar atención a las actividades sociales activas. Esto se puede hacer a través de la participación de patrocinio en eventos comunitarios.
5) Establecer comunicaciones. Puede encontrar un patrocinador diciéndole a un filántropo potencial sobre los beneficios de la participación de patrocinio en varios eventos para formar una imagen positiva de la empresa en todos los niveles, desde local hasta internacional. Las comunicaciones externas contribuyen al mismo tiempo a establecer contactos con el público, los servicios gubernamentales, los socios y los clientes.
Una empresa que esté preocupada por dónde encontrar un patrocinador para un negocio debe tener preparado un paquete de patrocinio. Por un lado, describe los requisitos para el inversor, por otro lado, refleja las ventajas para él. Para aumentar las posibilidades de éxito, haga una carpeta de presentación de alta calidad: esta será su "tarjeta de presentación" en el procedimiento de búsqueda de patrocinadores.
El contrato debe indicar claramente los fines para los que se utilizarán los fondos. Es necesario estipular la posibilidad de circunstancias de fuerza mayor y proporcionar garantías de devolución de dinero para tales casos. Esto es especialmente cierto para la celebración de cualquier evento público para el que necesite encontrar un patrocinador (conciertos, programas de espectáculos, competiciones deportivas, exposiciones, etc.). Es importante indicar dónde se debe transferir exactamente el dinero: a la cuenta de la empresa patrocinada o a un intermediario.
Qué incluye el paquete de patrocinio:
El nombre del proyecto para el cual se requiere patrocinio;
Lista de quienes son el organizador e iniciador del proyecto;
Descripción del apoyo al proyecto;
Descripción general del proyecto;
Descripción del programa (incluye escenario, lista de actividades, plan);
Presupuesto y cálculo de los fondos necesarios;
Descripción de las oportunidades y derechos de grupos individuales de patrocinadores (graduación);
Demostración de beneficios (cálculo del efecto): cómo la publicidad del patrocinador afectará a su público objetivo;
Forma estándar del contrato.
Lo que se incluye en la carpeta de presentación:
La carpeta es una buena herramienta para encontrar un patrocinador. Debe contener información básica, concisa y atractiva:
Una copia del certificado de registro estatal;
Extracto de la carta - información sobre los fundadores, metas y objetivos;
Derecho sobre las actividades de la empresa;
Lista de empresas y personas que brindan apoyo a la empresa;
Datos sobre publicaciones en medios de comunicación posteriores a los hechos realizados anteriormente por la empresa;
Fotos de eventos realizados por su empresa;
Información sobre la dirección de la empresa y los empleados clave.
Irina Pankrátova, jefe de la oficina de representación de CJSC "Yoshkar-Ola Meat Processing Plant" en la República de Tartaristán, Kazan
Las tácticas de marketing de la empresa tienen como objetivo llamar la atención sobre TM "Yola". Posicionándonos como fabricante de deliciosos productos de excelente calidad, esperamos que los compradores asocien la marca con valores de familia, bienestar, niños sanos. Por lo tanto, damos la bienvenida a los organizadores que estén considerando dónde encontrar un patrocinador para sus competencias deportivas, vacaciones juveniles y otros eventos que aboguen por el apoyo a la salud y el deporte de niños y familias. Además, la empresa financia proyectos de apoyo a los valores y tradiciones familiares, como el tradicional Día del Arado (Tatarstán). Algunas acciones más son el patrocinio del Campeonato Ruso de Aerobic y el Teatro Juvenil de la Moda. Finalmente, la planta fue patrocinadora de la nominación a Miss Yola en el concurso de belleza.
Recuerde lo principal, aunque solo falte una semana para la fecha de inicio de los eventos o el momento de la financiación de su empresa, tenga confianza en sí mismo y no pierda la confianza de que las negociaciones con los posibles patrocinadores e inversores serán positivas. Su lema debe ser las palabras: "Definitivamente encontraré un patrocinador".
Recuerda que cualquier tipo de patrocinio es bueno para tu economía. Al negociar los términos del patrocinio del proyecto, si está negociando en nombre de su empresa, asegúrese de que puede comunicarse con su propio gerente antes de la aprobación final de los términos. Además, debe tener hechos legales que demuestren que el patrocinador ha aceptado financiar su proyecto. Como garantía de alianzas, es mejor exigir la mitad del financiamiento antes de la realización del evento o proyecto que el patrocinador se ha comprometido a pagar.
vera ivanova, director general de la empresa May Zhuk, Perm. Grupo publicitario "Maybug". Campo de actividad: desarrollo de materiales publicitarios, organización de campañas publicitarias y de relaciones públicas, eventos. Número de empleados: 10. Participación en asociaciones profesionales: miembro de la Asociación de Agencias de Comunicación de Rusia. Logros: una de las tres principales agencias de publicidad en el Territorio de Perm (según estimaciones propias de la empresa), ganadora del festival de publicidad Yellow Tomato.
Irina Pankratova, jefe de la oficina de representación de CJSC "Yoshkar-Ola Meat Processing Plant" en la República de Tatarstán, Kazan. CJSC "Yoshkar-Ola Meat Processing Plant" produce 300 tipos de productos cárnicos. Suministra productos a 56 ciudades de Rusia, coopera con las principales cadenas minoristas. Tiene su propia red comercial de 32 tiendas en Yoshkar-Ola. El número de empleados es de mil personas. En 2007, la facturación de la empresa superó los mil millones de rublos.
Irina Zenina, Jefe del Departamento de Marketing y Publicidad, Pelican-Avto, Moscú. Pelican-Auto es distribuidor oficial de las marcas Nissan y Skoda. Actividades principales: comercio de automóviles y repuestos, prestación de servicios de reparación de automóviles. La empresa vende más de 400 autos de ambas marcas cada mes, en promedio, más de tres mil dueños de autos acuden a Pelican-Auto para mantenimiento de servicio por mes. La empresa emplea a más de 500 empleados.
Víctor Novochenko, Director de marketing de CJSC Trading House ZIL, Moscú. AMO "ZIL" produce camiones y automóviles, autobuses. Durante 90 años de trabajo, ZIL ha contribuido a la creación de unas diez fábricas independientes. Hoy, el holding incluye: la planta principal en Moscú (más de 13 mil empleados), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Yaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), una casa comercial " ZIL", "Centrolit" (Kashira).
