На детские игрушки наблюдается повышенный спрос в любое время года. Никакой экономический кризис не может оказать существенного влияния на этот бизнес, потому что практически все родители стараются дать своим детям все самое лучшее за любые деньги.
Современные люди чаще посещают те магазины, где можно приобрести в одном месте любые детские товары. Поэтому предприниматели отдают предпочтение крупным торговым точкам с большим ассортиментом товара. Если вы не знаете, как открыть магазин игрушек с нуля, прочитайте эту статью. Полученная информация позволит вам подробнее разобраться в этом деле.
Любой серьезный бизнес следует начинать с проведения маркетингового исследования того района, где вы собираетесь работать. Если вы хотите открыть как бизнес магазин детских игрушек, к этому делу желательно привлечь профессионалов, которые смогут предоставить вам полную информацию об уровне конкуренции, ценовой политике и представленном ассортименте.
Используя эти данные, составьте бизнес план, в котором будет описана концепция вашего предприятия, а также примерно просчитайте доходы и расходы, связанные с этим бизнесом. Перед тем как открыть магазин игрушек с нуля, нужно минимизировать все риски, которые могут привести вас к банкротству.
Торговую площадь следует подбирать в зависимости от масштабов предприятия. Желательно, чтобы в нем было место не только для торгового зала, но и для складских помещений и офиса. Можно также оборудовать в магазине игрушек кафе, аптеку, игровую комнату, .
Для таких целей прекрасно подойдет отдельное здание на одной из центральных улиц города. Еще один вариант – это помещение в торгово-развлекательном или . Если там уже есть такой магазин, не огорчайтесь. Покупателям нравится, если им предлагают большой выбор. Также можно открыть магазин развивающих игрушек возле школы или детского сада.
Торговый зал должен быть оформлен в ярких цветах, потому что дети обычно не воспринимают пастельные тона. Не жалейте сочных насыщенных красок. Стены можно украсить рисунками, на которых изображены различные сказочные персонажи.
Итак, вы решили открыть магазин игрушек с чего начать? Конечно же, с оформления документов. Чтобы официально зарегистрировать свой бизнес, нужно собрать следующие бумаги:
Если вы купили или взяли в аренду помещение, которое ранее не использовалось для торговли, вам придется получить на него все соответствующие разрешения. На площадь, арендованную в торговом центре, никакие нормативные документы не понадобятся, поскольку этим занимается администрация.
Репутация любого магазина во многом зависит от продавцов. Они должны быть отзывчивыми и внимательными. Не жалейте времени на поиск квалифицированных сотрудников. Желательно, чтобы работники имели опыт общения с детьми. В таком случае они быстрее найдут общий язык с маленькими покупателями.
Если магазин работает с утра до вечера без перерыва, наймите 2-4 продавца для посменной работы. Кроме того, вам понадобится администратор торгового зала. В этой роли может выступать владелец магазина.
Чтобы привлечь в магазин детей, можно поставить в торговом зале надувные горки, небольшой батут и другие развлекательные аттракционы, на которых малыши будут забавляться, пока их родители делают покупки.
Перед тем как наполнить торговую точку игрушками, следует тщательно изучить все предложения производителей. Также нужно разобраться, что хотят видеть в магазине дети. Интересуйтесь их увлечениями и следите за новыми мультфильмами, чтобы своевременно закупить соответствующую продукцию.
Не стоит отдавать предпочтение одному типу игрушек. Порой неожиданно возникает спрос на товар, который никогда не считался ходовым. В первое время, чтобы определиться ассортиментом, можно продавать разные игрушки. Через определенное время вы сможете понять, какой товар идет лучше.
Постарайтесь наладить партнерские отношения с производителями игрушек. Прямые поставки позволят вам предлагать покупателям низкие цены, а это хорошая база для будущего успеха. Не забывайте брать у поставщиков сертификаты, подтверждающие качество продукции. Они должны висеть в магазине рядом с жалобной книгой.
В последнее время многие предприниматели закупают товар через интернет. Выбирая поставщика, обратите особое внимание на качество товара, цены и условия доставки.
Кроме игрушек, можно продавать также одежду. О том, мы более подробно рассказывали в наших предыдущих публикациях.
Лучше всего продвигать свой бизнес с помощью рекламы. Дайте объявления в газеты или на телевидение. Кроме того, можно раздавать на улицах листовки или разность их по почтовым ящикам в близлежащих домах.
Чтобы привлечь постоянных клиентов, можно использовать дисконтные карты. Предоставляйте маленьким покупателем скидки в честь дня рождения. Желательно в день открытия устроить большой праздник с подарками, чтобы покупатели запомнили вас и приходили сюда регулярно. Новый магазин игрушек в маленьком городе можно рекламировать через друзей или знакомых. «Сарафанное радио» в таком случае сработает лучше самой дорогостоящей рекламы.
Если на входе в магазин будет стоять большая игрушка, например, медведь или динозавр, ни один ребенок не сможет пройти мимо и обязательно затащит к вам родителей.
Видео по теме Видео по теме
В процессе работы будут постоянно возникать следующие расходы:
Далее попробуем разобраться, выгодно ли открывать магазин игрушек? Поскольку ни один ребенок не может жить без подарков, родители стараются как можно чаще радовать своих малышей. Если вы сможете правильно организовать свой бизнес, он будет приносить стабильный высокий доход. Чистая прибыль составит примерно 5 тыс. долларов в месяц.
При средней торговле такое предприятие окупится за полгода.
Теперь вам известно, как открыть магазин детских игрушек. Рекомендуем, также ознакомиться со статьей о том, . Все цифры, приведенные в статье, могут отличаться в зависимости от условий ведения бизнеса. Грамотно налаженная работа и разумный подход к делу позволят вам добиться высоких продаж и будут способствовать процветанию бизнеса.
Не бойтесь большого количества расходных пунктов, поскольку наценка на игрушки порой достигает 300%. В любом случае все ваши вложения окупятся с лихвой. Прибыл во многом зависит от закупочных цен, а также сезонности и популярности товара. Рентабельность этого бизнеса высокая, поэтому вы сможете вернуть свой стартовый капитал буквально через 3–6 месяцев.
Торговля детскими игрушками выгодный, и в то же время - непростой бизнес. Он требует тонкого чутья и большой гибкости, изобилует маркетинговыми и правовыми нюансами.
Игрушки — такой же атрибут нашей жизни, как одежда, обувь, мебель, посуда. Они присутствую в каждой семье, где есть ребенок, а его потребности — последнее, на чем экономят родители даже в самые сложные времена. В течение нескольких лет продажа детских игрушек показывала ежегодный 10% рост, в последние два года его темп снизился. Основная масса покупателей — это родители вместе с детьми до 7 лет, их доля составляет 40%. Еще 20% покупок совершают взрослые, желая преподнести сюрприз или сделать подарок. И только 40% детей имеют возможность сделать выбор самостоятельно.
Многие предприниматели, особенно женщины, надеются на родительский опыт, и не подозревают о множестве подводных камней, сопровождающих этот бизнес. Расчитывая на его успешность, нужно хорошо представлять:
Рынок товаров для детей специфичен, имеет сложную структуру. Даже самая известная торговая сеть в России «Детский мир» занимает всего около 5% ниши. Товары дифференцируются по возрастным группам: до года, от 1 до 3 лет, от 5 до 7 лет. Доля игрушек составляет 27% от общего объема продаж детских вещей и принадлежностей. Ассортимент отличаются множеством товарных групп: пластмассовые, мягкие, механические, электронные изделия (рис.1). Они сильно подвержены влиянию моды, детские предпочтения быстро меняются. Новый мультфильм или книга вызывают появление новых любимых героев, производители следуют за трендом, а магазины вынуждены часто обновлять товар.
И самое главное: к детским вещам предъявляются особые требования в плане безопасности для здоровья. Вопросы экспертизы, сетрификации — не только предмет строгого контроля со стороны надзорных органов, но и со стороны покупателей. Родители хотят покупать детям безопасные игрушки. Это, вероятно, основная причина того, что постоянно снижается доля спонтанных покупок. Интернет торговли занимает в общем объеме около 4%. Резко выражена сезонность: традиционный пик продаж приходится на Новый год. Стабильный рост оборотов в последние годы связан с увеличением рождаемости после введения материнского капитала. Однако цифры за 2014-2015 годы оказались ниже прогнозируемых (рис.2, отмечены красным цветом).
В сегменте детских товаров в России представлено несколько крупных дистрибъютеров, большинство из них имеет собственные розничные сети. Самые известные среди них: «Детский мир», «Дочки-сыночки» предлагают огромный ассортимент (до 50 000 наименований), который охватывает практически все потребности детей дошкольного возраста от рождения. Это товары для новорожденных, включая питание, коляски, кроватки, одежду, обувь, лицензированные игрушки всех направлений и брендов, в том числе зарубежных. Они размещаются на торговых площадях размером от 1 000 кв.м.
Магазины « «ToyShopes» специализируются на развивающих играх: это пластмассовые и металлические конструкторы, электроника, головоломки, наборы для творчества, специальные методики по Сегену, Мотессори, Никитину, кубики. Попутно продают спортивные товар, сборные модели, мягкие разновидности. Сеть «Кенгуру» представляет ассортимент товаров для будущих мам и детей, его специфика: одежда и обувь класса люкс (LiuJo, Burberry, Dolce&Gabbana). Гипермаркеты «Бегемот» представляют федеральный Центр мелкооптовых продаж. В России действует 50 таких точек, они продают только игрушки, развивают франчайзиновое направление .
Кроме перечисленных можно отметить еще Торговый Дом «Гулливер и Ко», «Клумбамба», региональную сеть «ВотОнЯ» (Санкт-Петербург), работают отдельные розничные магазины детской одежды и детских игрушек. Явно выраженного монополиста на этом рынке нет, что можно отметить как позитивный момент. Так, на рис. 3 показан рейтинг магазинов среди покупателей в среднем российском городе (население около 500 тыс. человек). Правда, его специфика в том, что здесь расположена старейшая российская фабрика «Весна», продукция которой достаточно хорошо известна покупателям (ее магазин называется просто «Детский мир», в отличие от федеральной группы компаний).
Из диаграммы видно, что все коэффициенты близки между собой. Значит, при прочих равных условиях (если не нужен конкретный бренд, специальная акция), потенциальные клиенты выберут просто самый близко расположенный магазин. При покупке родители обращают внимание на производителя, выбирая известные наименования: «Lego» (82%) и «Весна» (78%). Кстати, качественные детские товары отличаются прочностью. Поэтому они нередко переживают «второе рождение», попадая на прилавки специализированного комиссионного магазина .
Основные факторы, влияющие на выбор места покупки, по опросам покупателей:
Быстро развивающее направление в продаже детских игрушек — совмещение магазина с развлекательным центром. Яркий пример: «детище» Евгения Бутмана и миллиардера Алесандра Мамута — ЦДМ на Лубянке, откуда они вытеснили «Детский мир». Это целый город с кинозалами, шоу, аттракционами. Родители приходят туда с детьми не только купить вещи и подарки, но и «потусоваться». Парк развлечений обходится дорого. Только капитальные затраты составляют порядка 40 тыс. рублей на 1 кв.м. Торговые центры такого формата пока открываются только в мегаполисах.
Таким образом, рассматривая детский магазин игрушек как бизнес, нужно учитывать две особенности.
Из приведенной выше диаграммы видно, что подавляющая часть продукции поступает от зарубежных компаний, преимущественно из Китая. Скандалы, связанные с обнаружением в них вредных для здоровья компонентов, не редкость. Любая жалоба потребителя на качество купленной игрушки заканчивается проверкой Роспотребнадзора, и соответственно штрафом. Если на ней отсутствует маркировка — это контрафакт, подлежащий изъятию и уничтожению.
Для производителей многих товаров в последнее время соблюдение Гостов и Стандартов стало «как бы не обязательным». Но детских — это не касается: есть межгосударственный Стандарт (ГОСТ 25779-9), специальные технические регламенты. Продавец игрушек имеет право их продавать их только при наличии сертификата, и если маркировка соответствовует правилам:
Не допускается размещение игрушек на полу торгового зала, на земле. Он не должны иметь дефектов, запаха; демонстрация действия проводится на специальном стенде. Родители и надзорные органы защищают здоровье детей, а собственники брендов — свои доходы.
В 2015 году в судах Екатеринбурга было удовлетворено 4 иска английской компании "Карт Бланш Гритингс Лимитед". Предмет исков — нарушение авторских прав и незаконное использование товарного знака. Ответчики во всех случаях — мелкие розничные торговцы. Среди прочих дешевых товаров у них продавался Мишка Тедди — персонаж книги "Серый мишка с синим носом". За три игрушки стоимостью по 150 рублей каждая, Екатерина Рычкова выплатила 35 000, и еще три «нарушителя» — по 60 000 рублей. Приобрела она их у крупного оптового торговца вместе с сертификатом безопасности Уральского центра сертификации, и была искренне уверена в легальности своего товара. Такую же практику «вылавливания» мелких предпринимателей поставили на поток хозяева российского бренда «Маша и медведь».
Уже сейчас отмечается два противоречивых тренда. С одной стороны, покупатели стали очень чувствительны к цене, стараются использовать ценовые промоакции. В предновогодний сезон 2016 года не наблюдалось обычного пика продаж. Разница между средней ценой покупки в октябре и декабре 2014 года составляла 13%, а в 2015 году — уже 9%. В то же время возрастает доля проданных лицензионных игрушек. В ограниченных финансовых условиях люди стали в целом покупать их меньше, но предпочтение отдается хорошей лицензированной вещи. В 2015 году доля таких продаж составила 23% от общего объема, и прогнозируется ее рост до 28%. Первые три места заняли бренды: «Звездные войны», «Маша и медведь», «Холодное сердце». На них пришлось около 40 - 50 % товарооборота.
Эксперт отмечают, что в России, как и во всем мире, растет доля технологических и программируемых игрушек. Это разного рода гаджеты, снхронизирующиеся с планшетами и смартфонами, роботы, устройства с голосовым контролем. Вырастет доля мелких коллекционных предметов, для дошкольников — будут выпущены персонажи новых мультфильмов и обновленные модели «Принцессы Disney» и «Barbie». Другими словами: игрушки с каждым годом становятся сложнее и дороже, и закуп такого товара «потянет» не каждый предприниматель.
Случайно увидев в Интернете картинку рукодельной книжки из ткани, я была ею очарована (хотя я не любитель рукоделия):
Это же просто шедевр какой-то!
Каждая страница — это и сказка (даже театр, потому что можно самому сюжет придумать), и тактильные ощущения и развитие навыков (шнуровки, застегивания молний и т.п.):
И инструмент для интеллектуального обучения:
Сколько же труда вложено в одну такую книжку (хватаюсь за голову)!
Стоит ли так мучиться (одно дело — делать такую красоту кому-то в подарок, другое — на этом зарабатывать)?
Купит ли кто? Окупятся ли затраты?
За сколько можно продать
развивающую мягкую книжку
Автор этого шедевра (и многих других) Евгения Савельева из города Воткинска (Удмуртия) работает не покладая рук, делает такие книжки на заказ, да так, что до подарка родной дочери руки не доходят. Всё, что она ни творит, она продает со своего блога handmade-by-mom.blogspot.ru (а может, еще и с ebay.com):
Книжки за 2500, 4500, 7000 рублей — все проданы.
На торговой площадке российских рукодельников livemaster.ru я нашла несколько мастериц, которые делают аналогичные мягкие книжки. Среди них — рукодельница Елена из Днепропетровска:
Мягкие книжки она продает по 6000 рублей, а развивающие наборы (те же книжки, только отдельными страницами, в бОльшем объеме и в специальной сумочке) — по 10000 рублей.
И такие дорогие изделия покупают! (у нее 339 благодарных отзывов)
Как сшить книжку-игрушку
Как сшить такую книжку-игрушку, читайте страничку еще одной талантливой рукодельницы Татьяны Петренко из Украины, на которой она любезно выложила свой мастер-класс: tanyahandmade.blogspot.ru/2012/07/blog-post.html:
Она делает замечательные книжки (так что до лета новых заказов не принимает):
Как сделать бизнес
На страничке Елены из Днепропетровска на livemaster.ru написано, что она делает такие книжки не одна, а с коллективом молодых и креативных мам:
Другими словами, вкратце примерная схема бизнеса.
1. Осваиваете производство детских развивающих книжек из ткани (если, конечно, вам это интересно). Включая налаживание каналов доставки материалов для рукоделия (на указанных выше сайтах есть ссылочки, где эти материалы можно купить, плюс сами можете найти).
2. Собираете женщин-рукодельниц или просто детей-школьников (у кого есть свободное время и желание делать эти красивые книжки — для себя или на продажу). Проводите мастер-классы.
3. И продаете готовые изделия: в своем городе, на livemaster.ru, на etsy.com, на ebay.com.
Как результат:
1. Научите других людей полезному, красивому и практичному рукоделию.
2. Поможете заработать талантливым рукодельникам (особенно тем, которые не ориентируются в Интернете, тем более англоязычном).
3. Поможете нашим детям развиваться и ценить красивое.
4. Дадите понять всему миру, что российские рукодельники — одни из самых лучших в мире (на etsy.com у днепропетровской рукодельницы нет конкурентов).
5. Заработаете сами на красоте и пользе для других людей.
Конечно, этот бизнес не для всех (желающих купить феррари за 6 месяцев прошу не беспокоиться). А для всех остальных — вполне реальный.
Торговля игрушками – очень выгодное направление для бизнеса. Это неотъемлемая часть детства. Все родители, начиная с рождения ребенка, покупают ему развивающие, деревянные, мягкие и другие игрушки. Спрос на них не зависит от сезона, состояния экономики, доходов граждан. Открывая магазин, где будут продаваться игрушки оптом, важно учитывать некоторые особенности бизнеса.
Место влияет на формирование ассортимента. В больших городах люди с удовольствием покупают дорогие развлечения для своих . В небольших населенных пунктах пользуются спросом игрушки из Китая по низким ценам. Однако лучший вариант – предложение товара различных ценовых категорий, чтобы любой покупатель имел выбор.
Важно найти такого поставщика, у которого можно покупать разнообразные игрушки оптом, учитывая . Дети предпочитают играть с обычными куклами, танками, радиоуправляемыми моделями. Для родителей важно развитие ребенка в ходе игры. Для магазинов, ориентированных на таких покупателей, важно предусмотреть в ассортименте развивающие игрушки оптом.
Важным свойством предлагаемого товара считается качество. Люди менее охотно покупают дешевые пластиковые игрушки, которые ломаются через пару дней. К тому же от этого зависит не только срок службы, но и здоровье малыша. Конечно, обычно претензии предъявляются производителю, а не продавцу. Но грамотное планирование ассортимента позволит быстро завоевать доверие покупателей, сделать имя магазину и не испытывать проблем с контролирующими органами.
Формируя ассортимент для мелкорозничных магазинов, на начальном этапе нужно отдавать предпочтения широко известным компаниям и популярным игрушкам. Со временем при развитии бизнеса и росте оборота можно будет предлагать менее известные товары. Этапы создания бизнеса:
Со временем при заключении договоров с несколькими магазинами можно организовать прямые поставки со склада клиентам.
На начальной стадии развития бизнеса нужно разобраться с требованиями контролирующих органов. Чтобы завозить игрушки из Китая оптом потребуется маркировка, иначе продукция будет изъята Роспотребнадзором. Россия ограничивает оборот контрафактных товаров. Поэтому должна быть проведена сертификация, а маркировка соответствовать следующим требованиям:
Современный рынок игрушек претерпевает изменения. Покупатели выбирают лучшие цены, следят за акциями и распродажами, обращаются в магазины, где можно купить дешево. Одновременно потребители отдают предпочтение лицензируемым товарам от производителя.
Неизменным спросом пользуются бренды, такие как «Звездные войны», «Маша и медведь», куклы по мотивам современных мультфильмов. На них приходится до половины всего оборота игрушек.
Каталог предлагаемого товара должен включать и современную технологическую продукцию. Сюда входят игры, синхронизируемые с компьютерами, роботы и устройства с голосовым управлением. Сегодня недостаточно продавать только мягкие игрушки оптом. На формирование ассортимента придется потратить значительные суммы. Спрос на брендовые, дорогие игрушки всегда выше в крупных мегаполисах. Создавать новые модели становится сложнее. Поэтому игрушки оптом от производителя обходятся дороже. Варианты быстрого старта с минимальным капиталом:
