Memulai bisnis Anda sendiri bukan lagi hal yang langka akhir-akhir ini. Banyak orang Rusia memulai bisnis mereka sendiri, menolak bekerja untuk disewa. Apa tantangan bagi pengusaha pemula?
Bisnis kecil penuh dengan banyak bahaya finansial. Anda tidak dapat menemukan audiens klien Anda, membeli terlalu banyak barang, tidak menutup biaya pengorganisasian bisnis - banyak kesulitan yang berbeda akan menghalangi pengusaha pemula.
Mungkin hal tersulit yang dihadapi pebisnis pemula adalah menemukan investor. Kebanyakan pemilik usaha kecil bermimpi menemukan sponsor yang baik untuk secara aktif mengembangkan produksi mereka. Namun, di mana Anda dapat menemukan orang yang tepat yang bersedia berinvestasi dalam proyek Anda? Inilah yang akan kita bicarakan di artikel hari ini.
Bagaimana seorang pengusaha muda dapat menemukan sponsor? Untuk berhasil menemukan investor, Anda perlu mengetahui beberapa faktor. Faktor-faktor ini mempengaruhi keputusan sponsor untuk berinvestasi dalam bisnis Anda. Kami akan membicarakannya secara rinci di bagian pertama artikel.
Kebanyakan sponsor adalah mantan pengusaha atau yang sangat sukses dan berpengalaman. Pada saat yang sama, ketika kami mengatakan "mantan", kami berarti bahwa mereka memiliki pengalaman yang signifikan dalam kewirausahaan, dan mereka berhasil mencapai beberapa kesuksesan. Oleh karena itu, orang-orang seperti itu, sebagai suatu peraturan, memiliki bakat untuk proyek yang baik dan menguntungkan.
Kepentingan investor adalah pengembalian dana mereka dalam volume yang meningkat. Dalam melakukannya, mereka mungkin tertarik pada aspek-aspek berikut:
Dengan demikian, sponsor potensial bisnis Anda akan tertarik terutama ketika Anda berencana untuk menghasilkan keuntungan dan menutup semua pengeluaran Anda untuk mengatur proyek. Tentu saja, dia lebih suka mendapatkan pengembalian uangnya dalam waktu singkat.
Sebagian besar investor tidak menyelidiki detail dan detail produksi Anda. Namun demikian, ada beberapa aspek penting dari bisnis kecil yang diminati oleh sebagian besar calon sponsor.
Tentu saja, Anda dapat beralih ke berbagai sumber informasi, portal bisnis, dan di mana-mana melaporkan keinginan Anda untuk menemukan investor untuk proyek Anda. Namun, dana investasi khusus saat ini ada. Pemilik usaha kecil perlu meninggalkan aplikasi di dalamnya, yang menunjukkan semua poin utama tentang proyek tersebut. Kami telah memberi tahu Anda secara rinci tentang minat sponsor. Aspek-aspek proyek Anda dan cat dalam aplikasi. Dana investasi akan membantu Anda menemukan lebih banyak investor dengan cepat.
Poin terpenting dalam hal ini adalah menyusun pernyataan dengan benar. Jangan lupa untuk menunjukkan poin-poin penting yang paling menarik bagi calon sponsor. Anda tidak boleh memikirkan proses produksi secara mendetail - tulis tentang hasilnya, tentang produk atau layanan akhir. Anda perlu menampilkan diri Anda dalam cahaya yang menguntungkan, jadi ingatlah rencana bisnis Anda dan tuliskan semua manfaat yang dimiliki proyek Anda.
Masalah keuangan terjadi pada semua orang. Tetapi jika situasi di luar kendali dan ada lubang utang di depan, Anda perlu mencari dukungan dari luar. Untuk memberikan bantuan keuangan, ada patron dan sponsor, mereka hanya perlu ditemukan. Pertimbangkan di mana mencari dukungan keuangan, siapa yang dapat membantu.
Untuk membantu mereka yang membutuhkan, cukup memenuhi dua kriteria:
Semua yang mensponsori warga yang membutuhkan dapat dibagi menjadi beberapa kategori:
Menemukan sponsor, kaya atau tidak, tidak pernah mudah. Hal ini disebabkan karena biasanya bantuan keuangan sangat dibutuhkan, dan lembaga sponsorship tidak tersebar luas. Karena itu, warga tidak tahu ke mana dan kepada siapa mereka bisa berpaling.
Ketika masalah telah datang dan hanya uang yang dapat menyelesaikan masalah, warga menggunakan Internet. Jaringan dipenuhi dengan permintaan "Saya mencari sponsor untuk memberikan bantuan keuangan." Ini adalah keputusan yang tepat, karena di World Wide Web Anda tidak hanya dapat menemukan pembantu, orang-orang yang berpikiran sama, sukarelawan, tetapi juga nasihat yang baik. Mari kita pertimbangkan lebih detail di mana lebih baik mencari sumber bantuan materi.
Cara termudah untuk memberi tahu dunia tentang masalah atau keinginan Anda untuk membantu adalah dengan membuka situs yang relevan. Sumber daya Internet semacam itu sederhana, fungsional.
Algoritma tindakan:
Manfaatkan media sosial untuk mencapai tujuan Anda. Tugas utamanya adalah menyebarkan cerita Anda seluas mungkin.
Alat utama untuk penyebaran informasi:
Untuk memanfaatkan peluang jejaring sosial yang tersedia, Anda perlu:
Mereka yang membutuhkan bantuan keuangan sponsor, yang mencari dukungan, menerimanya melalui komunikasi di berbagai forum. Skema pengoperasian sumber daya Internet semacam itu serupa. Deskripsi riwayat hidup Anda dan indikasi kontak untuk mendapatkan bantuan materi.
Perbedaan antara forum dan sumber Internet lainnya adalah adanya umpan balik. Warga negara yang berterima kasih yang telah menerima dukungan keuangan berbagi kontak para dermawan. Dengan menggunakan informasi ini, mereka yang membutuhkan dapat melamar langsung ke kandidat yang dipilih.
Datang ke pertemuan Anda dengan sponsor Anda siap. Lebih sulit untuk meminta uang secara langsung dengan sponsor. Warga malu, malu, tapi kalau diajak rapat lebih baik tidak menolak. Ini adalah kesempatan Anda untuk mendapatkan uang yang Anda butuhkan.
Ada aturan yang harus diikuti:
Jika Anda membutuhkan bantuan segera, Anda dapat menulis surat kepada orang kaya. Anda perlu mengirimkannya ke alamat email (pribadi, kantor) atau alamat rumah pos, di tempat kerja.
Jelas, metode ini diterapkan hanya jika ada kontak dari sponsor yang dipilih.
Saat menulis surat kepada sponsor untuk bantuan keuangan, Anda dapat menggunakan contoh dari Internet. Yang utama adalah memiliki informasi berikut:
“Dear N. Nama saya ..., saya tinggal ... saya meminta Anda untuk memberi saya bantuan keuangan. Situasi saya sangat sulit: rumah saya terbakar / saudara saya sakit / saya tidak dapat membayar kembali pinjaman / saya membutuhkan perawatan mahal ... Saya sendiri tidak bekerja (ibu dari banyak anak, hamil, cacat) / saya bekerja, tapi saya tidak mendapatkan banyak. Anda tidak bisa mengatasi masalah sendiri. Saya memanggil Anda! Rincian bank …"
Anda juga dapat meminta bantuan keuangan dari sponsor dan warga yang peduli di situs web kami. Jelaskan masalah Anda dan tinggalkan surat dengan detail kontak dalam formulir di bawah ini.
Artikel tentang apa?
Saat ini, sebagian besar warga berpikir tentang bagaimana menjadi kaya dan sukses dari nol. Menyadari bahwa “air tidak mengalir di bawah batu yang tergeletak”, orang-orang memutuskan untuk membuka bisnis mereka sendiri. Beberapa membuka bisnis yang mudah untuk pemula yang tidak memerlukan investasi awal yang besar. Orang-orang Rusia yang ingin mencapai puncak tertinggi di dunia bisnis sedang mempertimbangkan ide-ide yang lebih kompleks. Implementasinya membutuhkan investasi keuangan yang besar, sehingga banyak yang berusaha mencari sponsor untuk proyek mereka. Salah satu buku bisnis terbaik yang ditulis oleh Henry Ford sangat membantu para calon pengusaha. Setelah mempelajari panduan ini, mereka akan dapat memahami cara cepat berhasil dan mengambil tempat yang tepat di pasar domestik.
Tidak semua pengusaha pemula dapat menerima bantuan keuangan gratis yang dapat diberikan oleh teman dekat atau kerabat. Bagi kebanyakan pebisnis, satu-satunya cara mendapatkan dana untuk mengembangkan usahanya sendiri adalah dengan mencari sponsor.
Nasihat: pencarian investor untuk usaha kecil paling baik dilakukan di wilayah mereka. Menarik sponsor yang jauh dari tempat usaha dapat dipenuhi dengan berbagai kesulitan.
Seorang wirausahawan tidak boleh menerima tawaran pertama, yang terbaik adalah mempelajari semua opsi yang tersedia dan mempertimbangkan kemungkinan nuansa:
Untuk mencari sponsor, seorang pengusaha harus bekerja keras, karena keinginannya saja tidak cukup dalam hal ini. Jika dia hanya berencana untuk membuka bisnisnya sendiri, dia perlu mengembangkan proyek bagus yang dapat menarik minat calon investor. Dalam rencana bisnis yang diajukan, sponsor harus melihat tidak hanya ide yang berwarna-warni, tetapi juga angka-angka spesifik yang akan memberi mereka gambaran tentang profitabilitas ide ini.
Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, pengusaha sukses atau perusahaan keuangan yang telah lama berada di pasar domestik dan memiliki aset gratis yang dapat berinvestasi dalam proyek yang menjanjikan bertindak sebagai investor saat memulai bisnis. Untuk sponsor seperti itu, rencana bisnis yang dibuat dengan tergesa-gesa tidak cukup, jadi pengusaha harus beralih ke profesional untuk mengembangkannya.
Setelah perwakilan usaha kecil menerima proyek bagus yang disusun oleh seorang ekonom, dia harus memikirkan bagaimana mempresentasikannya kepada investor. Tugas utama wirausahawan adalah menarik perhatian calon sponsor. Untuk melakukan ini, ia perlu menyusun proposal komersial, di mana penting untuk mencerminkan poin utama dari proyek bisnis. Anda tidak boleh melukis proposal Anda di beberapa lembar, karena untuk membangkitkan minat investor, satu halaman teks tercetak, ditulis dengan benar dan ringkas, sudah cukup.
Penting untuk diketahui! Katalog waralaba terbuka di situs web kami! Masuk ke direktori...
Dalam penawaran komersial, yang disusun oleh pengusaha saat ini, hal-hal berikut dapat tercermin:
Nasihat: Anda dapat mengirimkan penawaran komersial kepada calon sponsor baik melalui Internet maupun faks. Tetapi masih lebih baik jika pengusaha secara pribadi beralih ke investor dan mempresentasikan proposalnya kepada mereka.
Mulai mencari sponsor, banyak pengusaha menempatkan iklan yang relevan di situs Internet khusus. Perlu segera dicatat bahwa perusahaan besar yang dapat menginvestasikan banyak uang dalam proyek bisnis tidak mempertimbangkan proposal kerjasama semacam itu. Mereka hanya tertarik pada angka dan fakta tertentu. Saat mempelajari rencana bisnis, mereka memperhatikan nuansa berikut:
Jika rencana bisnis yang disampaikan pengusaha menarik bagi sponsor, maka dalam proses negosiasi lebih lanjut, beberapa poinnya dapat disesuaikan dengan kesepakatan para pihak. Seorang pengusaha harus sangat berhati-hati saat menandatangani berbagai jenis dokumen keuangan. Jika dia tidak berpengalaman dalam hal ini, dia harus meminta dukungan seorang profesional. Setelah membuat perjanjian dengan pengacara, ia akan dapat melindungi dirinya dari kemungkinan masalah di masa depan. Spesialis akan mempelajari dengan cermat kertas-kertas yang disediakan untuk ditandatangani dan akan dapat mengidentifikasi semua "perangkap" di dalamnya pada waktu yang tepat. Seorang pengacara juga akan dapat memberikan saran kepada pengusaha pemula tentang semua masalah yang menarik baginya, dan juga menjelaskan mengapa rekening giro diperlukan untuk pengusaha perorangan.
Jika seorang pengusaha pemula tidak tahu di mana menemukan investor yang dapat mengalokasikan dana untuk pengembangan bisnisnya, ia harus menghubungi perusahaan yang berspesialisasi dalam hal-hal berikut:
Nasihat: Tidaklah berlebihan bagi seorang wirausahawan untuk menghadiri kuliah atau seminar dengan topik pengembangan bisnis. Juga, orang tidak boleh melupakan presentasi dan pameran profesional yang dikunjungi oleh pengusaha dan sponsor potensial mereka.
Saat ini, platform yang dibuat khusus untuk investor dan perwakilan bisnis kecil, besar, dan menengah telah muncul di Internet. Pengusaha dapat mempresentasikan proyek bisnis mereka kepada khalayak luas. Jika ada pengguna situs yang tertarik dengan ide tersebut, ia dapat menawarkan layanan sponsor.
Seorang pengusaha yang berencana untuk bernegosiasi dengan calon sponsor perlu melakukan dialog langsung dengan direktur perusahaan atau dengan wakilnya yang berspesialisasi dalam pemasaran. Setelah kontak terjalin, pengusaha harus membenarkan semua strategi perusahaannya dengan benar. Pada tahap akhir negosiasi, ia harus fokus pada kemungkinan manfaat yang akan diperoleh sponsor dari investasi tersebut. Perlu dicatat bahwa selama presentasi proyek bisnis, seorang pengusaha harus mengajukan banding dengan fakta yang terdokumentasi.
Beberapa orang yang mencoba memulai bisnis mereka sendiri beralih ke bank yang meminjamkan uang kepada badan usaha. Terlepas dari banyaknya tawaran yang diberikan lembaga keuangan Rusia kepada pengusaha, mereka tidak memberikan pinjaman kepada setiap pengusaha. Akibatnya, banyak perusahaan start-up terpaksa mencari sponsor swasta. Saat mencari investor, pengusaha harus mempertimbangkan opsi berikut:
Untuk menarik investasi, pengusaha harus mencari sponsor kaya, yang dapat ditemukan di antara pengusaha sukses. Untuk melakukan ini, mereka harus menggunakan rekomendasi berikut:
Dalam proses mencari sponsor, pengusaha dapat mempertimbangkan investasi modal ventura sebagai pilihan. Sumber mereka dapat berupa:
Investasi ventura memiliki banyak keuntungan, di antaranya poin-poin berikut harus disorot:
Terlepas dari keuntungan signifikan dari jenis investasi ini, perlu dicatat beberapa kelemahan: kebutuhan terus-menerus untuk mengurangi persentase keuntungan, kesulitan dalam menemukan sponsor, kebutuhan untuk menyusun laporan untuk investor, mentransfer hampir setengah dari hak bisnis kepada sponsor. .
Pengusaha yang memiliki rencana bisnis yang dikembangkan dapat mempresentasikannya kepada khalayak luas di situs-situs seperti inkubator atau taman teknologi. Tugas utama dari layanan tersebut adalah untuk membantu pengusaha pemula dalam mencari sponsor untuk pelaksanaan proyek mereka. Untuk menyajikan rencana bisnis kepada calon investor, pengusaha harus terlebih dahulu menyerahkannya ke administrasi situs Internet. Jika tidak ada pertanyaan kepadanya, pengusaha akan diberikan ruang kerja dan slot waktu akan dialokasikan. Administrasi menyimpulkan perjanjian dengannya, yang menentukan semua nuansa dan layanan yang tersedia.
Pengusaha pemula dapat mengajukan permohonan hibah kepada pemerintah daerah untuk pengembangan usaha. Jika dia berhasil mempertahankan proyeknya dengan komisi, maka uang itu akan diberikan kepadanya tanpa dapat ditarik kembali. Perlu dicatat bahwa hibah diberikan kepada pengusaha yang dalam mengembangkan usahanya akan dapat mempertimbangkan kepentingan pemerintah daerah, sehingga proyek harus menyelesaikan masalah sosial. Sebagai contoh, kita dapat mengutip beberapa ide bisnis yang dapat memenuhi syarat untuk mendapatkan hibah dari negara: perusahaan pengolah sampah, perusahaan yang mampu meningkatkan keranjang belanjaan, dll.
Jika usaha kecil dan sponsor berhasil membangun hubungan dengan syarat yang setara, maka kedua belah pihak akan mendapat manfaat dari kerja sama. Namun dalam praktiknya, yang terjadi sebaliknya. Hampir selalu, keuntungan ada di pihak investor, karena dia, mengambil keuntungan dari situasi pengusaha yang putus asa, mendikte persyaratannya sendiri.
Pengusaha pemula harus mempertimbangkan beberapa faktor yang dapat mencegah mereka mendapatkan investasi:
Simpan artikel dalam 2 klik:
Ketika berencana untuk menarik sponsor ke bisnis Anda, seorang pengusaha perlu memahami bahwa ia harus menerima semua persyaratan mereka. Sebagai imbalan atas investasi yang diterima, dia harus memberikan sesuatu sebagai imbalannya. Sponsor mungkin perlu memasang iklannya di mana-mana atau membayar dividen dalam jumlah tertentu. Jika seorang pengusaha tidak siap untuk pergantian peristiwa seperti itu, ia bahkan tidak boleh mencoba mencari investor, karena kemungkinan besar ia akan ditolak.
Perusahaan dan pengusaha muda setiap hari menawarkan proyek yang semakin menarik, banyak di antaranya cukup menjanjikan. Masalah utama yang dihadapi oleh pengusaha pemula adalah kurangnya dana untuk implementasi. Salah satu cara untuk mendapatkan bantuan keuangan untuk mengembangkan bisnis Anda adalah dengan mencari sponsor. Bagaimana cara melakukannya?
Jelas bagi seorang pengusaha tujuan utama dari kerjasama ini adalah untuk mendapatkan modal awal untuk pengembangan usaha. Dan apa yang membuat sponsor terlibat dalam amal seperti itu?
Tidak semua orang tahu bahwa seiring dengan modal awal, pengusaha menerima kewajiban tertentu, yang tentu saja harus ia penuhi. Dalam kebanyakan kasus, perusahaan sponsor mengharapkan pengembalian, biasanya dalam bentuk persentase dari keuntungan. Dalam kasus bisnis yang sudah ada, sponsor dapat meminta sebagian saham untuk ditukar dengan dana. Itu sebabnya mereka sangat selektif dalam memilih proyek bisnis.
Sponsor dapat berupa individu atau perusahaan. Masalah pertama yang dihadapi pendatang baru adalah kurangnya informasi tentang siapa yang bisa menjadi investor dan di mana mencari sponsor untuk bisnis. Salah satu cara yang umum adalah mencari bantuan dari organisasi yang mencari investor untuk usaha kecil dan menengah di tingkat profesional. Ini adalah dana investasi, taman teknologi atau inkubator bisnis.
Saat ini, berbagai acara bisnis yang didedikasikan untuk industri tertentu terus diadakan. Bisa berupa pameran, kuliah atau seminar. Di sinilah para calon investor sering berkumpul.
Sangat mudah untuk menemukan banyak situs web dan jejaring sosial tentang topik bisnis di Internet. Di sana Anda dapat memperkenalkan penawaran komersial Anda kepada audiens, memilih sponsor atau, sebaliknya, menawarkan layanan sponsor, serta mencari mitra bisnis. Untuk bekerja sama, Anda harus memilih dari seluruh daftar investor persis mereka yang terlibat dalam profil tertentu, dan mempelajari portofolio masing-masing secara menyeluruh.
Kebetulan sponsor untuk pembukaan atau pengembangan bisnis diberikan oleh kerabat atau kenalan. Tetapi dalam kebanyakan kasus adalah mungkin jika kita berbicara tentang jumlah yang kecil.
Jelas bahwa satu keinginan untuk menerima dana saja tidak cukup. Jika Anda membutuhkan sponsor untuk bisnis, itu harus tertarik. Itulah mengapa rencana bisnis yang kompeten penting, di mana sponsor potensial tidak hanya dapat melihat ide, tetapi juga angka, serta prospek pengembangan.
Sebagai aturan, pengusaha sukses yang berpengalaman dalam bisnis bertindak sebagai sponsor. Karena itu, prospeknya tidak boleh setinggi langit. Penting untuk menggunakan angka nyata untuk perkiraan dan rencana keuangan. Untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang masalah ini, Anda dapat mempelajari pekerjaan beberapa perusahaan serupa atau mencari bantuan seorang ekonom profesional.
Rencana bisnis adalah setengah dari pertempuran. Sekarang perlu bahwa calon sponsor setuju untuk melihatnya. Untuk melakukan ini, Anda perlu membuat penawaran komersial yang menarik. Surat singkat harus mencerminkan poin utama dari rencana bisnis. Nah, jika dibutuhkan tidak lebih dari satu lembar teks tercetak.
Seorang investor tidak selalu dicari untuk membuka perusahaan baru. Bagaimana menemukan sponsor untuk bisnis jika dukungan diperlukan untuk mengembangkan atau memperluas perusahaan yang sudah ada? Di sini Anda perlu fokus pada semua kekuatan perusahaan.
Teknologi telah maju sedemikian rupa sehingga sebagian besar tindakan dapat dilakukan melalui Internet. Tetapi masih lebih baik untuk bertemu dengan calon sponsor secara langsung. Sebelum pertemuan, perlu mempersiapkan presentasi yang kompeten dan menarik. Lebih baik bagi pemilik bisnis untuk membawa semua dokumen yang membuktikan bahwa ini adalah bisnis yang layak untuk diinvestasikan. Dari pertemuan pribadi itulah hasil dari keseluruhan proses sering kali bergantung.
Memulai bisnis apa pun membutuhkan uang. Ketika Anda mengatur bisnis Anda, hal pertama yang perlu Anda putuskan adalah masalah pembiayaan. Salah satu caranya adalah dengan mencari sponsor. Bentuk kerjasama ini saling menguntungkan - Anda menerima uang dan mengembangkan bisnis Anda sesuai rencana, dan mensponsori mendapat untung dari iklan merek mereka yang kuat.
Dalam artikel ini Anda akan membaca:
Siapa sponsornya? Ini adalah individu atau perusahaan yang secara finansial membantu perusahaan atau pengusaha tertentu, dan menerima manfaat tertentu untuk ini. Bantuan dapat dinyatakan dalam penyediaan keuangan, bahan, fasilitas produksi, persediaan.
Periksa mitra Anda segera!
Apakah kamu tahu itu otoritas pajak selama verifikasi dapat berpegang teguh pada fakta mencurigakan tentang rekanan? Oleh karena itu, sangat penting untuk memeriksa orang-orang yang bekerja dengan Anda. Hari ini, Anda bisa mendapatkan informasi gratis tentang pemeriksaan sebelumnya terhadap pasangan Anda, dan yang paling penting, dapatkan daftar pelanggaran yang teridentifikasi!
Perusahaan yang bermitra dengan sponsor mengasosiasikan dirinya dengan citra bisnisnya, mengiklankannya, dan memberinya akses ke audiens targetnya sendiri.
Bagaimana menemukan sponsor untuk bisnis adalah masalah utama yang mengkhawatirkan calon pengusaha. Karena kurangnya informasi, mereka tidak tahu siapa sebenarnya yang dapat bertindak dalam peran ini dan bagaimana menemukan kontak yang tepat. Cara populer untuk memecahkan masalah adalah dengan menghubungi organisasi khusus yang secara profesional mencari sponsor untuk usaha kecil dan menengah: inkubator bisnis, taman teknologi, dana investasi.
Jika Anda memutuskan untuk menempuh jalan ini, Anda perlu tahu bahwa sangat penting untuk merancang presentasi dengan benar untuk "mengikat" calon sponsor. Karena itu, Anda perlu menulis tentang apa yang mungkin menarik bagi mereka, misalnya, perhatikan bukan detail proses pembuatannya, tetapi ceritakan lebih banyak tentang hasil akhir dan manfaat proyek Anda.
Penting untuk mempresentasikan proyek Anda dengan menarik dan menunjukkan bahwa kerjasama sebagai sponsor dengan Anda akan saling menguntungkan.
Di kalangan bisnis, acara sekarang sangat populer, yang penyelenggaraannya dikelompokkan berdasarkan industri individu - pameran, seminar, forum. Anda juga dapat bertemu dengan calon sponsor di sana.
Ruang Internet menawarkan banyak portal, situs, dan layanan di jejaring sosial yang didedikasikan untuk topik bisnis. Cukup dengan memasukkan permintaan seperti "cari sponsor di Moskow", "situs untuk mencari sponsor", dll. Internet adalah tempat pertemuan yang nyaman bagi calon sponsor dan mitra, di mana masing-masing pihak memberikan informasi tentang diri mereka sendiri dan proyek mereka. Untuk menemukan opsi sponsor yang tepat untuk bisnis Anda, temukan mereka yang bekerja di bidang Anda dalam daftar, baca ringkasan untuk masing-masing.
Terkadang kerabat, saudara atau teman memberikan uang untuk memulai bisnis dan pengembangannya. Tetapi jenis sponsorship ramah ini hanya mungkin jika seorang pengusaha pemula membutuhkan jumlah yang tidak terlalu besar.
Setelah Anda memilih perusahaan investor, cari tahu apakah perusahaan itu berfungsi sebagai sponsor untuk perusahaan lain. Jika tidak memiliki pengalaman kerja sebelumnya pada proyek serupa, kemungkinan besar perusahaan baru memulai di bidang ini dan tidak memiliki banyak pengetahuan dan keterampilan dalam berinvestasi.
Victor Novochenko, Direktur Pemasaran Rumah Perdagangan CJSC ZIL, Moskow
Jika Anda ingin menjadi sponsor, pastikan Anda diberi kesempatan untuk bekerja secara langsung dengan konsumen yang Anda minati. Sangat penting untuk meminta informasi tentang audiens target dari penyelenggara proyek dan menganalisisnya. Jika ini tidak dilakukan, esensi sponsorship mungkin terdistorsi, dan Anda akan membuang waktu dan uang. Untuk bisnis yang serius, kesalahan perhitungan seperti itu tidak dapat diterima.
Langkah Satu: Mulai Negosiasi
Jika Anda memutuskan untuk mencari sponsor untuk memulai bisnis, pilih perusahaan yang tepat dan atur negosiasi dengannya. Agar acara tersebut membuahkan hasil, lebih baik melakukannya dengan kepala atau wakilnya untuk pemasaran (atau untuk PR), jika hierarki perusahaan menyediakan posisi seperti itu. Perusahaan yang secara aktif bekerja sebagai sponsor biasanya memiliki manajer yang berdedikasi di bidang ini.
Langkah Kedua: Presentasi
Pertama-tama, sponsor masa depan harus tertarik dengan proyek Anda. Untuk melakukan ini, beri tahu mereka bagaimana mendukung bisnis Anda akan memungkinkan mereka mengembangkan basis pelanggan mereka dan mempromosikan produk atau layanan Anda ke banyak konsumen baru.
Untuk menunjukkan transparansi hubungan, berikan penjelasan lengkap kepada sponsor tentang pekerjaan di masa depan. Beri tahu kami tentang semua nuansa yang terkait dengan pengembangan proyek Anda, tentang hasil di masa depan dan prospek yang diberikan oleh investasi di perusahaan Anda. Semakin banyak informasi yang Anda berikan, semakin banyak kepercayaan yang akan Anda peroleh dari sponsor.
Situasi yang agak sulit ketika Anda ingin mencari sponsor untuk area di mana Anda sendiri belum memiliki banyak pengalaman (Anda akan memproduksi dan menjual sesuatu yang belum pernah Anda temui sebelumnya). Filantropis masa depan perlu menunjukkan bahwa partisipasi mereka dalam proyek ini dijamin akan menguntungkan, menginvestasikan uang dalam proyek Anda aman dan masuk akal, dan keuntungan dalam jangka panjang tidak dapat disangkal. Untuk memenangkan kepercayaan dari sponsor dan mencapai efek yang diinginkan dalam negosiasi, tunjukkan kepercayaan pada kemampuan Anda sendiri dan kesuksesan perusahaan. Di sinilah keterampilan presentasi dan persuasi berguna.
Langkah Tiga: Pertahanan
Jika Anda menawarkan kerjasama kepada investor, jangan harap dia langsung setuju untuk bekerja sama. “Saya ingin mencari sponsor” Anda akan mengalami banyak argumen dari sisinya, menjelaskan motif keengganan untuk bekerja sama. Dianjurkan untuk menganalisis kemungkinan alasan penolakan dan memikirkan penjelasan, menyediakan opsi yang memungkinkan untuk pengembangan percakapan, menghitung pro dan kontra apa yang akan dilihat sponsor dalam proyek Anda dan menggunakannya - singkatnya, Anda perlu fleksibel dan dapat bermanuver dalam negosiasi. Selain itu, Anda akan membutuhkan yang sangat baik keterampilan berbicara di depan umum dan peralatan.
Langkah Empat: Pemeliharaan
Bagaimana Anda dapat secara diam-diam memastikan bahwa calon sponsor telah sepenuhnya mempertimbangkan proposal kerjasama, dan belajar tentang niatnya lebih lanjut ke arah ini? Pertemuan tatap muka akan paling efektif, daripada email formal dan panggilan telepon.
Biasanya investor tidak secara harfiah menanyakan semua detail proyek yang akan mereka investasikan, tetapi ada beberapa pertanyaan yang menarik bagi sebagian besar sponsor usaha kecil dan menengah.
Bidang kegiatan. Mereka yang ingin berinvestasi di perusahaan Anda, tentu ingin tahu persis apa yang Anda lakukan. Banyak sponsor memiliki intuisi yang sangat baik dan dapat dengan cepat memahami seberapa sukses investasi di bidang tertentu. Karena itu, ada baiknya memperhatikan kemungkinan ceruk di mana Anda berencana untuk bekerja.
Orang-orang yang terlibat. Moto Anda seharusnya: "Saya ingin mencari sponsor - saya menyediakan personel terbaik untuk diri saya sendiri." Investor masa depan mungkin bertanya spesialis apa yang akan bekerja untuk Anda, karena usaha kecil dan menengah harus fleksibel, terkadang membuat keputusan yang ambigu dan tidak biasa, itu akan menjadi nilai tambah bahwa di antara karyawan Anda ada orang-orang yang memenuhi syarat dengan penghargaan dan pengalaman. Peluang mendapatkan kesepakatan bahwa sponsor potensial akan menandatangani perjanjian kerjasama akan meningkat jika Anda menarik sebagai karyawan dan mitra orang-orang yang namanya populer di bidang yang diinginkan.
Waktu laba bersih Jelas bahwa sponsor ingin mengembalikan investasi mereka sesegera mungkin. Beberapa dari mereka akan setuju untuk membiayai acara yang akan mendatangkan keuntungan hanya setelah beberapa tahun. Oleh karena itu, Anda harus bergegas untuk mendapatkan penghasilan pertama dari proyek Anda.
Sponsor Anda membutuhkan Anda untuk:
1) Membentuk opini publik yang positif. Jika Anda berpikir tentang bagaimana menemukan sponsor dan apa manfaat kerja sama Anda yang harus ditunjukkan dalam negosiasi dengannya, berikan argumen berikut: dengan menyetujui untuk berpartisipasi dalam sponsor, perusahaan pelindung menunjukkan kepada audiens bahwa mereka tertarik pada masalah sosial dan memecahkan masalah publik, mengorganisir acara, acara kota.
2) Iklankan produk dan layanan Anda Perjanjian sponsorship menetapkan bahwa perusahaan yang menerimanya harus mengiklankan sponsor. Jenis iklan ini seringkali lebih efektif daripada penempatan media tradisional.
3) Memperluas pasar dan merangsang penjualan Bagaimana menemukan sponsor dan meyakinkan mereka tentang perlunya kerjasama? Komunikasikan bahwa iklan yang terorganisir dengan baik dapat mempengaruhi peserta untuk menyukai produk dan layanan sponsor acara. Argumen lain: sponsorship memungkinkan presentasi produk baru perusahaan secara luas.
4) Menarik investor Barat. Jika suatu perusahaan ingin menarik bagi investor Barat, ia harus memperhatikan aktivitas sosial yang aktif. Hal ini dapat dilakukan melalui partisipasi sponsorship dalam acara komunitas.
5) Membangun komunikasi. Anda dapat menemukan sponsor dengan memberi tahu calon filantropis tentang manfaat partisipasi sponsor dalam berbagai acara untuk membentuk citra positif perusahaan di semua tingkatan - dari lokal hingga internasional. Komunikasi eksternal pada saat yang sama berkontribusi untuk menjalin kontak dengan publik, layanan pemerintah, mitra, dan pelanggan.
Perusahaan yang khawatir tentang di mana mencari sponsor untuk bisnis harus menyiapkan paket sponsorship. Di satu sisi menggambarkan persyaratan bagi investor, di sisi lain mencerminkan keuntungan baginya. Untuk meningkatkan peluang keberhasilan, buat folder presentasi berkualitas tinggi - ini akan menjadi "kartu panggil" Anda dalam prosedur pencarian sponsor.
Kontrak harus dengan jelas menyatakan tujuan penggunaan dana. Hal ini diperlukan untuk menetapkan kemungkinan keadaan force majeure dan memberikan jaminan uang kembali untuk kasus tersebut. Hal ini terutama berlaku untuk mengadakan acara publik di mana Anda perlu mencari sponsor (konser, program pertunjukan, kompetisi olahraga, pameran, dll.). Penting untuk menunjukkan ke mana tepatnya uang itu harus ditransfer - ke rekening perusahaan yang disponsori atau ke perantara.
Apa yang termasuk dalam paket sponsorship:
Nama proyek yang membutuhkan sponsor;
Daftar orang-orang yang menjadi penyelenggara dan pemrakarsa proyek;
Deskripsi dukungan proyek;
Gambaran umum proyek;
Deskripsi program (meliputi skenario, daftar kegiatan, rencana);
Anggaran dan perhitungan dana yang diperlukan;
Deskripsi peluang dan hak kelompok individu sponsor (gradasi);
Demonstrasi manfaat (perhitungan efek) - bagaimana iklan sponsor akan mempengaruhi audiens targetnya;
Bentuk standar kontrak.
Apa yang termasuk dalam folder presentasi:
Folder adalah alat yang baik untuk menemukan sponsor. Itu harus berisi informasi dasar, ringkas dan menarik:
salinan sertifikat pendaftaran negara;
Ekstrak dari piagam - informasi tentang pendiri, tujuan dan sasaran;
Hak tentang kegiatan perusahaan;
Daftar perusahaan dan individu yang memberikan dukungan kepada perusahaan;
Data publikasi di media setelah acara yang sebelumnya diadakan oleh perusahaan;
Foto acara yang diadakan oleh perusahaan Anda;
Informasi tentang manajemen perusahaan dan karyawan kunci.
Irina Pankratova, kepala kantor perwakilan CJSC "Pabrik Pengolahan Daging Yoshkar-Ola" di Republik Tatarstan, Kazan
Taktik pemasaran perusahaan ditujukan untuk menarik perhatian TM "Yola". Memposisikan diri sebagai produsen produk lezat dengan kualitas terbaik, kami berharap pembeli mengasosiasikan merek dengan nilai-nilai keluarga, kesejahteraan, anak-anak yang sehat. Oleh karena itu, kami menyambut penyelenggara yang sedang mempertimbangkan di mana mencari sponsor untuk kompetisi olahraga, liburan remaja, dan acara lainnya yang mendukung dukungan untuk kesehatan dan olahraga anak-anak dan keluarga. Selain itu, perusahaan membiayai proyek untuk mendukung nilai dan tradisi keluarga, seperti Hari Bajak tradisional (Tatarstan). Beberapa aksi lainnya adalah mensponsori Kejuaraan Aerobik Rusia dan Teater Mode Pemuda. Terakhir, tanaman tersebut menjadi sponsor nominasi Miss Yola di kontes kecantikan.
Ingat hal utama, bahkan jika hanya ada seminggu tersisa sebelum tanggal mulai acara atau waktu pembiayaan perusahaan Anda, percaya diri pada diri sendiri dan jangan kehilangan kepercayaan bahwa negosiasi dengan sponsor potensial dan investor akan menjadi positif. Moto Anda harus berupa kata-kata: "Saya pasti akan menemukan sponsor."
Ingatlah bahwa segala jenis sponsor baik untuk keuangan Anda. Saat menegosiasikan persyaratan sponsor proyek, jika Anda bernegosiasi atas nama perusahaan Anda, pastikan Anda dapat menghubungi manajer Anda sendiri sebelum persetujuan akhir dari persyaratan tersebut. Selain itu, Anda perlu memiliki fakta hukum yang membuktikan bahwa sponsor telah setuju untuk mendanai proyek Anda. Sebagai jaminan kemitraan, lebih baik membutuhkan dana sebelum acara atau proyek yang telah disetujui sponsor untuk membayar diadakan.
Vera Ivanova, Direktur Umum perusahaan May Zhuk, Perm. Grup iklan "Maybug". Bidang kegiatan: pengembangan materi iklan, organisasi periklanan dan kampanye PR, acara. Jumlah staf: 10. Partisipasi dalam asosiasi profesional: anggota Asosiasi Agen Komunikasi Rusia. Prestasi: salah satu dari tiga biro iklan teratas di Wilayah Perm (menurut perkiraan perusahaan sendiri), pemenang festival periklanan Tomat Kuning.
Irina Pankratova, kepala kantor perwakilan CJSC "Pabrik Pengolahan Daging Yoshkar-Ola" di Republik Tatarstan, Kazan. CJSC "Yoshkar-Ola Meat Processing Plant" memproduksi 300 jenis produk daging. Ini memasok produk ke 56 kota di Rusia, bekerja sama dengan rantai ritel terkemuka. Ini memiliki jaringan perdagangan sendiri dari 32 toko di Yoshkar-Ola. Jumlah karyawannya seribu orang. Pada 2007, omset perusahaan melebihi 1 miliar rubel.
Irina Zenina, Kepala Departemen Pemasaran dan Periklanan, Pelican-Avto, Moskow. Pelican-Auto adalah dealer resmi merek Nissan dan Skoda. Kegiatan utama: perdagangan mobil dan suku cadang, penyediaan jasa perbaikan mobil. Perusahaan menjual lebih dari 400 mobil kedua merek setiap bulannya, rata-rata lebih dari tiga ribu pemilik mobil datang ke Pelican-Auto untuk perawatan servis per bulan. Perusahaan ini mempekerjakan lebih dari 500 karyawan.
Victor Novochenko, Direktur Pemasaran Rumah Perdagangan CJSC ZIL, Moskow. AMO "ZIL" memproduksi truk dan mobil, bus. Selama 90 tahun bekerja, ZIL telah berkontribusi pada penciptaan sekitar sepuluh pabrik independen. Hari ini, induknya meliputi: pabrik utama di Moskow (lebih dari 13 ribu karyawan), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Yaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), sebuah rumah perdagangan " ZIL", "Centrolit" (Kashira).
