あなた自身のビジネスを始めることは、最近ではもはや珍しいことではありません。 多くのロシア人は、職務著作を拒否して、自分たちのビジネスを始めます。 スタートアップ起業家にとっての課題は何ですか？
中小企業は多くの経済的危険に満ちています。 あなたはあなたの顧客の聴衆を見つけることができず、あまりにも多くの商品を購入し、事業を組織するための費用を回収しません-多くの異なる困難が起業家の邪魔になります。
おそらく、初心者のビジネスマンが直面する最も難しいことは、投資家を見つけることです。 ほとんどの中小企業の所有者は、積極的に作品を開発するための優れたスポンサーを見つけることを夢見ています。 しかし、あなたのプロジェクトに投資する意思のある適切な人をどこで見つけることができますか？ これが、今日の記事でお話しする内容です。
若いビジネスマンはどのようにしてスポンサーを見つけることができますか？ 投資家をうまく見つけるには、いくつかの要因を知る必要があります。 これらの要因は、あなたのビジネスに投資するスポンサーの決定に影響を与えます。 それらについては、記事の最初のセクションで詳しく説明します。
ほとんどのスポンサーは、元ビジネスマンか、非常に成功した経験豊富なビジネスマンのどちらかです。 同時に、私たちが「元」と言うとき、彼らは起業家精神において重要な経験を持っており、彼らはなんとか成功を収めることができたということを意味します。 したがって、そのような人々は、原則として、優れた収益性の高いプロジェクトに才能を持っています。
投資家の関心は、増加した量の資金の返還にあります。 そうすることで、彼らは次の側面に興味を持つかもしれません：
したがって、あなたのビジネスの潜在的なスポンサーは、あなたが利益を上げ、プロジェクトを組織するためのすべての費用を回収することを計画しているときに主に関心があります。 もちろん、彼は短期間で自分のお金の見返りを得ることを望んでいます。
投資家の大部分は、あなたの作品の詳細や詳細を掘り下げていません。 それにもかかわらず、潜在的なスポンサーの大多数が興味を持っている中小企業のいくつかの重要な側面があります。
もちろん、さまざまな情報リソースやビジネスポータルを利用して、プロジェクトの投資家を見つけたいという希望をどこにでも報告できます。 ただし、現在、特別投資ファンドが存在します。 中小企業の所有者は、プロジェクトに関するすべての要点を示すアプリケーションをその中に残す必要があります。 スポンサーが何に興味を持っているかについては、すでに詳しく説明しました。 プロジェクトのこれらの側面とアプリケーションでのペイント。 投資ファンドは、より多くの投資家をすばやく見つけるのに役立ちます。
この問題で最も重要な点は、ステートメントを正しく作成することです。 潜在的なスポンサーにとって最も興味深い重要なポイントを示すことを忘れないでください。 製造プロセスについて詳しく説明する必要はありません。結果、最終的な製品またはサービスについて書いてください。 あなたは自分自身を好意的に提示する必要があるので、あなたの事業計画を覚えて、あなたのプロジェクトが持つすべての利益を書き留めてください。
経済的な問題は誰にでも起こります。 しかし、状況が制御不能であり、先に債務の穴がある場合は、外部の支援を探す必要があります。 財政援助を提供するために、常連客とスポンサーがいます、彼らはただ見つけられる必要があります。 支援できる経済的支援をどこで探すかを検討してください。
困っている人を助けるには、2つの基準を満たすだけで十分です。
困っている市民を後援するすべての人々は、いくつかのカテゴリーに分けることができます：
金持ちであろうとなかろうと、スポンサーを見つけることは決して簡単ではありません。 これは、通常、財政援助が緊急に必要であり、後援の制度が普及していないという事実によるものです。 したがって、市民はどこに誰に向けることができるかを知りません。
すでに問題が発生し、お金だけで問題を解決できる場合、市民はインターネットを利用します。 ネットワークは「資金援助を提供するスポンサーを探しています」というリクエストでいっぱいです。ワールドワイドウェブでは、ヘルパー、志を同じくする人々、ボランティアだけでなく、良いアドバイスも見つけることができるので、これは正しい決定です。 重要な支援のソースを探す方がよい場所について、さらに詳しく考えてみましょう。
あなたの問題や助けたいという願望を世界に知らせる最も簡単な方法は、関連するサイトに目を向けることです。 このようなインターネットリソースはシンプルで機能的です。
アクションアルゴリズム：
あなたの目標を達成するためにソーシャルメディアを最大限に活用してください。 主な仕事はあなたの物語をできるだけ広く広めることです。
情報発信のための主なツール：
利用可能なソーシャルネットワーキングの機会を利用するには、次のことを行う必要があります。
スポンサーシップの資金援助が必要な人、サポートを探している人は、さまざまなフォーラムでのコミュニケーションを通じてそれを受け取ります。 このようなインターネットリソースの運用スキームは類似しています。 あなたの生活史の説明と物質的な援助を得るための連絡先の表示。
フォーラムと他のインターネットリソースの違いは、フィードバックの存在です。 すでに財政的支援を受けている感謝の市民は、慈善家の連絡先を共有しています。 この情報を使用して、必要な人は選択した候補者に直接応募することができます。
準備したスポンサーとのミーティングに来てください。 スポンサーと直接お金を要求することはより困難です。 市民は恥ずかしくて恥ずかしいですが、会議に招待された場合は、拒否しない方がよいでしょう。 これはあなたが必要とするお金を手に入れるチャンスです。
従うべきルールがあります：
すぐに助けが必要な場合は、金持ちに手紙を書くことができます。 職場のメールアドレス（個人、職場）または自宅の住所に送付する必要があります。
明らかに、このメソッドは、選択したスポンサーの連絡先がある場合にのみ実装されます。
資金援助のためにスポンサーに手紙を書くとき、あなたはインターネットからの例を使うことができます。 主なことは、次の情報を持つことです。
「親愛なるN。私の名前は...、私は住んでいます...私はあなたに財政援助を提供するように頼みます。 私の状況は非常に困難です：私の家は全焼しました/私の親戚は病気です/私はローンを返済できません/私は高価な治療が必要です...私自身は働きません（多くの子供たちの母親、妊娠中、障害者）/私は働きます、しかし、私はあまり得られません。 自分で問題に対処することはできません。 私はあなたに電話します！ 銀行の詳細…」
また、当社のウェブサイトでスポンサーや思いやりのある市民に資金援助を求めることもできます。 問題を説明し、以下のフォームに連絡先の詳細を記載した手紙を残してください。
記事の内容はなんですか？
今日、ほとんどの市民は、ゼロから金持ちになり成功する方法を考えています。 「横になっている石の下には水が流れない」ということに気づき、人々は自分のビジネスを始めることにしました。 いくつかは、大規模なスタートアップ投資を必要としない初心者のための簡単なビジネスを開きます。 ビジネスの世界で大きな高みに到達したいロシア人は、より複雑なアイデアを検討しています。 それらの実装には多額の財政投資が必要であるため、多くの人がプロジェクトのスポンサーを見つけようとしています。 ヘンリーフォードによって書かれた最高のビジネス書の1つは、意欲的な起業家に大いに役立ちます。 このガイドを勉強した後、彼らは迅速に成功し、国内市場で彼らの正当な位置を占める方法を理解することができます。
すべての初心者起業家が、親しい友人や親戚が提供できる無償の経済的支援を受けることができるわけではありません。 ほとんどのビジネスマンにとって、自分のビジネスを発展させるための資金を得る唯一の方法は、スポンサーを見つけることです。
アドバイス：中小企業の投資家の検索は、その地域で行うのが最適です。 事業所から離れた場所にあるスポンサーを引き付けることは、さまざまな困難に悩まされる可能性があります。
起業家は最初の申し出を受け入れるべきではありません。利用可能なすべてのオプションを研究し、考えられるニュアンスを考慮に入れるのが最善です。
スポンサーを見つけるには、起業家は一生懸命働かなければなりません。なぜなら、彼の願望だけではこの問題では十分ではないからです。 彼が自分のビジネスを始めることを計画しているだけなら、彼は潜在的な投資家に興味を持たせることができる良いプロジェクトを開発する必要があります。 提出されたビジネスプランでは、スポンサーはカラフルなアイデアだけでなく、このアイデアの収益性のアイデアを与える特定の数字も見る必要があります。
実践が示すように、長い間国内市場に出ており、有望なプロジェクトに投資できる無料の資産を持っている成功した起業家や金融会社は、事業を始めるときに投資家として機能します。 そのようなスポンサーにとって、急いで作成された事業計画は十分ではないので、起業家はそれを開発するために専門家に頼るべきです。
中小企業の代表者は、エコノミストによって作成された優れたプロジェクトを受け取った後、それを投資家に提示する方法を考える必要があります。 起業家の主な仕事は、潜在的なスポンサーの注目を集めることです。 そのためには、事業プロジェクトの要点を反映することが重要な商業提案書を作成する必要があります。 投資家の関心を喚起するためには、正しく簡潔に書かれた1ページの印刷されたテキストで十分であるため、提案を複数のシートに描くべきではありません。
知っておくことが重要です！フランチャイズカタログは当社のウェブサイトで公開されています！ ディレクトリに移動します...
現在の起業家によって編集された商業オファーには、次のことが反映されます。
アドバイス：インターネットとファックスの両方で、潜在的なスポンサーに商用オファーを送信できます。 しかし、起業家が個人的に投資家に目を向け、彼の提案を彼らに提示すれば、それでもなお良いでしょう。
スポンサーの検索を開始すると、多くの起業家が専門のインターネットサイトに関連する広告を掲載します。 事業プロジェクトに多額の投資をすることができる大企業は、そのような協力の提案を考慮していないことにすぐに注意する必要があります。 彼らは特定の数字と事実にのみ興味があります。 事業計画を研究するとき、彼らは次のニュアンスに注意を払います：
起業家が提示した事業計画がスポンサーにとって関心のあるものである場合、さらなる交渉の過程で、そのポイントのいくつかは、当事者の相互合意によって調整される可能性があります。 起業家は、さまざまな種類の財務書類に署名する際に細心の注意を払う必要があります。 彼がこれらの問題に精通していない場合、彼は専門家の支援を求めるべきです。 弁護士と契約を結ぶことで、将来起こりうる問題から身を守ることができるようになります。 専門家は署名のために提供された書類を注意深く研究し、それらのすべての「落とし穴」をタイムリーに特定することができます。 弁護士はまた、彼が興味を持っているすべての問題について初心者のビジネスマンにアドバイスを与えることができ、また、個々の起業家に当座預金が必要な理由を説明することができます。
初心者の起業家は、自分のビジネスの発展のために資金を割り当てることができる投資家をどこで見つけることができるかわからない場合、そのような問題を専門とする会社に連絡する必要があります。
アドバイス：起業家が事業開発をテーマにした講義やセミナーに出席することは不必要ではありません。 また、ビジネスマンとその潜在的なスポンサーの両方が訪れるプレゼンテーションや専門的な展示会を見失うことはありません。
今日、投資家や中小企業の代表者のために特別に作成されたプラットフォームがインターネットに登場しています。 起業家は彼らのビジネスプロジェクトを幅広い聴衆に提示することができます。 サイトのユーザーのいずれかがアイデアに興味を持っている場合、彼はスポンサーシップサービスを提供することができます。
潜在的なスポンサーと交渉することを計画している起業家は、会社の取締役またはマーケティングを専門とする彼の代理人と直接対話する必要があります。 連絡先が確立されたら、ビジネスマンは彼の会社のすべての戦略を正しく正当化する必要があります。 交渉の最終段階で、彼はスポンサーが投資から得られる可能性のある利益に焦点を当てるべきです。 ビジネスプロジェクトのプレゼンテーション中に、起業家は文書化された事実で訴えなければならないことに注意する価値があります。
自分のビジネスを始めようとしている人の中には、お金のために事業体に貸し出す銀行に頼る人もいます。 ロシアの金融機関は起業家に多数のオファーを行っていますが、すべてのビジネスマンにローンを発行しているわけではありません。 その結果、多くの新興企業は民間スポンサーを探すことを余儀なくされています。 投資家を探すとき、起業家は次のオプションを検討する必要があります。
投資を引き付けるために、起業家は成功したビジネスマンの間で見つけることができる裕福なスポンサーを探す必要があります。 これを行うには、次の推奨事項を使用する必要があります。
スポンサーを見つける過程で、起業家はベンチャーキャピタル投資をオプションとして検討するかもしれません。 それらのソースは次のとおりです。
ベンチャー投資には多くの利点がありますが、その中で次の点を強調する必要があります。
このタイプの投資には大きな利点がありますが、いくつかの欠点に注意する価値があります。利益の一定の割合を差し引く必要がある、スポンサーを見つけるのが難しい、投資家向けのレポートを作成する必要がある、事業権のほぼ半分をスポンサーに譲渡する。
事業計画を策定した起業家は、インキュベーターやテクノロジーパークなどのサイトで幅広い聴衆にそれを提示することができます。 このようなサービスの主なタスクは、スタートアップビジネスマンがプロジェクトの実施のためのスポンサーを見つけるのを支援することです。 潜在的な投資家に事業計画を提示するために、起業家は最初にそれをインターネットサイトの管理に提出しなければなりません。 彼に質問がなければ、ビジネスマンには作業スペースが提供され、時間枠が割り当てられます。 政権は彼との合意を締結し、それはすべてのニュアンスと利用可能なサービスを指定します。
初心者の起業家は、事業開発のための助成金を地域行政に申請することができます。 彼が委員会で彼のプロジェクトを守ることができれば、そのお金は彼に取り返しのつかないほど与えられます。 なお、助成金は、事業を展開する際に地域行政の利益を考慮できる起業家に与えられるものであり、社会問題を解決するものとなる。 例として、州からの助成金の対象となる可能性のあるいくつかのビジネスアイデアを引用することができます。廃棄物処理会社、食料品バスケットを増やすことができる会社などです。
中小企業とスポンサーが平等な条件で関係を確立することに成功した場合、両者は協力の恩恵を受けるでしょう。 しかし実際には、逆のことが起こります。 ほとんどの場合、投資家の側に利点があります。なぜなら、彼は起業家の絶望的な状況を利用して、彼自身の条件を決定するからです。
初心者のビジネスマンは、投資を得るのを妨げる可能性のあるいくつかの要因を考慮に入れる必要があります。
2クリックで記事を保存します。
あなたのビジネスにスポンサーを引き付けることを計画するとき、起業家は彼が彼らのすべての条件を受け入れなければならないであろうことを理解する必要があります。 受け取った投資の見返りに、彼は見返りに何かを与えなければなりません。 スポンサーは、どこにでも広告を掲載したり、一定額の配当金を支払ったりする必要がある場合があります。 起業家がそのような出来事の順番に備える準備ができていない場合、彼はおそらく拒否されるので、投資家を探すことさえ試みるべきではありません。
若い企業や起業家は毎日ますます興味深いプロジェクトを提供しており、その多くは非常に有望です。 初心者のビジネスマンが直面する主な問題は、実施のための資金の不足です。 あなたのビジネスを成長させるための財政的援助を得る一つの方法は、スポンサーを見つけることです。 どうやってするの？
ビジネスマンにとって、この協力の主な目標は、事業開発のためのスタートアップ資本を獲得することであることは明らかです。 そして、スポンサーがそのような慈善活動に従事する理由は何ですか？
起業家は、スタートアップ資本とともに、もちろん、彼が果たさなければならない特定の義務を受け取ることを誰もが知っているわけではありません。 ほとんどの場合、スポンサー企業は、通常、利益のパーセンテージの形で、利益を期待しています。 既存事業の場合、スポンサーは資金と引き換えに株式の一部を請求することがあります。 それが彼らがビジネスプロジェクトを選ぶ際にとても選択的である理由です。
スポンサーは個人または企業のいずれかです。 新規参入者が直面する最初の問題は、誰が投資家になることができ、どこでビジネスのスポンサーを見つけることができるかについての情報が不足していることです。 一般的な方法の1つは、専門家レベルで中小企業の投資家を探している組織に助けを求めることです。 これらは、投資ファンド、テクノロジーパーク、またはビジネスインキュベーターです。
現在、特定の業界に特化したさまざまなビジネスイベントが常に開催されています。 展示会、講義、セミナーなどがあります。 これは潜在的な投資家がしばしば集まる場所です。
インターネット上でビジネストピックの多くのウェブサイトやソーシャルネットワークを見つけるのは簡単です。 そこでは、オーディエンスに商用オファーを紹介したり、スポンサーを選択したり、逆にスポンサーシップサービスを提供したり、ビジネスパートナーを見つけたりすることができます。 協力するには、投資家のリスト全体から特定のプロファイルに従事している投資家を正確に選択し、それぞれのポートフォリオを徹底的に調査する必要があります。
事業の開始または発展のためのスポンサーは、親戚や知人によって提供されることがあります。 しかし、ほとんどの場合、私たちが少量について話している場合は可能です。
資金を受け取るための一つの欲求が十分ではないことは明らかです。 あなたがビジネスのためのスポンサーを必要とするならば、それは興味を持っているに違いありません。 そのため、有能な事業計画が重要であり、潜在的なスポンサーはアイデアだけでなく、数や開発の見通しも見ることができます。
原則として、ビジネスに精通しているすでに成功している起業家がスポンサーとして行動します。 したがって、見通しは空高くあるべきではありません。 見積もりや財務計画には実際の数値を使用する必要があります。 この問題を明確に理解するために、いくつかの同様の企業の仕事を研究するか、プロのエコノミストの助けを求めることができます。
事業計画は戦いの半分です。 今、潜在的なスポンサーがそれを見ることに同意する必要があります。 これを行うには、興味を引くことができる商業的な申し出をする必要があります。 簡潔な手紙は、事業計画の要点を反映している必要があります。 ええと、それが印刷されたテキストの1枚しか占めないなら。
投資家は常に新しい会社を開くことを求められているわけではありません。 既存の企業を開発または拡大するためにサポートが必要な場合、ビジネスのスポンサーを見つける方法は？ ここでは、会社のすべての強みに焦点を当てる必要があります。
テクノロジーは非常に進歩しているため、ほとんどのアクションはインターネット経由で実行できます。 しかし、潜在的なスポンサーと直接会うことは依然として良いことです。 会議の前に、有能で興味深いプレゼンテーションを準備する必要があります。 事業主は、これがまさに投資する価値のある事業であることを証明するすべての文書を持って行く方がよいでしょう。 プロセス全体の結果がしばしば依存するのは、個人的な会議からです。
事業を始めるにはお金が必要です。 あなたがあなたのビジネスを組織するとき、あなたが最初に決定する必要があるのは資金調達の問題です。 これを行う1つの方法は、スポンサーを見つけることです。 この形の協力は相互に有益です-あなたはお金を受け取り、計画通りにあなたのビジネスを発展させ、スポンサーは彼らのブランドの強力な広告から利益を得ます。
この記事では、次のように読みます。
スポンサーは誰ですか？ これは、特定の企業または起業家を財政的に支援し、これに対して一定の利益を享受する個人または企業です。 支援は、資金、資材、生産設備、在庫の提供で表現できます。
パートナーを早急にチェックしてください！
知っていますか 検証中の税務当局は、相手方に関する疑わしい事実に固執する可能性があります？ したがって、一緒に仕事をしている人をチェックすることは非常に重要です。 今日、あなたはあなたのパートナーの過去のチェックに関する情報を無料で得ることができます、そして最も重要なことに、検出された違反のリストを得ることができます！
スポンサーと提携している企業は、自社のビジネスイメージに関連付け、それを宣伝し、自社のターゲットオーディエンスへのアクセスを提供します。
ビジネスのスポンサーを見つける方法は、意欲的な起業家を心配する主な問題です。 情報が不足しているため、彼らはこの役割で誰が正確に行動できるのか、そして適切な連絡先を見つける方法を知りません。 問題を解決するための一般的な方法は、中小企業のスポンサーを専門的に探す特別な組織（ビジネスインキュベーター、テクノロジーパーク、投資ファンド）に連絡することです。
この道を進むことにした場合、潜在的なスポンサーを「フック」するために、プレゼンテーションを適切に設計することが非常に重要であることを知っておく必要があります。 したがって、彼らが興味を持つかもしれないことについて書く必要があります。たとえば、製造プロセスの詳細ではなく、プロジェクトの最終結果と利点について詳しく説明します。
あなたのプロジェクトを魅力的に提示し、あなたとのスポンサーとしての協力が相互に有益であることを示す必要があります。
現在、ビジネス界ではイベントが非常に人気があり、その開催は展示会、セミナー、フォーラムなどの個々の業界ごとにグループ化されています。 そこで潜在的なスポンサーに会うこともできます。
インターネットスペースは、ビジネストピック専用のソーシャルネットワークで多くのポータル、サイト、およびサービスを提供します。 「モスクワでスポンサーを探す」、「スポンサーを探すサイト」などの質問を入力するだけで十分です。インターネットは、各当事者が自分自身と自分のプロジェクトに関する情報を提供する、潜在的なスポンサーやパートナーにとって便利な待ち合わせ場所です。 あなたのビジネスに適したスポンサーオプションを見つけるには、リストからあなたの分野で働いている人を見つけ、それぞれの概要を読んでください。
親戚、親戚、友人が起業とその発展のためにお金を払うこともあります。 しかし、この種の友好的なスポンサーシップは、初心者の起業家がそれほど多額の金額を必要としない場合にのみ可能です。
投資会社を選んだら、それが他の会社のスポンサーとして機能するかどうかを調べます。 同様のプロジェクトでの以前の仕事の経験がない場合、おそらく会社はこの分野で始めたばかりであり、投資に関する多くの知識とスキルを持っていません。
ヴィクトル・ノボチェンコ、モスクワのCJSC TradingHouseZILのマーケティングディレクター
スポンサーになりたい場合は、興味のある消費者と直接仕事をする機会が与えられていることを確認してください。 プロジェクトの主催者に対象者に関する情報を要求し、それらを分析することが不可欠です。 これを行わないと、スポンサーシップの本質が歪められ、時間とお金を浪費することになります。 深刻なビジネスの場合、そのような誤算は受け入れられません。
ステップ1：交渉を開始する
事業を始めるためのスポンサーを見つけることにした場合は、適切な会社を選択し、それとの交渉を手配してください。 イベントが結果を出すためには、会社の階層がそのようなポジションを提供している場合、マーケティング（またはPR）のためにヘッドまたは彼の代理と一緒にそれらを実施する方が良いです。 スポンサーとして積極的に活動している企業は、通常、この分野に専任のマネージャーを置いています。
ステップ2：プレゼンテーション
まず第一に、将来のスポンサーはあなたのプロジェクトに興味を持っている必要があります。 これを行うには、あなたのビジネスをサポートすることで、顧客ベースを拡大し、あなたの製品やサービスを多くの新しい消費者に宣伝する方法を彼らに知らせてください。
関係の透明性を示すために、スポンサーに将来の作業の完全な説明を提供します。 あなたのプロジェクトの開発に関連するすべてのニュアンス、将来の結果、そしてあなたの会社への投資がもたらす見通しについて教えてください。 提供する情報が多ければ多いほど、スポンサーから得られる自信も高まります。
自分がまだ経験の浅い地域のスポンサーを探したいときはかなり難しい状況です（これまでに出会ったことのないものを製造・販売する予定です）。 将来の慈善家は、プロジェクトへの参加が有益であることが保証され、プロジェクトにお金を投資することは安全で合理的であり、長期的にはその利点は否定できないことを示す必要があります。 スポンサーの信頼を勝ち取り、交渉で望ましい効果を達成するために、あなた自身の能力と会社の成功への自信を示してください。 ここで、プレゼンテーションと説得のスキルが役立ちます。
ステップ3：防御
投資家の協力を申し出る場合、彼がすぐに協力することに同意することを期待しないでください。 あなたの「スポンサーを見つけたい」というのは、彼の側から多くの議論にぶつかり、協力したくない動機を説明します。 拒否の考えられる理由を分析し、説明を検討し、会話の発展のための考えられるオプションを提供し、スポンサーがプロジェクトでどのような賛否両論を見るかを計算し、それを使用することをお勧めします-つまり、あなたはする必要があります交渉において柔軟で機動性があること。 さらに、あなたは優秀なものが必要になります 人前で話すスキルおよび機器。
ステップ4：メンテナンス
潜在的なスポンサーがあなたのことを十分に考慮していることをどのように慎重に確認できますか 協力提案、そしてこの方向での彼のさらなる意図について学びますか？ 正式な電子メールや電話よりも、対面の会議が最も効果的です。
通常、投資家は投資しようとしているプロジェクトのすべての詳細について文字通り質問することはありませんが、中小企業のほとんどのスポンサーが関心を持ついくつかの質問があります。
活動領域。 もちろん、あなたの会社に投資したい人は、あなたが何をしているのかを正確に知りたいのです。 多くのスポンサーは優れた直感を持っており、特定の分野への投資がどれほど成功するかをすばやく理解することができます。 したがって、あなたが働くことを計画しているニッチの可能性に注意を払う価値があります。
関係者。 あなたのモットーは「スポンサーを見つけたい-私は自分自身に最高の人材を提供する」であるべきです。 中小企業は柔軟でなければならず、時には曖昧で珍しい決定を下さなければならないので、将来の投資家はあなたのためにどのスペシャリストが働くかを尋ねるかもしれません。 希望する分野で人気のある名前の人を従業員やパートナーとして引き付けると、潜在的なスポンサーが協力契約に署名するという合意を得る可能性が高くなります。
純利益のタイミングスポンサーができるだけ早く投資を回収したいのは明らかです。 数年後にのみ利益をもたらすイベントに資金を提供することに同意する人はほとんどいません。 したがって、あなたはあなたのプロジェクトから最初の収入を得ることで急いでいるべきです。
あなたのスポンサーはあなたに以下をする必要があります：
1）前向きな世論を形成する。 スポンサーを見つける方法や、スポンサーとの交渉で協力のメリットを示す必要がある場合は、次の議論を行います。スポンサーに参加することに同意することで、後援者の会社は、社会問題に関心があることを聴衆に示します。公共の問題を解決し、イベントを開催し、都市のイベントを開催します。
2）あなたの製品とサービスを宣伝します。スポンサー契約は、それを受け取る会社がスポンサーを宣伝しなければならないと規定しています。 このタイプの広告は、多くの場合、従来のメディア配置よりも効果的です。
3）市場を拡大し、販売を促進するスポンサーを見つけ、協力の必要性を彼らに納得させるにはどうすればよいですか？ よく整理された広告が参加者を動揺させ、イベントスポンサーの商品やサービスを支持する可能性があることを伝えます。 別の議論：スポンサーシップは会社の新製品の幅広いプレゼンテーションを可能にします。
4）欧米の投資家を引き付ける。 企業が欧米の投資家にとって魅力的でありたいのであれば、活発な社会活動に注意を払う必要があります。 これは、コミュニティイベントへのスポンサーシップの参加を通じて行うことができます。
5）コミュニケーションを確立します。 地元から海外まで、あらゆるレベルで会社のポジティブなイメージを形成するために、さまざまなイベントへのスポンサーシップ参加のメリットについて潜在的な慈善家に伝えることで、スポンサーを見つけることができます。 同時に、外部とのコミュニケーションは、公共、政府サービス、パートナー、顧客との連絡を確立するのに役立ちます。
ビジネスのスポンサーをどこで見つけるかを心配している会社は、スポンサーシップパッケージを準備する必要があります。 一方では、それは投資家の要件を説明し、他方では、それは彼の利点を反映しています。 成功の可能性を高めるために、高品質のプレゼンテーションフォルダを作成します。これがスポンサー検索手順の「コーリングカード」になります。
契約には、資金が使用される目的を明確に記載する必要があります。 不可抗力の可能性を規定し、そのような場合の返金保証を提供する必要があります。 これは、スポンサーを探す必要のある公開イベント（コンサート、ショープログラム、スポーツ大会、展示会など）を開催する場合に特に当てはまります。 スポンサー企業の口座または仲介業者のどこに送金するかを正確に示すことが重要です。
スポンサーシップパッケージに含まれるもの：
スポンサーシップが必要なプロジェクトの名前。
プロジェクトの主催者および開始者である人々のリスト。
プロジェクトサポートの説明。
プロジェクトの一般的な説明。
プログラムの説明（シナリオ、活動のリスト、計画を含む）;
必要な資金の予算と計算。
スポンサーの個々のグループの機会と権利の説明（卒業）;
メリットのデモンストレーション（効果の計算）-スポンサーの広告がターゲットオーディエンスにどのように影響するか。
契約の標準形。
プレゼンテーションフォルダに含まれるもの：
フォルダは、スポンサーを見つけるための優れたツールです。 簡潔で魅力的な基本情報が含まれている必要があります。
州登録証明書のコピー。
憲章からの抜粋-創設者、目標、目的に関する情報。
企業の活動について正しい;
会社にサポートを提供している企業および個人のリスト。
会社が以前に開催したイベント後のメディアでの出版物に関するデータ。
あなたの会社が開催したイベントの写真。
会社の経営陣と主要な従業員に関する情報。
イリーナ・パンクラトヴァ、カザンのタタールスタン共和国にあるCJSC「ヨシュカルオラ食肉加工工場」の駐在員事務所長
同社のマーケティング戦略は、TM「Yola」に注目を集めることを目的としています。 優れた品質のおいしい製品のメーカーとしての地位を確立し、バイヤーがブランドを家族の価値観、幸福、健康な子供と関連付けることを期待しています。 したがって、スポーツ大会、青少年の休日、および子供と家族の健康とスポーツのサポートを提唱するその他のイベントのスポンサーをどこで見つけるかを検討している主催者を歓迎します。 さらに、会社は家族の価値観や伝統的なプラウデー（タタールスタン）などの伝統をサポートするプロジェクトに資金を提供しています。 さらにいくつかのアクションは、ロシアエアロビクス選手権とファッションのユースシアターのスポンサーです。 最後に、この工場は美人コンテストでのミス・ヨラのノミネートのスポンサーでした。
イベントの開始日や企業の資金調達の時期まであと1週間しか残っていない場合でも、自信を持って、潜在的なスポンサーや投資家との交渉が前向きになることを忘れないでください。 あなたのモットーは「私は間違いなくスポンサーを見つけるでしょう」という言葉でなければなりません。
どんな種類のスポンサーシップもあなたの財政に良いことを忘れないでください。 プロジェクトスポンサーシップの条件を交渉するとき、会社を代表して交渉する場合は、条件の最終承認の前に自分のマネージャーに連絡できることを確認してください。 さらに、スポンサーがあなたのプロジェクトに資金を提供することに同意したことを証明する法的事実を持っている必要があります。 パートナーシップの保証として、スポンサーが支払うことに同意したイベントまたはプロジェクトが開催される前に、1/2の資金を要求することをお勧めします。
ヴェラ・イヴァノヴァ、May Zhuk社のゼネラルディレクター、Perm。 広告グループ「Maybug」。 活動分野：広告資料の作成、広告およびPRキャンペーンの編成、イベント。 スタッフの数：10。専門家協会への参加：ロシアのコミュニケーションエージェンシー協会のメンバー。 実績：Perm Territoryのトップ3の広告代理店の1つ（会社自身の見積もりによる）、YellowTomato広告祭の優勝者。
イリーナ・パンクラトヴァ、カザンのタタールスタン共和国にあるCJSC「ヨシュカルオラ食肉加工工場」の駐在員事務所の責任者。 CJSC「ヨシュカルオラ食肉加工工場」は300種類の食肉製品を生産しています。 ロシアの56の都市に製品を供給し、主要な小売チェーンと協力しています。 ヨシュカルオラに32店舗の独自の取引ネットワークがあります。 従業員数は千人です。 2007年、同社の売上高は10億ルーブルを超えました。
イリーナ・ゼニーナ、モスクワのペリカンアフトのマーケティングおよび広告部門の責任者。 Pelican-Autoは、日産とシュコダのブランドの公式ディーラーです。 主な活動：自動車とスペアパーツの貿易、自動車修理サービスの提供。 同社は毎月400台以上の両方のブランドの車を販売しており、平均して3000人以上の車の所有者が月にサービスメンテナンスのためにペリカンオートに来ています。 同社は500人以上の従業員を雇用しています。
ヴィクトル・ノボチェンコ、モスクワのCJSC TradingHouseZILのマーケティングディレクター。 AMO「ZIL」はトラックや車、バスを生産しています。 ZILは90年間の作業で、約10の独立した工場の設立に貢献してきました。 今日の開催には、モスクワの本社工場（13,000人以上の従業員）、モサフトテスト、ペンザ（ペンザ）、PZA（ペトロフスク）、RAAZ（ヤロスラブリ）、RZAA（リャザン）、SAAZ（スモレンスク）、商館が含まれます。 ZIL」、「Centrolit」（カシラ）。
