Приблизительные данные:
В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как фитнес-клуб и постараемся написать подробный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами.
Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.
В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.
Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.
По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.
Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.
Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.
Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.
Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.
Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя : в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.
Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.
Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.
Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.
| Сильные стороны:
Использование современных концепций, методик. Хорошее местоположение клуба. Качественное оборудование. Относительно низкий уровень затрат. |
Слабые стороны:
Узкий спектр предоставляемых услуг. Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу. |
| Возможности:
Предложение более низких цен, чем у конкурентов. Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения. Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров. Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база. |
Угрозы:
Быстрый рост числа конкурентов. Экономическая нестабильность. Низкий уровень посещаемости. Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю. |
Режим работы фитнес-центра будет следующим:
Итого: 80 часов в неделю.
Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.
В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).
Организационно-правовые вопросы:
На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из (для ООО).
Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м 2 , а фитнеса или аэробики – 2 м 2 .
Арендуемое помещение:
Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:
Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.
Расчет площади помещения:
Всего: 200 м 2 .
Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.
В фитнес-центре можно будет посетить:
Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.
В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.
В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.
Для большего привлечения клиентов стоит при взятии на работу выбирать опытных людей. Желательно чтобы они имели свою базу клиентов, которые обеспечат часть потока посетителей.
Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.
Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.
Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.
Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.
Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.
Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.
Расчет планируемой выручки
| Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено) | Количество занятий в месяц | Заполняемость (максимально 15 человек) | Общий доход | |
| Тренажерный зал | 200 р. | 160 | 10 | 320 000 р. |
| Аэробика | 250 р. | 80 | 9 | 180 000 р. |
| Степ-аэробика | 300 р. | 40 | 9 | 108 000 р. |
| Йога | 250 р. | 60 | 8 | 120 000 р. |
| Танцевальные классы | 250 р. | 80 | 7 | 140 000 р. |
| Силовые тренировки | 250 р. | 60 | 6 | 90 000 р. |
| Итого | 958 000 р. | |||
Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.
Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.
Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.
Придется купить также мебель:
Общая стоимость составит: 65 800 рублей.
А также приобрести необходимо будет технику:
Всего: 55 000 рублей.
| Должность | Количество штатных единиц | Способ оплаты | Размер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов) | Общий ФОТ |
| Администратор | 2 | Оклад | 25 000 р. | 50 000 р. |
| Тренер в тренажерный зал | 4 | Процент от выручки (10%) | 32 000 р. | 128 000 рублей |
| Тренер аэробики и танцев | 1 | Процент от выручки (10%) | 32 000 р. | 32 000 р. |
| Тренер йоги | 1 | Процент от выручки (15%) | 18 000 р. | 18 000 р. |
| Тренер степ-аэробики и силовых | 1 | Процент от выручки (15%) | 29 700 р. | 29 700 р. |
| Уборщица | 2 | Оклад | 15 000 р. | 30 000 р. |
| Итого: | 287 700 р. | |||
Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.
Администраторы и уборщицы работают посменно.
Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.
Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.
Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.
В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.
| 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | |
| Регистрация ИП | 6 800 р. | ||
| Заключение договора аренды | + | ||
| Анализ конкурентоспособности | + | + | + |
| Проведение рекламы | 100 000 р. | ||
| Создание сайта | 15 000 р. | ||
| Ремонт и переоборудование | 1 000 000 р. | ||
| Мебель | 65 800 р. | ||
| Покупка необходимого оборудования | 600 000 р. | ||
| Покупка техники | 55 000 р. | ||
| Покупка кассового аппарата | 15 000 р. | ||
| Проведение интернета | 600 р. | ||
| Установка мебели и техники | |||
| Поиск персонала, обучение | |||
| Заказ одежды с символикой фирмы | 45 000 р. | ||
| Закупка запасов воды | 3 000 р. | ||
| Установка видеонаблюдения | 15 000 р. | ||
| Итого | 1 921 200 р. | ||
Договор аренды не стоит заключать на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего договориться о работе на долгосрочную перспективу. Желательно – 5 лет. Найти такого арендатора будет нелегко, но все же это возможно. Рассмотреть стоит вариант небольшого повышения цены за аренду, в крайнем случае.
Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.
Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.
Периодические затраты (рассчитываем на месяц):
Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.
Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.
Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.
Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следовательно, проект окупится за полгода.
| Риск | Вероятность наступления | Способы избегания | Возможные угрозы |
| Внешние | |||
| Кризис, нестабильность экономики, рост инфляции | Средняя | Страхование, закупка необходимых запасов | Снижение прибыли, возможны убытки |
| Изменения в законодательстве | Низкая | Подробное составление учредительных документов, в том числе устава | Необходимость переоформления, бумажная волокита, приостановление деятельности |
| Изменение идеологии, связанной со здоровым образом жизни | Низкая | Наработка клиентской базы, массированная реклама | Снижение спроса |
| Рост конкуренции | Высокая | Разработка новых методик, повышение качества услуг | Снижение прибыли |
| Внутренние | |||
| Поломка оборудования | Высокая | Своевременный осмотр, покупка дополнительных единиц | Снижение качества и количества предоставляемых услуг |
| Некомпетентность работников | Средняя | Прохождение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов | Снижение качества услуги, количества клиентов |
| Моральный износ оборудования | Средняя | Покупка нового оборудования, замена его наиболее технологичным | Снижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность |
| Неудачное размещение | Высокая | Проведения маркетингового и геомаркетингового исследования | Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости |
Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.
По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.
Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.
Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:
Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!
ТОНУС-КЛУБ® - здоровый бизнес! Первый клуб был открыт в 2003 году и окупился за 4 месяца. Франчайзинг в сфере красоты и здоровья развивался вместе с данной компанией и, во многом, благодаря им! Каждый месяц под брендом ТОНУС-КЛУБ® начинают работу около 5 клубов в городах России и зарубежья. Сумма инвестиций в бизнес начинается от 1.5 миллионов рублей, а выверенные до мелочей стандарты сети, отлаженная система обучения и постоянная поддержка экспертов помогают франчайзи достигать высоких показателей дохода еще на этапе подготовки к открытию, зарабатывая до 3, 5 миллиона рублей. Каждый третий франчайзи сети ТОНУС-КЛУБ® открывает второй и последующие клубы. В планах данной компании - открытие 1000 клубов!
Бренд ТОНУС-КЛУБ® с самого начала своего существования пропагандирует европейский подход к красоте и здоровью, показывая, что высокое качество жизни доступно каждой женщине, независимо от возраста и физической формы. Сеть ТОНУС-КЛУБ® создана только для женщин и специально для них, при этом ТОНУС-КЛУБ® - это не просто зал для спортивных занятий, а настоящий Клуб, где женщина получает результаты, новый круг общения, возможность отдыха и развлечения.
- В основе системы ТОНУС-КЛУБ® лежит специально разработанная экспертами программа SMART-тренировок и питания. SMART-тренировки - это наша гордость и ноу-хау. Они разрабатываются с помощью «Программы 7» индивидуально для каждой женщины и учитывают её пожелания, частоту и интенсивность занятий, состояние здоровья, уровень подготовленности.
- Первый клуб сети ТОНУС-КЛУБ® был открыт в 2003 году в Санкт-Петербурге и окупился за 4 месяца, франчайзинг в сфере красоты и здоровья развивался вместе с нами и, во многом, благодаря нам! Каждый месяц под брендом ТОНУС-КЛУБ® начинают работу от 1 до 5 клубов в городах России и зарубежья, поэтому у нас более 150 клубов во всех федеральных округах России и за рубежом. В наших планах - открытие 1000 клубов!
- Выверенные до мелочей стандарты сети, отлаженная система обучения и постоянная поддержка экспертов помогают франчайзи достигать высоких показателей дохода еще на этапе подготовки к открытию, зарабатывая до 2,5 миллионов!
ТОНУС-КЛУБ® стал крупнейшей в России сетью спортивно-оздоровительных клубов, а сам бренд ежегодно получает множество наград и входит в списки лучших франшиз.
В 2016 году франшиза ТОНУС-КЛУБ® заняла первое место во Всероссийской франчайзинговой премии по версии БИБОСС в номинации «Самая популярная франшиза».
Сегодня ТОНУС-КЛУБ® - действительный член Российской Ассоциации Франчайзинга, международной фитнес ассоциации IHRSA, в марте 2016 года компания стала единственным представителем российского франчайзинга на парижской выставке Franchise Expo Paris и подтвердила свой статус успешного международного франчайзора присоединением к Итальянской Ассоциации Франчайзинга и Белорусской Ассоциации Франчайзинга.
Тонус-Клуб — европейская сеть фитнес-клубов. Основной целью фирмы является предоставление всех условий для красоты и здоровья женщин.
Компания была создана в 2002 году и через 5 лет начала франчайзинговую деятельность. На сегодня насчитывается 2 собственных предприятий и 150 франчайзи.
1. Стартовые инвестиции от 2 500 000 рублей.
2. Окупаемость за 8-15 месяцев.
3. Паушальный взнос — 450 000 рублей.
4. Роялти составляет 27 000 рублей.
5. Требуемая площадь помещения 150-200 кв.м.
6. Местоположение на первом этаже с хорошей проходимостью и возможностью размещения рекламного плаката.
7. Ежемесячный доход составляет 315 000 рублей.
Европейская сеть женских клубов «Тонус-Клуб» предоставляет своим потенциальным партнерам ряд преимуществ:
· возможность обучения профессиональными тренерами;
· полная поддержка франчайзи до и после открытия филиала;
· предоставление специального программного обеспечения;
· создание отдельной страницы клуба партнера на официальном сайте компании;
· консультации группового типа и персонально для франчайзи;
· проведение ежемесячных тематических вебинаров лучшими специалистами и тренерами центрального офиса фирмы;
· возможность принять участие в ежегодных саммитах франчайзи, online-голосованиях относительно важных вопросов по развитию сети.
Существует много положительных откликов о компании и работе ее сотрудников. Слаженная система сотрудничества и оперативность в решении проблемных вопросов являются главными преимуществами работников фирмы.
Андрей из Калининграда, купивший франшизу в 2015 году, позитивно отзывается о сотрудничестве. До того, как принять решение, будущий партнер побывал в нескольких
франчайзи и в центральном офисе фирмы. Он хотел узнать подробнее об условиях и возможной рентабельности бизнеса. В результате, окупаемость его предприятия составила меньше 12 месяцев.
Первый ТОНУС-КЛУБ® был открыт в 2003 году и окупился за 4 месяца. Франчайзинг в сфере красоты и здоровья развивался вместе с компанией.
Каждый месяц под брендом ТОНУС-КЛУБ® начинают работу около 5 клубов в городах России и за рубежом. Каждый третий франчайзи сети ТОНУС-КЛУБ® открывает второй и последующие клубы. В планах - открытие 1000 клубов!
В 2014 году лицом бренда ТОНУС-КЛУБ® стала Елена Бережная, олимпийская чемпионка по фигурному катанию. В каждом клубе сети ТОНУС-КЛУБ® внедрена система Smart-тренировок.
Компания ТОНУС-КЛУБ® отмечена следующими наградами:
Сегодня франчайзинговая сеть ТОНУС-КЛУБ® представлена в РФ, Казахстане, Узбекистане, Беларуси, Украине и Кипре.
Франшиза сети ТОНУС-КЛУБ® - самый здоровый бизнес!
Первый клуб был открыт в 2003 году и окупился за 4 месяца. Франчайзинг, индустрия фитнеса и велнеса росла вместе с нами и во многом благодаря нам.
Наша целевая аудитория огромна и спрос на услуги клубов только растет. Почему? Потому что женщины от 35 лет уже не хотят бегать и прыгать, они устали, но при этом хотят быть здоровыми и красивыми.
Почему наша франшиза лучше? Потому что ТОНУС-КЛУБ® создан женщинами, которые знают все потребности своих клиентов, как свои.
Потому что уже почти 10 лет мы оттачиваем поддержку клубов сети и очень в этом преуспели. Мы сторонники стратегии «win-win» (выигрывают все) и не гонимся за прибылью любой ценой, мы строим долгосрочные партнерские отношения. Поэтому мы создали Академию успешных решений, которая обучает франчайзи по 3-х ступенчатой программе, ряд программных продуктов для увеличения эффективности работы каждого клуба, производственную компанию для ускорения поставки оборудования, издательство, интернет-магазин, контакт-центр, благотворительный проект и многое другое.
Вы думаете, что этот текст написали маркетологи? Нет, это написали мы, основатели сети ТОНУС-КЛУБ®. Потому что для нас важно донести нашу любовь к тому, чем мы занимаемся.
И если Вы готовы работать по системе франчайзинга, Вам нравится сфера красоты и здоровья, и у Вас есть начальный капитал (куда уж без него) мы с удовольствием примем Вас в нашу сеть.
И, хотя в последнее время у нас появилась очередь на успешные открытия, мы постараемся помочь Вам открыть свой ТОНУС-КЛУБ® как можно раньше. Ведь мы учим зарабатывать сразу, еще до открытия клуба. (3 миллиона легко!)
С уважением, основатели сети, Ирина Чирва и Елена Коростылева.
P.S. Деятельность не требует лицензирования, договоры регистрируем в Роспатенте.
