Fillimi i biznesit tuaj nuk është më një gjë e rrallë këto ditë. Shumë rusë fillojnë biznesin e tyre, duke refuzuar të punojnë me qira. Cilat janë sfidat për sipërmarrësit fillestarë?
Biznesi i vogël është i mbushur me shumë rreziqe financiare. Ju nuk mund të gjeni audiencën e klientit tuaj, të blini shumë mallra, të mos rikuperoni kostot e organizimit të një biznesi - shumë vështirësi të ndryshme do të qëndrojnë në rrugën e sipërmarrësve fillestarë.
Ndoshta gjëja më e vështirë me të cilën përballen biznesmenët fillestarë është gjetja e një investitori. Shumica e pronarëve të bizneseve të vogla ëndërrojnë të gjejnë një sponsor të mirë për të zhvilluar në mënyrë aktive prodhimin e tyre. Megjithatë, ku mund të gjeni personin e duhur që është i gatshëm të investojë në projektin tuaj? Kjo është ajo për të cilën do të flasim në artikullin e sotëm.
Si mundet një biznesmen i ri të gjejë një sponsor? Për të gjetur me sukses një investitor, duhet të dini disa faktorë. Këta faktorë ndikojnë në vendimin e sponsorit për të investuar në biznesin tuaj. Ne do të flasim për to në detaje në pjesën e parë të artikullit.
Shumica e sponsorëve janë ose ish-biznesmenë ose shumë të suksesshëm dhe me përvojë. Në të njëjtën kohë, kur themi "ish", nënkuptojmë se ata kanë përvojë të konsiderueshme në sipërmarrje dhe kanë arritur të arrijnë njëfarë suksesi. Prandaj, njerëz të tillë, si rregull, kanë prirje për projekte të mira dhe fitimprurëse.
Interesi i investitorëve është kthimi i fondeve të tyre në një vëllim të shtuar. Duke vepruar kështu, ata mund të jenë të interesuar në aspektet e mëposhtme:
Kështu, një sponsor i mundshëm i biznesit tuaj do të jetë kryesisht i interesuar kur planifikoni të bëni një fitim dhe të rikuperoni të gjitha shpenzimet tuaja për organizimin e projektit. Sigurisht, ai do të preferonte të merrte një kthim në paratë e tij në një kohë të shkurtër.
Pjesa më e madhe e investitorëve nuk thellohen në detajet dhe detajet e prodhimit tuaj. Megjithatë, ka disa aspekte të rëndësishme të biznesit të vogël për të cilat interesohen shumica dërrmuese e sponsorëve të mundshëm.
Sigurisht, ju mund t'i drejtoheni një sërë burimesh informacioni, portalesh biznesi dhe kudo të raportoni dëshirën tuaj për të gjetur një investitor për projektin tuaj. Megjithatë, aktualisht ekzistojnë fonde speciale investimi. Pronari i një biznesi të vogël duhet të lërë një aplikacion në të, i cili tregon të gjitha pikat kryesore rreth projektit. Ne ju kemi thënë tashmë në detaje se për çfarë janë të interesuar sponsorët. Këto aspekte të projektit tuaj dhe ngjyrosni në aplikacion. Një fond investimi do t'ju ndihmojë të gjeni shpejt më shumë investitorë.
Pika më e rëndësishme në këtë çështje është hartimi i saktë i një deklarate. Mos harroni të tregoni pikat kryesore që janë më interesante për sponsorët e mundshëm. Ju nuk duhet të ndaleni në procesin e prodhimit në detaje - shkruani për rezultatin, për produktin ose shërbimin përfundimtar. Ju duhet të paraqiteni në një dritë të favorshme, kështu që mbani mend planin tuaj të biznesit dhe shkruani të gjitha përfitimet që ka projekti juaj.
Problemet financiare i ndodhin të gjithëve. Por nëse situata është jashtë kontrollit dhe ka një vrimë borxhi përpara, duhet të kërkoni mbështetje nga jashtë. Për të ofruar ndihmë financiare, ka klientë dhe sponsorë, ata thjesht duhet të gjenden. Mendoni se ku të kërkoni mbështetje financiare, kush mund të ndihmojë.
Për të ndihmuar ata që kanë nevojë, mjafton të plotësoni dy kritere:
Të gjithë ata që sponsorizojnë qytetarët në nevojë mund të ndahen në disa kategori:
Të gjesh një sponsor, të pasur apo jo, nuk është kurrë e lehtë. Kjo për faktin se zakonisht ndihma financiare nevojitet urgjentisht dhe institucioni i sponsorizimit nuk është i përhapur. Prandaj, qytetarët nuk e dinë se ku dhe kujt mund t'i drejtohen.
Kur problemet tashmë kanë ardhur dhe vetëm paratë mund ta zgjidhin problemin, qytetarët përdorin internetin. Rrjetet janë të mbushura me kërkesa "Kërkoj një sponsor për të ofruar ndihmë financiare". Ky është vendimi i duhur, pasi në World Wide Web mund të gjeni jo vetëm ndihmës, njerëz me mendje të njëjtë, vullnetarë, por edhe këshilla të mira. Le të shqyrtojmë më në detaje se ku është më mirë të kërkoni një burim ndihme materiale.
Mënyra më e lehtë për të njoftuar botën për problemin ose dëshirën tuaj për të ndihmuar është t'i drejtoheni faqeve përkatëse. Burime të tilla të internetit janë të thjeshta, funksionale.
Algoritmi i veprimit:
Përfitoni sa më shumë nga mediat sociale për të arritur qëllimin tuaj. Detyra kryesore është të shpërndani historinë tuaj sa më gjerë që të jetë e mundur.
Mjetet kryesore për shpërndarjen e informacionit:
Për të përfituar nga mundësitë e disponueshme të rrjeteve sociale, duhet të:
Ata që kanë nevojë për ndihmë financiare sponsorizimi, që kërkojnë mbështetje, e marrin atë përmes komunikimit në forume të ndryshme. Skema e funksionimit të burimeve të tilla të internetit është e ngjashme. Një përshkrim i historisë suaj të jetës dhe një tregues i kontakteve për marrjen e ndihmës materiale.
Dallimi midis forumeve dhe burimeve të tjera të internetit është prania e reagimeve. Qytetarët mirënjohës që tashmë kanë marrë mbështetje financiare ndajnë kontaktet e filantropëve. Duke përdorur këtë informacion, ata që kanë nevojë mund të aplikojnë drejtpërdrejt te kandidati i përzgjedhur.
Ejani në takimin tuaj me sponsorin tuaj të përgatitur. Është më e vështirë të kërkosh para personalisht me një sponsor. Qytetarët janë të turpëruar, të turpëruar, por nëse ftohen në një takim, është më mirë të mos refuzojnë. Ky është shansi juaj për të marrë paratë që ju nevojiten.
Ka rregulla që duhen ndjekur:
Nëse keni nevojë për ndihmë të menjëhershme, mund t'i shkruani një letër një personi të pasur. Duhet ta dërgoni në një adresë e-mail (personale, të punës) ose në adresën postare të shtëpisë, në vendin e punës.
Natyrisht, kjo metodë zbatohet vetëm nëse ka kontakte të sponsorit të zgjedhur.
Kur i shkruani një letër një sponsori për ndihmë financiare, mund të përdorni shembuj nga Interneti. Gjëja kryesore është të keni informacionin e mëposhtëm:
“I dashur N. Emri im është ..., jetoj... ju kërkoj të më jepni ndihmë financiare. Situata ime është shumë e vështirë: më është djegur shtëpia / i afërmi im është i sëmurë / nuk mund të shlyej kredi / kam nevojë për trajtim të shtrenjtë ... Unë vetë nuk punoj (nënë e shumë fëmijëve, shtatzënë, invalid) / Unë punoj, por unë nuk marr shumë. Ju nuk mund ta përballoni problemin vetë. Unë ju thërras! Te dhenat e Bankes …"
Ju gjithashtu mund të kërkoni ndihmë financiare nga sponsorët dhe qytetarët e kujdesshëm në faqen tonë të internetit. Përshkruani problemin tuaj dhe lini një letër me detajet e kontaktit në formularin e mëposhtëm.
Për çfarë bëhet fjalë artikulli?
Sot, shumica e qytetarëve po mendojnë se si të bëhen të pasur dhe të suksesshëm nga e para. Duke kuptuar se "uji nuk rrjedh nën një gur të shtrirë", njerëzit vendosin të hapin biznesin e tyre. Disa hapin një biznes të lehtë për fillestarët që nuk kërkon investime të mëdha fillestare. Ata rusë që duan të arrijnë lartësi të mëdha në botën e biznesit po shqyrtojnë ide më komplekse. Zbatimi i tyre kërkon investime të mëdha financiare, ndaj shumë po përpiqen të gjejnë sponsorë për projektet e tyre. Një nga librat më të mirë të biznesit të shkruar nga Henry Ford është një ndihmë e madhe për sipërmarrësit aspirues. Pas studimit të këtij udhëzuesi, ata do të jenë në gjendje të kuptojnë se si të kenë sukses shpejt dhe të zënë vendin që u takon në tregun vendas.
Jo çdo sipërmarrës fillestar mund të marrë ndihmë financiare falas që mund të ofrojnë miqtë ose të afërmit e ngushtë. Për shumicën e biznesmenëve, mënyra e vetme për të marrë fonde për të zhvilluar biznesin e tyre është gjetja e sponsorëve.
Këshilla: kërkimi i investitorëve për bizneset e vogla bëhet më së miri në rajonin e tyre. Tërheqja e sponsorëve që janë të largët nga vendi i biznesit mund të jetë i mbushur me vështirësi të ndryshme.
Një sipërmarrës nuk duhet të pranojë ofertën e parë, është më mirë të studioni të gjitha opsionet e disponueshme dhe të merrni parasysh nuancat e mundshme:
Për të gjetur një sponsor, një sipërmarrës duhet të punojë shumë, pasi vetëm dëshira e tij nuk mjafton në këtë çështje. Nëse ai thjesht po planifikon të hapë biznesin e tij, ai duhet të zhvillojë një projekt të mirë që mund të interesojë investitorët e mundshëm. Në planin e dorëzuar të biznesit, sponsorët duhet të shohin jo vetëm një ide shumëngjyrëshe, por edhe numra specifikë që do t'u japin atyre një ide për përfitimin e kësaj ideje.
Siç tregon praktika, sipërmarrësit e suksesshëm ose kompanitë financiare që kanë qenë në tregun vendas për një kohë të gjatë dhe kanë asete të lira që mund të investojnë në projekte premtuese veprojnë si investitorë kur fillojnë një biznes. Për sponsorë të tillë, një plan biznesi i hartuar me ngut nuk mjafton, kështu që sipërmarrësit duhet t'u drejtohen profesionistëve për ta zhvilluar atë.
Pasi një përfaqësues i një biznesi të vogël ka marrë një projekt të mirë të hartuar nga një ekonomist, ai duhet të mendojë se si t'ia paraqesë atë investitorëve. Detyra kryesore e sipërmarrësit është të tërheqë vëmendjen e një sponsori të mundshëm. Për ta bërë këtë, ai duhet të hartojë një propozim tregtar, në të cilin është e rëndësishme të pasqyrohen pikat kryesore të projektit të biznesit. Nuk duhet t'i pikturoni propozimet tuaja në disa fletë, pasi për të ngjallur interesin e investitorëve, mjafton një faqe teksti i printuar, i shkruar saktë dhe shkurt.
Është e rëndësishme të dini! Katalogu i ekskluzivitetit është i hapur në faqen tonë të internetit! Shkoni te drejtoria...
Në ofertën komerciale, e cila është përpiluar nga sipërmarrësi aktual, mund të pasqyrohet sa vijon:
Këshilla: Mund t'u dërgoni oferta komerciale sponsorëve të mundshëm si nëpërmjet internetit ashtu edhe me faks. Por do të jetë akoma më mirë nëse sipërmarrësi personalisht u drejtohet investitorëve dhe u paraqet atyre propozimet e tij.
Duke filluar të kërkojnë për sponsorë, shumë sipërmarrës vendosin reklama përkatëse në faqet e specializuara të internetit. Duhet të theksohet menjëherë se kompanitë e mëdha që janë në gjendje të investojnë shumë para në projekte biznesi nuk i konsiderojnë propozime të tilla për bashkëpunim. Ata janë të interesuar vetëm për shifra dhe fakte specifike. Kur studiojnë planet e biznesit, ata i kushtojnë vëmendje nuancave të mëposhtme:
Nëse plani i biznesit i paraqitur nga sipërmarrësi është me interes për sponsorin, atëherë në procesin e negociatave të mëtejshme, disa nga pikat e tij mund të rregullohen me marrëveshje të ndërsjellë të palëve. Një sipërmarrës duhet të tregojë kujdes ekstrem kur nënshkruan lloje të ndryshme të dokumenteve financiare. Nëse ai nuk është i aftë për këto çështje, ai duhet të kërkojë mbështetjen e një profesionisti. Pasi të ketë lidhur një marrëveshje me një avokat, ai do të jetë në gjendje të mbrohet nga problemet e mundshme në të ardhmen. Specialisti do të studiojë me kujdes letrat e parashikuara për nënshkrim dhe do të jetë në gjendje të identifikojë në kohën e duhur të gjitha "kurthet" në to. Një avokat gjithashtu do të jetë në gjendje t'i japë këshilla një biznesmeni fillestar për të gjitha çështjet me interes për të, dhe gjithashtu të shpjegojë pse nevojitet një llogari rrjedhëse për një sipërmarrës individual.
Nëse një sipërmarrës fillestar nuk e di se ku të gjejë një investitor që mund të ndajë fonde për zhvillimin e biznesit të tij, ai duhet të kontaktojë kompanitë e specializuara në çështje të tilla:
Këshilla: Nuk do të jetë e tepërt që një sipërmarrës të marrë pjesë në një leksion apo seminar me temën e zhvillimit të biznesit. Gjithashtu, nuk duhen harruar prezantimet dhe ekspozitat profesionale që vizitohen si nga biznesmenët ashtu edhe nga sponsorët e tyre të mundshëm.
Sot në internet janë shfaqur platforma të krijuara posaçërisht për investitorët dhe përfaqësuesit e bizneseve të vogla, të mëdha dhe të mesme. Sipërmarrësit mund t'i paraqesin projektet e tyre të biznesit para një audiencë të gjerë. Nëse ndonjëri nga përdoruesit e faqes është i interesuar për idenë, ai mund të ofrojë shërbime sponsorizimi.
Një sipërmarrës që planifikon të negociojë me një sponsor të mundshëm duhet të zhvillojë një dialog drejtpërdrejt me drejtorin e kompanisë ose me zëvendësin e tij të specializuar në marketing. Pasi të vendoset kontakti, biznesmeni duhet të justifikojë saktë të gjitha strategjitë e firmës së tij. Në fazën përfundimtare të negociatave, ai duhet të fokusohet në përfitimet e mundshme që sponsori do të nxjerrë nga investimi. Vlen të theksohet se gjatë prezantimit të një projekti biznesi, një sipërmarrës duhet të apelojë me fakte të dokumentuara.
Disa njerëz që po përpiqen të fillojnë biznesin e tyre i drejtohen bankave që u japin hua subjekteve të biznesit për para. Megjithë numrin e madh të ofertave që institucionet financiare ruse u bëjnë sipërmarrësve, ata nuk u japin kredi çdo biznesmeni. Si rezultat, shumë kompani fillestare detyrohen të kërkojnë sponsorë privatë. Kur kërkojnë investitorë, sipërmarrësit duhet të marrin në konsideratë opsionet e mëposhtme:
Për të tërhequr investime, sipërmarrësit duhet të kërkojnë sponsorë të pasur, të cilët mund të gjenden në mesin e biznesmenëve të suksesshëm. Për ta bërë këtë, ata duhet të përdorin rekomandimet e mëposhtme:
Në procesin e gjetjes së sponsorëve, sipërmarrësit mund të konsiderojnë investimet e kapitalit sipërmarrës si një opsion. Burimet e tyre mund të jenë:
Investimet sipërmarrëse kanë shumë përparësi, nga të cilat duhet të theksohen pikat e mëposhtme:
Megjithë avantazhet domethënëse të këtij lloji investimi, vlen të përmenden disa disavantazhe: nevoja e vazhdueshme për të zbritur një përqindje të fitimeve, vështirësitë në gjetjen e një sponsori, nevoja për të përpiluar raporte për investitorët, transferimi i pothuajse gjysmës së të drejtave të biznesit te sponsorët. .
Sipërmarrësit që kanë një plan biznesi të zhvilluar mund ta paraqesin atë para një audiencë të gjerë në vende të tilla si një inkubator ose një park teknologjik. Detyra kryesore e shërbimeve të tilla është të ndihmojnë biznesmenët fillestarë në gjetjen e sponsorëve për zbatimin e projekteve të tyre. Për të paraqitur një plan biznesi për investitorët e mundshëm, një sipërmarrës duhet së pari ta paraqesë atë në administrimin e faqes së internetit. Nëse nuk ka pyetje për të, biznesmenit do t'i sigurohet një hapësirë pune dhe do t'i ndahet një hapësirë. Administrata lidh një marrëveshje me të, e cila specifikon të gjitha nuancat dhe shërbimet e disponueshme.
Një sipërmarrës fillestar mund të aplikojë në administratën rajonale për një grant për zhvillimin e biznesit. Nëse ai arrin të mbrojë projektin e tij në komision, atëherë paratë do t'i jepen atij në mënyrë të pakthyeshme. Duhet theksuar se granti u jepet atyre sipërmarrësve të cilët gjatë zhvillimit të biznesit të tyre do të jenë në gjendje të marrin parasysh interesat e administratës rajonale, ndaj projekti duhet të zgjidhë problemet sociale. Si shembull, mund të citojmë disa ide biznesi që mund të kualifikohen për një grant nga shteti: një kompani përpunimi të mbetjeve, një kompani që është në gjendje të rrisë shportën e ushqimeve, etj.
Nëse bizneset e vogla dhe sponsorët arrijnë të krijojnë marrëdhënie në kushte të barabarta, atëherë të dyja palët do të përfitojnë nga bashkëpunimi. Por në praktikë ndodh e kundërta. Pothuajse gjithmonë, avantazhi është në anën e investitorit, pasi ai, duke përfituar nga situata e pashpresë e sipërmarrësit, dikton kushtet e tij.
Biznesmenët fillestarë duhet të marrin parasysh disa faktorë që mund t'i pengojnë ata të marrin investime:
Ruani artikullin me 2 klikime:
Kur planifikoni të tërheqni sponsorë në biznesin tuaj, një sipërmarrës duhet të kuptojë se ai do të duhet të pranojë të gjitha kushtet e tyre. Në këmbim të investimit të marrë, ai do të duhet të japë diçka në këmbim. Sponsori mund të kërkojë të vendosë reklamat e tij kudo ose të paguajë dividentë në një shumë të caktuar. Nëse një sipërmarrës nuk është gati për një kthesë të tillë të ngjarjeve, ai as nuk duhet të përpiqet të kërkojë investitorë, pasi ka shumë të ngjarë të refuzohet.
Kompanitë dhe sipërmarrësit e rinj ofrojnë çdo ditë e më shumë projekte interesante, shumë prej të cilave janë mjaft premtuese. Problemi kryesor me të cilin përballen biznesmenët fillestarë është mungesa e fondeve për zbatim. Një mënyrë për të marrë ndihmë financiare për të rritur biznesin tuaj është të gjeni një sponsor. Si ta bëjmë atë?
Është e qartë se për një biznesmen qëllimi kryesor i këtij bashkëpunimi është të marrë kapital fillestar për zhvillimin e biznesit. Dhe çfarë e shtyn sponsorin të angazhohet në një bamirësi të tillë?
Jo të gjithë e dinë që së bashku me kapitalin fillestar, sipërmarrësi merr disa detyrime, të cilat, natyrisht, duhet t'i përmbushë. Në shumicën e rasteve, kompanitë sponsorizuese presin një kthim, zakonisht në formën e një përqindje të fitimeve. Në rastin e një biznesi ekzistues, sponsori mund të kërkojë një pjesë të aksioneve në këmbim të fondeve. Kjo është arsyeja pse ata janë kaq selektivë në zgjedhjen e një projekti biznesi.
Sponsor mund të jetë ose një individ ose një kompani. Problemi i parë me të cilin përballen të ardhurit është mungesa e informacionit se kush mund të jetë investitor dhe ku mund të gjejë një sponsor për një biznes. Një nga mënyrat e zakonshme është të kërkoni ndihmë nga organizatat që kërkojnë investitorë për bizneset e vogla dhe të mesme në nivel profesional. Këto janë fonde investimi, parqe teknologjike ose inkubatorë biznesi.
Sot mbahen vazhdimisht ngjarje të ndryshme biznesi kushtuar industrive të caktuara. Mund të jenë ekspozita, leksione ose seminare. Këtu shpesh mblidhen investitorët e mundshëm.
Është e lehtë të gjesh shumë faqe interneti dhe rrjete sociale me tema biznesi në internet. Aty mund t'i prezantoni audiencës ofertat tuaja tregtare, të zgjidhni një sponsor ose, anasjelltas, të ofroni shërbime sponsorizimi, si dhe të gjeni partnerë biznesi. Për të punuar së bashku, duhet të zgjidhni nga e gjithë lista e investitorëve pikërisht ata që janë të angazhuar në një profil specifik dhe të studioni plotësisht portofolin e secilit.
Ndodh që sponsorizimi për hapjen apo zhvillimin e një biznesi të bëhet nga të afërm apo të njohur. Por në shumicën e rasteve është e mundur nëse flasim për një sasi të vogël.
Është e qartë se një dëshirë për të marrë fonde nuk mjafton. Nëse keni nevojë për një sponsor për një biznes, ai duhet të jetë i interesuar. Kjo është arsyeja pse një plan biznesi kompetent është i rëndësishëm, në të cilin një sponsor potencial mund të shohë jo vetëm idenë, por numrat, si dhe perspektivat e zhvillimit.
Si rregull, sipërmarrësit tashmë të suksesshëm që janë të përgatitur mirë në biznes veprojnë si sponsorë. Prandaj, perspektivat nuk duhet të jenë shumë të larta. Është e nevojshme të përdoren shifra reale për vlerësimin dhe planin financiar. Për të pasur një kuptim të qartë të kësaj çështjeje, mund të studioni punën e disa ndërmarrjeve të ngjashme ose të kërkoni ndihmën e një ekonomisti profesionist.
Një plan biznesi është gjysma e betejës. Tani është e nevojshme që sponsori i mundshëm të pranojë ta hedhë një sy. Për ta bërë këtë, ju duhet të bëni një ofertë tregtare që mund të interesojë. Një letër koncize duhet të pasqyrojë pikat kryesore të planit të biznesit. Epo, nëse nuk merr më shumë se një fletë teksti të shtypur.
Një investitor nuk kërkohet gjithmonë për të hapur një kompani të re. Si të gjeni një sponsor për një biznes nëse nevojitet mbështetje për të zhvilluar ose zgjeruar një ndërmarrje ekzistuese? Këtu duhet të përqendroheni në të gjitha pikat e forta të kompanisë.
Teknologjia ka avancuar aq shumë saqë shumica e veprimeve mund të kryhen nëpërmjet internetit. Por është akoma më mirë të takohesh personalisht me një sponsor të mundshëm. Para takimit, është e nevojshme të përgatitet një prezantim kompetent dhe interesant. Është më mirë që pronarët e bizneseve të marrin me vete të gjitha dokumentet që vërtetojnë se pikërisht ky është biznesi në të cilin ia vlen të investohet. Nga një takim personal shpesh varet rezultati i të gjithë procesit.
Fillimi i çdo biznesi kërkon para. Kur organizoni biznesin tuaj, gjëja e parë që duhet të vendosni është çështja e financimit. Një mënyrë për ta bërë këtë është të gjesh një sponsor. Kjo formë bashkëpunimi është e dobishme reciproke - ju merrni para dhe zhvilloni biznesin tuaj sipas planit, dhe sponsorët përfitojnë nga reklamimi i fuqishëm i markës së tyre.
Në këtë artikull do të lexoni:
Kush është një sponsor? Ky është një individ ose një ndërmarrje që ndihmon financiarisht një kompani ose sipërmarrës të caktuar dhe merr përfitime të caktuara për këtë. Ndihma mund të shprehet në sigurimin e financave, materialeve, objekteve të prodhimit, inventarit.
Kontrolloni partnerët tuaj urgjentisht!
A e dini se autoritetet tatimore gjatë verifikimit mund të kapen pas çdo fakti të dyshimtë për palën tjetër? Prandaj, është shumë e rëndësishme të kontrolloni ata me të cilët punoni. Sot, mund të merrni falas informacion për kontrollet e kaluara të partnerit tuaj dhe më e rëndësishmja, të merrni një listë të shkeljeve të zbuluara!
Një ndërmarrje në partneritet me një sponsor lidhet me imazhin e saj të biznesit, e reklamon atë dhe i jep akses në audiencën e saj të synuar.
Si të gjeni një sponsor për një biznes është çështja kryesore që shqetëson sipërmarrësit aspirantë. Për shkak të mungesës së informacionit, ata nuk e dinë se kush saktësisht mund të veprojë në këtë rol dhe si të gjejnë kontaktet e duhura. Një mënyrë popullore për të zgjidhur problemet është të kontaktoni organizata të veçanta që kërkojnë në mënyrë profesionale sponsorë për bizneset e vogla dhe të mesme: inkubatorët e biznesit, parqet teknologjike, fondet e investimeve.
Nëse vendosni të shkoni në këtë rrugë, duhet të dini se është shumë e rëndësishme të hartoni siç duhet një prezantim në mënyrë që të "fiksoni" sponsorët e mundshëm. Prandaj, duhet të shkruani për atë që mund të jetë me interes për ta, për shembull, mos i kushtoni vëmendje detajeve të procesit të prodhimit, por tregoni më shumë për rezultatin përfundimtar dhe përfitimet e projektit tuaj.
Është e nevojshme ta paraqisni projektin tuaj tërheqës dhe të tregoni se bashkëpunimi si sponsor me ju në të do të jetë reciprokisht i dobishëm.
Në qarqet e biznesit, ngjarjet tani janë shumë të njohura, mbajtja e të cilave është e grupuar sipas industrive individuale - ekspozita, seminare, forume. Ju gjithashtu mund të takoni sponsorë të mundshëm atje.
Hapësira e internetit ofron shumë portale, faqe dhe shërbime në rrjetet sociale kushtuar temave të biznesit. Mjafton të futni pyetje si "gjeni një sponsor në Moskë", "faqe për të gjetur një sponsor", etj. Interneti është një vend i përshtatshëm takimi për sponsorët dhe partnerët e mundshëm, ku secila palë ofron informacione për veten dhe projektet e tyre. Për të gjetur opsionet e duhura të sponsorëve për biznesin tuaj, gjeni në listë ata që punojnë në fushën tuaj, lexoni përmbledhjen për secilin prej tyre.
Ndonjëherë të afërmit, të afërmit ose miqtë japin para për fillimin e një biznesi dhe zhvillimin e tij. Por ky lloj sponsorizimi miqësor është i mundur vetëm kur një sipërmarrës fillestar ka nevojë për shuma jo shumë të mëdha.
Pasi të keni zgjedhur një firmë investitore, zbuloni nëse ajo punon si sponsor për kompani të tjera. Nëse nuk ka përvojë të mëparshme pune në projekte të ngjashme, ka shumë të ngjarë që kompania sapo ka filluar në këtë fushë dhe nuk ka shumë njohuri dhe aftësi për të investuar.
Viktor Novochenko, Drejtor Marketingu i CJSC Trading House ZIL, Moskë
Nëse dëshironi të jeni sponsor, sigurohuni që t'ju jepet mundësia të punoni drejtpërdrejt me konsumatorët që ju interesojnë. Është e domosdoshme të kërkosh informacion për audiencën e synuar nga organizatorët e projektit dhe t'i analizosh ato. Nëse kjo nuk bëhet, thelbi i sponsorizimit mund të shtrembërohet dhe do të humbni kohë dhe para. Për një biznes serioz, llogaritje të tilla të gabuara janë të papranueshme.
Hapi i parë: Filloni negociatat
Nëse vendosni të gjeni një sponsor për të filluar një biznes, zgjidhni kompaninë e duhur dhe rregulloni negociatat me të. Në mënyrë që eventi të ketë rezultat, është më mirë t'i zhvilloni ato me drejtuesin ose zëvendësin e tij për marketing (ose për PR), nëse hierarkia e kompanisë parashikon pozicione të tilla. Firmat që punojnë në mënyrë aktive si sponsorë zakonisht kanë menaxherë të përkushtuar në këtë fushë.
Hapi i dytë: Prezantimi
Para së gjithash, sponsorët e ardhshëm duhet të jenë të interesuar për projektin tuaj. Për ta bërë këtë, tregojuni atyre se si mbështetja e biznesit tuaj do t'i lejojë ata të zgjerojnë bazën e tyre të klientëve dhe të promovojnë produktin ose shërbimin tuaj tek një audiencë e re e madhe e konsumatorëve.
Për të demonstruar transparencën e marrëdhënies, jepuni sponsorëve një përshkrim të plotë të punës së ardhshme. Na tregoni për të gjitha nuancat që lidhen me zhvillimin e projektit tuaj, për rezultatet e ardhshme dhe perspektivat që ofron investimi në kompaninë tuaj. Sa më shumë informacion të jepni, aq më shumë besim do të fitoni nga sponsorët.
Një situatë mjaft e vështirë kur doni të gjeni një sponsor për një zonë në të cilën ju vetë nuk keni ende shumë përvojë (ju do të prodhoni dhe shisni diçka që nuk e keni hasur më parë). Filantropët e ardhshëm duhet të tregojnë se pjesëmarrja e tyre në projekt është e garantuar të jetë fitimprurëse, investimi i parave në projektin tuaj është i sigurt dhe i arsyeshëm, dhe avantazhet në afat të gjatë janë të pamohueshme. Për të fituar besimin e sponsorëve dhe për të arritur efektin e dëshiruar në negociata, demonstroni besim në aftësitë tuaja dhe suksesin e kompanisë. Këtu janë të dobishme aftësitë e prezantimit dhe bindjes.
Hapi i tretë: Mbrojtja
Nëse i ofroni një investitor bashkëpunim, mos prisni që ai të pranojë menjëherë të punojnë së bashku. "Dua të gjej një sponsor" juaj do të ketë shumë argumente nga ana e tij, duke shpjeguar motivet e mosgatishmërisë për të bashkëpunuar. Këshillohet që të analizoni arsyet e mundshme të refuzimit dhe të mendoni për shpjegime, të parashikoni opsione të mundshme për zhvillimin e bisedës, të llogarisni se cilat pro dhe kundër sponsori do të shohë në projektin tuaj dhe ta përdorni atë - me një fjalë, ju duhet të të jetë fleksibël dhe i manovrueshëm në negociata. Përveç kësaj, do t'ju duhet të shkëlqyera aftësitë e të folurit në publik dhe pajisje.
Hapi i katërt: Mirëmbajtja
Si mund të siguroheni në mënyrë diskrete që një sponsor i mundshëm e ka konsideruar plotësisht tuajin propozim bashkëpunimi, dhe të mësoni për synimet e tij të mëtejshme në këtë drejtim? Takimet ballë për ballë do të jenë më efektive, në vend të e-maileve dhe telefonatave formale.
Zakonisht investitorët nuk pyesin fjalë për fjalë për të gjitha detajet e projektit në të cilin do të investojnë, por ka disa pyetje që janë me interes për shumicën e sponsorëve të bizneseve të vogla dhe të mesme.
Zona e aktivitetit. Ata që duan të investojnë në kompaninë tuaj, natyrisht, duan të dinë se çfarë bëni saktësisht. Shumë sponsorë kanë intuitë të shkëlqyer dhe janë në gjendje të kuptojnë shpejt se sa i suksesshëm do të jetë një investim në një fushë të caktuar. Prandaj, ia vlen t'i kushtoni vëmendje mundësive të kamares në të cilën planifikoni të punoni.
Personat e përfshirë. Motoja juaj duhet të jetë: "Dua të gjej një sponsor - i siguroj vetes personelin më të mirë". Investitorët e ardhshëm mund të pyesin se cilët specialistë do të punojnë për ju, pasi bizneset e vogla dhe të mesme duhet të jenë fleksibël, të marrin vendime ndonjëherë të paqarta dhe të pazakonta, do të jetë një plus që mes punonjësve tuaj të ketë njerëz të kualifikuar me çmime dhe përvojë. Shanset për të marrë një marrëveshje që një sponsor i mundshëm do të nënshkruajë një marrëveshje bashkëpunimi do të rriten nëse tërheqni si punonjës dhe partnerë ata njerëz, emrat e të cilëve janë të njohur në fushën e dëshiruar.
Koha e fitimit neto Është e qartë se sponsorët duan të rikuperojnë investimet e tyre sa më shpejt të jetë e mundur. Pak prej tyre do të pranojnë të financojnë një ngjarje që do të sjellë fitim vetëm pas disa vitesh. Prandaj, duhet të nxitoni me marrjen e të ardhurave të para nga projekti juaj.
Sponsori juaj ka nevojë që ju të:
1) Formoni një opinion pozitiv publik. Nëse po mendoni se si të gjeni një sponsor dhe cilat përfitime nga bashkëpunimi juaj duhet të tregohen në negociatat me të, jepni argumentin e mëposhtëm: duke rënë dakord për të marrë pjesë në sponsorizim, kompania mbrojtëse i tregon audiencës se është e interesuar për çështjet sociale dhe zgjidhjen e problemeve publike, organizimin e ngjarjeve, ngjarjeve të qytetit.
2) Reklamoni produktet dhe shërbimet tuaja Marrëveshjet e sponsorizimit parashikojnë që kompania që e merr atë duhet të reklamojë sponsorin. Ky lloj reklamimi është shpesh më efektiv se vendosja e mediave tradicionale.
3) Zgjeroni tregjet dhe stimuloni shitjet Si të gjeni sponsorë dhe t'i bindni ata për nevojën e bashkëpunimit? Komunikoni se reklamimi i organizuar mirë mund t'i lërë pjesëmarrësit në favor të mallrave dhe shërbimeve të sponsorit të ngjarjes. Një argument tjetër: sponsorizimi lejon një prezantim të gjerë të produktit të ri të kompanisë.
4) Tërheqja e investitorëve perëndimorë. Nëse një ndërmarrje dëshiron të jetë tërheqëse për investitorët perëndimorë, ajo duhet t'i kushtojë vëmendje aktiviteteve aktive sociale. Kjo mund të bëhet përmes pjesëmarrjes sponsorizuese në ngjarjet e komunitetit.
5) Vendosni komunikime. Ju mund të gjeni një sponsor duke i treguar një filantropi të mundshëm për përfitimet e pjesëmarrjes së sponsorizimit në ngjarje të ndryshme për të formuar një imazh pozitiv të kompanisë në të gjitha nivelet - nga vendor në ndërkombëtar. Komunikimet e jashtme në të njëjtën kohë kontribuojnë në vendosjen e kontakteve me publikun, shërbimet qeveritare, partnerët dhe klientët.
Një kompani që shqetësohet se ku mund të gjejë një sponsor për një biznes duhet të ketë të përgatitur një paketë sponsorizimi. Nga njëra anë, ai përshkruan kërkesat për investitorin, nga ana tjetër, pasqyron avantazhet për të. Për të rritur shanset e suksesit, krijoni një dosje prezantimi me cilësi të lartë - kjo do të jetë "karta juaj e thirrjes" në procedurën e kërkimit të sponsorëve.
Kontrata duhet të tregojë qartë qëllimet për të cilat do të përdoren fondet. Është e nevojshme të përcaktohet mundësia e rrethanave të forcës madhore dhe të sigurohet garanci për kthimin e parave për raste të tilla. Kjo është veçanërisht e vërtetë për mbajtjen e çdo ngjarje publike për të cilën ju duhet të gjeni një sponsor (koncerte, programe shfaqjesh, gara sportive, ekspozita, etj.). Është e rëndësishme të tregoni se ku saktësisht duhet të transferohen paratë - në llogarinë e kompanisë së sponsorizuar ose tek një ndërmjetës.
Çfarë përfshihet në paketën e sponsorizimit:
Emri i projektit për të cilin kërkohet sponsorizimi;
Lista e atyre që janë organizatorë dhe iniciatorë të projektit;
Përshkrimi i mbështetjes së projektit;
Përshkrimi i përgjithshëm i projektit;
Përshkrimi i programit (përfshin skenarin, listën e aktiviteteve, planin);
Buxheti dhe llogaritja e fondeve të nevojshme;
Përshkrimi i mundësive dhe të drejtave të grupeve individuale të sponsorëve (gradim);
Demonstrimi i përfitimeve (llogaritja e efektit) - si do të ndikojë reklamimi i sponsorit në audiencën e tij të synuar;
Forma standarde e kontratës.
Çfarë përfshihet në dosjen e prezantimit:
Dosja është një mjet i mirë për të gjetur një sponsor. Ai duhet të përmbajë informacion bazë, konciz dhe tërheqës:
Një kopje e certifikatës së regjistrimit shtetëror;
Ekstrakt nga statuti - informacion për themeluesit, qëllimet dhe objektivat;
E drejta për aktivitetet e ndërmarrjes;
Lista e ndërmarrjeve dhe individëve që ofrojnë mbështetje për kompaninë;
Të dhënat për publikimet në media pas ngjarjeve të zhvilluara më parë nga kompania;
Foto të ngjarjeve të mbajtura nga kompania juaj;
Informacion në lidhje me menaxhimin e kompanisë dhe punonjësit kryesorë.
Irina Pankratova, kreu i zyrës përfaqësuese të CJSC "Uzina e Përpunimit të Mishit Yoshkar-Ola" në Republikën e Tatarstanit, Kazan
Taktikat e marketingut të kompanisë kanë për qëllim tërheqjen e vëmendjes ndaj TM "Yola". Duke u pozicionuar si prodhues i produkteve të shijshme të cilësisë së shkëlqyer, ne presim që blerësit ta lidhin markën me vlerat familjare, mirëqenien, fëmijët e shëndetshëm. Prandaj, ne mirëpresim organizatorët që po mendojnë se ku të gjejnë një sponsor për garat e tyre sportive, festat e të rinjve dhe ngjarje të tjera që mbrojnë mbështetjen për shëndetin dhe sportin e fëmijëve dhe familjes. Për më tepër, kompania financon projekte për të mbështetur vlerat dhe traditat e familjes, siç është Dita tradicionale e Plugut (Tatarstan). Disa veprime të tjera janë sponsorizimi i Kampionatit Rus të Aerobisë dhe Teatrit Rinor të Modës. Më në fund, fabrika ishte një sponsor i nominimit Miss Yola në konkursin e bukurisë.
Mos harroni gjënë kryesore, edhe nëse ka mbetur vetëm një javë para datës së fillimit të ngjarjeve ose kohës së financimit të ndërmarrjes suaj, jini të sigurt në veten tuaj dhe mos e humbni besimin se negociatat me sponsorët dhe investitorët e mundshëm do të jenë pozitive. Motoja juaj duhet të jetë fjalët: "Do të gjej patjetër një sponsor".
Mos harroni se çdo lloj sponsorizimi është i mirë për financat tuaja. Kur negocioni kushtet e sponsorizimit të projektit, nëse jeni duke negociuar në emër të kompanisë suaj, sigurohuni që mund të kontaktoni menaxherin tuaj përpara miratimit përfundimtar të kushteve. Përveç kësaj, ju duhet të keni fakte ligjore që vërtetojnë se sponsori ka pranuar të financojë projektin tuaj. Si garanci e partneritetit, është më mirë të kërkohet ½ financim përpara se të mbahet ngjarja ose projekti që sponsori ka rënë dakord të paguajë.
Vera Ivanova, Drejtor i Përgjithshëm i kompanisë May Zhuk, Perm. Grupi reklamues "Maybug". Fusha e veprimtarisë: zhvillimi i materialeve reklamuese, organizimi i fushatave reklamuese dhe PR, evente. Numri i stafit: 10. Pjesëmarrja në shoqatat profesionale: anëtar i Shoqatës së Agjencive të Komunikimit të Rusisë. Arritjet: një nga tre agjencitë më të mira të reklamave në Territorin e Permit (sipas vlerësimeve të vetë kompanisë), fitues i festivalit të reklamave të Domateve të Verdha.
Irina Pankratova, kreu i zyrës përfaqësuese të CJSC "Uzina e Përpunimit të Mishit Yoshkar-Ola" në Republikën e Tatarstanit, Kazan. CJSC "Yoshkar-Ola Meat Processing Factory" prodhon 300 lloje të produkteve të mishit. Ajo furnizon produkte në 56 qytete të Rusisë, bashkëpunon me zinxhirët kryesorë të shitjes me pakicë. Ajo ka rrjetin e saj tregtar prej 32 dyqanesh në Yoshkar-Ola. Numri i të punësuarve është një mijë persona. Në vitin 2007, qarkullimi i kompanisë tejkaloi 1 miliard rubla.
Irina Zenina, Shef i Departamentit të Marketingut dhe Reklamimit, Pelican-Avto, Moskë. Pelican-Auto është një tregtar zyrtar i markave Nissan dhe Skoda. Aktivitetet kryesore: tregtia e makinave dhe pjesëve të këmbimit, ofrimi i shërbimeve të riparimit të makinave. Kompania shet më shumë se 400 makina të të dy markave çdo muaj, mesatarisht më shumë se tre mijë pronarë makinash vijnë në Pelican-Auto për mirëmbajtjen e shërbimit në muaj. Kompania punëson më shumë se 500 punonjës.
Viktor Novochenko, Drejtor Marketingu i CJSC Trading House ZIL, Moskë. AMO "ZIL" prodhon kamionë dhe vetura, autobusë. Për 90 vjet punë, ZIL ka kontribuar në krijimin e rreth dhjetë fabrikave të pavarura. Sot, prona përfshin: fabrikën kryesore në Moskë (më shumë se 13 mijë punonjës), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Yaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), një shtëpi tregtare " ZIL", "Centrolit" (Kashira).
