Kendi işinizi kurmak artık bu günlerde nadir değil. Birçok Rus, kiralık çalışmayı reddederek kendi işini kuruyor. Start-up girişimciler için zorluklar nelerdir?
Küçük işletmeler birçok finansal tehlikeyle doludur. Müşteri kitlenizi bulamıyorsunuz, çok fazla mal satın alamazsınız, bir iş kurmanın maliyetlerini telafi edemezsiniz - birçok farklı zorluk yeni başlayan girişimcilerin önünde duracaktır.
Acemi iş adamlarının karşılaştığı en zor şey muhtemelen bir yatırımcı bulmaktır. Çoğu küçük işletme sahibi, üretimlerini aktif olarak geliştirmek için iyi bir sponsor bulmayı hayal eder. Ancak, projenize yatırım yapmak isteyen doğru kişiyi nerede bulabilirsiniz? Bugünün makalesinde bunun hakkında konuşacağız.
Genç bir işadamı nasıl sponsor bulabilir? Başarılı bir yatırımcı bulmak için birkaç faktörü bilmeniz gerekir. Bu faktörler, sponsorun işinize yatırım yapma kararını etkiler. Makalenin ilk bölümünde onlar hakkında ayrıntılı olarak konuşacağız.
Sponsorların çoğu ya eski iş adamları ya da çok başarılı ve deneyimli kişilerdir. Aynı zamanda, “eski” dediğimizde, girişimcilik konusunda önemli deneyimlere sahip olduklarını ve bir miktar başarı elde etmeyi başardıklarını kastediyoruz. Bu nedenle, bu tür insanlar, kural olarak, iyi ve karlı projeler için bir yeteneğe sahiptir.
Yatırımcının faizi, fonlarının artan hacimde geri dönüşündedir. Bunu yaparken, aşağıdaki yönlerle ilgilenebilirler:
Bu nedenle, işletmenizin potansiyel sponsoru, öncelikle kâr etmeyi ve projeyi organize etmek için tüm masraflarınızı karşılamayı planladığınız zaman ilgilenecektir. Elbette parasının karşılığını kısa sürede almayı tercih ederdi.
Yatırımcıların çoğu, üretiminizin ayrıntılarını ve ayrıntılarını araştırmaz. Bununla birlikte, potansiyel sponsorların büyük çoğunluğunun ilgilendiği küçük işletmelerin birkaç önemli yönü vardır.
Tabii ki, çeşitli bilgi kaynaklarına, iş portallarına başvurabilirsiniz ve her yerde projeniz için bir yatırımcı bulma arzunuzu bildirebilirsiniz. Ancak, şu anda özel yatırım fonları mevcuttur. Küçük bir işletmenin sahibinin, projeyle ilgili tüm ana noktaları gösteren bir başvuru bırakması gerekir. Sponsorların nelerle ilgilendiğini size daha önce ayrıntılı olarak anlattık. Bu yönleri proje ve boya uygulamanızda. Bir yatırım fonu, daha fazla yatırımcıyı hızlı bir şekilde bulmanıza yardımcı olacaktır.
Bu konudaki en önemli nokta, bir ifadeyi doğru bir şekilde hazırlamaktır. Potansiyel sponsorlar için en ilginç olan kilit noktaları belirtmeyi unutmayın. Üretim süreci üzerinde ayrıntılı olarak durmamalısınız - sonuç hakkında, nihai ürün veya hizmet hakkında yazın. Kendinizi olumlu bir şekilde tanıtmanız gerekir, bu nedenle iş planınızı hatırlayın ve projenizin sahip olduğu tüm faydaları yazın.
Maddi sorunlar herkesin başına gelir. Ancak durum kontrolden çıktıysa ve ileride bir borç açığı varsa, dışarıdan destek aramanız gerekir. Mali yardım sağlamak için patronlar ve sponsorlar var, sadece bulunmaları gerekiyor. Kimin yardım edebileceğini, finansal desteği nerede arayacağınızı düşünün.
İhtiyacı olanlara yardım etmek için iki kriteri karşılamanız yeterlidir:
İhtiyacı olan vatandaşlara sponsor olan herkes birkaç kategoriye ayrılabilir:
Zengin ya da değil, bir sponsor bulmak asla kolay değildir. Bunun nedeni, genellikle finansal yardıma acilen ihtiyaç duyulması ve sponsorluk kurumunun yaygın olmamasıdır. Bu nedenle vatandaşlar nereye ve kime başvurabileceklerini bilmiyorlar.
Sorun zaten geldiğinde ve sorunu yalnızca para çözebilirken, vatandaşlar interneti kullanır. Ağlar, “Mali yardım sağlamak için bir sponsor arıyorum” talepleriyle dolu. Bu doğru karardır, çünkü World Wide Web'de sadece yardımcıları, benzer düşünen insanları, gönüllüleri değil, aynı zamanda iyi tavsiyeleri de bulabilirsiniz. Bir maddi yardım kaynağı aramanın daha iyi olduğu yerleri daha ayrıntılı olarak ele alalım.
Sorununuzu veya yardım etme isteğinizi dünyaya bildirmenin en kolay yolu, ilgili sitelere yönelmektir. Bu tür İnternet kaynakları basit, işlevseldir.
Eylem algoritması:
Hedefinize ulaşmak için sosyal medyadan en iyi şekilde yararlanın. Ana görev, hikayenizi mümkün olduğunca geniş bir alana yaymaktır.
Bilgi yayma için ana araçlar:
Mevcut sosyal ağ fırsatlarından yararlanmak için yapmanız gerekenler:
Sponsorluk mali desteğine ihtiyaç duyanlar, destek arayanlar, çeşitli forumlarda iletişim yoluyla alırlar. Bu tür İnternet kaynaklarının çalışma şeması benzerdir. Yaşam geçmişinizin bir açıklaması ve maddi yardım almak için irtibatların bir göstergesi.
Forumlar ve diğer İnternet kaynakları arasındaki fark, geri bildirimin varlığıdır. Halihazırda maddi destek almış olan minnettar vatandaşlar, hayırseverlerin temaslarını paylaşıyor. İhtiyaç sahipleri bu bilgileri kullanarak doğrudan seçilen adaya başvuruda bulunabilirler.
Toplantınıza sponsorunuz hazırlanarak gelin. Bir sponsorla şahsen para istemek daha zordur. Vatandaşlar utanıyor, utanıyor, ancak bir toplantıya davet edilirse reddetmemek daha iyidir. Bu, ihtiyacınız olan parayı alma şansınız.
Uyulması gereken kurallar vardır:
Acil yardıma ihtiyacınız varsa, zengin bir kişiye mektup yazabilirsiniz. İş yerinde bir e-posta adresine (kişisel, iş) veya postayla ev adresine göndermeniz gerekir.
Açıkçası, bu yöntem yalnızca seçilen sponsorun temasları varsa uygulanır.
Bir sponsora mali yardım için mektup yazarken internetten örnekler kullanabilirsiniz. Ana şey aşağıdaki bilgilere sahip olmaktır:
“Sevgili N. Benim adım ..., yaşıyorum ... Sizden bana maddi yardım sağlamanızı istiyorum. Durumum çok zor: evim yandı / akrabam hasta / kredileri geri ödeyemiyorum / pahalı tedaviye ihtiyacım var... kendim çalışmıyorum (çok çocuk annesi, hamile, engelli) / çalışıyorum, ama pek almıyorum. Sorunla kendi başınıza başa çıkamazsınız. Sana sesleniyorum! Banka detayları …"
Ayrıca web sitemizde sponsorlardan ve duyarlı vatandaşlardan maddi yardım isteyebilirsiniz. Sorununuzu açıklayın ve aşağıdaki formda iletişim bilgilerini içeren bir mektup bırakın.
Makale ne hakkında?
Bugün, çoğu vatandaş sıfırdan nasıl zengin ve başarılı olunacağını düşünüyor. “Yalan taşın altından su akmaz” diye anlayan insanlar, kendi işlerini açmaya karar verirler. Bazıları yeni başlayanlar için büyük başlangıç yatırımları gerektirmeyen kolay bir iş açar. İş dünyasında büyük zirvelere ulaşmak isteyen Ruslar, daha karmaşık fikirleri düşünüyorlar. Uygulamaları büyük finansal yatırımlar gerektiriyor, pek çoğu projeleri için sponsor bulmaya çalışıyor. Henry Ford'un yazdığı en iyi işletme kitaplarından biri, hevesli girişimcilere çok yardımcı oluyor. Bu rehberi okuduktan sonra nasıl hızlı bir şekilde başarılı olabileceklerini anlayabilecek ve iç pazarda hak ettikleri yeri alabileceklerdir.
Her acemi girişimci, yakın arkadaşlarının veya akrabalarının sağlayabileceği karşılıksız mali yardım alamaz. Çoğu iş adamı için kendi işlerini geliştirmek için fon bulmanın tek yolu sponsor bulmaktır.
Tavsiye: Küçük işletmeler için yatırımcı arayışı en iyi kendi bölgelerinde yapılır. İş yerinden uzaktaki sponsorları çekmek çeşitli zorluklarla dolu olabilir.
Bir girişimci ilk teklifi kabul etmemelidir, mevcut tüm seçenekleri incelemek ve olası nüansları dikkate almak en iyisidir:
Bir sponsor bulmak için bir girişimcinin çok çalışması gerekir, çünkü bu konuda tek başına arzusu yeterli değildir. Sadece kendi işini açmayı planlıyorsa, potansiyel yatırımcıların ilgisini çekebilecek iyi bir proje geliştirmesi gerekiyor. Sunulan iş planında sponsorlar sadece renkli bir fikir değil, aynı zamanda onlara bu fikrin karlılığı hakkında fikir verecek belirli rakamları da görmelidir.
Uygulamanın gösterdiği gibi, uzun süredir iç piyasada bulunan ve gelecek vaat eden projelere yatırım yapabilecek serbest varlıklara sahip başarılı girişimciler veya finans şirketleri, bir işe başlarken yatırımcı olarak hareket eder. Bu tür sponsorlar için aceleyle hazırlanmış bir iş planı yeterli değildir, bu nedenle girişimciler onu geliştirmek için profesyonellere dönmelidir.
Küçük işletme temsilcisi, bir ekonomist tarafından hazırlanan iyi bir projeyi aldıktan sonra, bunu yatırımcılara nasıl sunacağını düşünmelidir. Girişimcinin ana görevi, potansiyel bir sponsorun dikkatini çekmektir. Bunu yapmak için, iş projesinin ana noktalarını yansıtmanın önemli olduğu ticari bir teklif hazırlaması gerekiyor. Tekliflerinizi birkaç kağıda boyamamalısınız, çünkü yatırımcının ilgisini çekmek için doğru ve özlü bir şekilde yazılmış bir sayfa basılı metin yeterlidir.
Bilmek önemlidir! Franchise kataloğu sitemizde açıldı! Dizine git...
Mevcut girişimci tarafından derlenen ticari teklifte aşağıdakiler yansıtılabilir:
Tavsiye: Potansiyel sponsorlara hem internet hem de faks yoluyla ticari teklifler gönderebilirsiniz. Ancak girişimcinin kişisel olarak yatırımcılara dönmesi ve tekliflerini onlara sunması yine de daha iyi olacaktır.
Sponsor aramaya başlayan birçok girişimci, özel internet sitelerine alakalı reklamlar yerleştirir. İş projelerine çok para yatırabilen büyük şirketlerin bu tür işbirliği tekliflerini dikkate almadıkları hemen belirtilmelidir. Sadece belirli rakamlar ve gerçeklerle ilgilenirler. İş planlarını incelerken aşağıdaki nüanslara dikkat ederler:
Girişimci tarafından sunulan iş planı sponsorun ilgisini çekiyorsa, daha sonraki müzakereler sürecinde, tarafların karşılıklı mutabakatı ile bazı noktaları ayarlanabilir. Bir girişimci, çeşitli finansal belgeleri imzalarken çok dikkatli olmalıdır. Bu konularda bilgili değilse, bir profesyonelin desteğini almalıdır. Bir avukatla anlaşma yaptıktan sonra, kendisini gelecekte olası sorunlardan koruyabilecektir. Uzman, imza için verilen kağıtları dikkatlice inceleyecek ve içlerindeki tüm "tuzakları" zamanında tanımlayabilecektir. Bir avukat ayrıca, acemi bir işadamına, kendisini ilgilendiren tüm konularda tavsiyelerde bulunabilecek ve ayrıca bireysel bir girişimci için neden bir cari hesaba ihtiyaç duyulduğunu açıklayabilecektir.
Acemi bir girişimci, işinin gelişimi için fon tahsis edebilecek bir yatırımcıyı nerede bulacağını bilmiyorsa, bu konularda uzmanlaşmış şirketlerle iletişime geçmelidir:
Tavsiye: Bir girişimcinin iş geliştirme konusunda bir konferansa veya seminere katılması gereksiz olmayacaktır. Ayrıca hem işadamlarının hem de potansiyel sponsorlarının ziyaret ettiği sunumları ve mesleki sergileri de gözden kaçırmamak gerekiyor.
Günümüzde küçük, büyük ve orta ölçekli işletmelerin yatırımcıları ve temsilcileri için özel olarak oluşturulmuş platformlar internet üzerinde ortaya çıkmıştır. Girişimciler iş projelerini geniş bir kitleye sunabilirler. Sitenin kullanıcılarından herhangi biri bu fikirle ilgileniyorsa, sponsorluk hizmetleri sunabilir.
Potansiyel bir sponsorla görüşmeyi planlayan bir girişimci, doğrudan şirketin müdürü veya pazarlama konusunda uzmanlaşmış yardımcısı ile bir diyalog yürütmelidir. Bağlantı kurulduktan sonra, işadamı firmasının tüm stratejilerini doğru bir şekilde gerekçelendirmelidir. Müzakerelerin son aşamasında, sponsorun yatırımdan elde edeceği olası faydalara odaklanmalıdır. Bir iş projesinin sunumu sırasında bir girişimcinin belgelenmiş gerçeklerle itiraz etmesi gerektiğini belirtmekte fayda var.
Kendi işini kurmaya çalışan bazı insanlar, ticari kuruluşlara para için borç veren bankalara yöneliyor. Rus finans kurumlarının girişimcilere yaptığı çok sayıda teklife rağmen, her işadamına kredi vermiyorlar. Sonuç olarak, birçok start-up şirket özel sponsorlar aramaya zorlanıyor. Yatırımcılar ararken, girişimciler aşağıdaki seçenekleri göz önünde bulundurmalıdır:
Yatırım çekmek için girişimciler, başarılı işadamları arasında bulunabilecek zengin sponsorlar aramalıdır. Bunu yapmak için aşağıdaki önerileri kullanmalıdırlar:
Sponsor bulma sürecinde girişimciler risk sermayesi yatırımlarını bir seçenek olarak değerlendirebilirler. Kaynakları şunlar olabilir:
Girişim yatırımlarının birçok avantajı vardır ve aşağıdaki noktaların vurgulanması gerekir:
Bu tür bir yatırımın önemli avantajlarına rağmen, birkaç dezavantajı belirtmekte fayda var: sürekli bir kâr yüzdesi düşme ihtiyacı, sponsor bulmadaki zorluklar, yatırımcılar için rapor derleme ihtiyacı, ticari hakların neredeyse yarısını sponsorlara devretme. .
Gelişmiş bir iş planına sahip girişimciler, kuluçka merkezi veya teknoloji parkı gibi sitelerde bunu geniş bir kitleye sunabilirler. Bu tür hizmetlerin ana görevi, yeni başlayan işadamlarına projelerinin uygulanması için sponsor bulmalarında yardımcı olmaktır. Bir girişimcinin potansiyel yatırımcılara bir iş planı sunabilmesi için öncelikle internet sitesinin yönetimine sunması gerekir. Kendisine herhangi bir soru yoksa, iş adamına bir çalışma alanı sağlanacak ve bir zaman aralığı tahsis edilecektir. Yönetim, onunla tüm nüansları ve mevcut hizmetleri belirten bir anlaşma yapar.
Acemi bir girişimci, iş geliştirme hibesi için bölgesel yönetime başvurabilir. Projesini komisyonda savunmayı başarırsa, para ona geri dönülmez bir şekilde verilecektir. Hibenin, işlerini geliştirirken bölgesel yönetimin çıkarlarını dikkate alabilecek girişimcilere verildiği ve bu nedenle projenin sosyal sorunları çözmesi gerektiği belirtilmelidir. Örnek olarak, devletten hibe almaya hak kazanabilecek birkaç iş fikri verebiliriz: bir atık işleme şirketi, bakkal sepetini artırabilen bir şirket, vb.
Küçük işletmeler ve sponsorlar eşit şartlarda ilişkiler kurmayı başarırlarsa, her iki taraf da işbirliğinden fayda sağlayacaktır. Ama pratikte tam tersi oluyor. Hemen hemen her zaman, avantaj yatırımcının tarafındadır, çünkü girişimcinin umutsuz durumundan yararlanarak kendi şartlarını belirler.
Yeni başlayan işadamları, yatırım almalarını engelleyebilecek çeşitli faktörleri dikkate almalıdır:
Makaleyi 2 tıklamayla kaydedin:
İşletmenize sponsor çekmeyi planlarken, bir girişimcinin tüm koşullarını kabul etmesi gerektiğini anlaması gerekir. Aldığı yatırım karşılığında, karşılığında bir şeyler vermek zorunda kalacaktır. Sponsor, reklamını her yere yerleştirmeyi veya belirli bir miktarda temettü ödemesini isteyebilir. Bir girişimci böyle bir olaya hazır değilse, büyük olasılıkla reddedileceği için yatırımcı aramaya bile çalışmamalıdır.
Her gün genç şirketler ve girişimciler, çoğu oldukça umut verici olan daha ilginç projeler sunuyor. Acemi işadamlarının karşılaştığı temel sorun, uygulama için fon eksikliğidir. İşinizi büyütmek için finansal yardım almanın bir yolu bir sponsor bulmaktır. Nasıl yapılır?
Bir iş adamı için bu işbirliğinin temel amacının iş geliştirme için başlangıç sermayesi elde etmek olduğu açıktır. Ve sponsoru böyle bir hayır işinde bulunmaya iten nedir?
Herkes, başlangıç sermayesiyle birlikte girişimcinin, elbette yerine getirmesi gereken belirli yükümlülükler aldığını bilmiyor. Çoğu durumda, sponsor şirketler, genellikle kârın bir yüzdesi şeklinde bir geri dönüş bekler. Mevcut bir işletme olması durumunda, sponsor fon karşılığında payların bir kısmını isteyebilir. Bu yüzden bir iş projesi seçerken çok seçicidirler.
Sponsor kişi veya şirket olabilir. Yeni gelenlerin karşılaştığı ilk sorun, kimin yatırımcı olabileceği ve bir işletme için nereden sponsor bulunabileceği konusunda bilgi eksikliğidir. Yaygın yollardan biri, profesyonel düzeyde küçük ve orta ölçekli işletmeler için yatırımcı arayan kuruluşlardan yardım istemektir. Bunlar yatırım fonları, teknoloji parkları veya iş kuluçka merkezleridir.
Bugün, belirli endüstrilere adanmış çeşitli iş etkinlikleri sürekli olarak düzenlenmektedir. Sergiler, konferanslar veya seminerler olabilir. Potansiyel yatırımcıların sıklıkla toplandığı yer burasıdır.
İnternette birçok web sitesi ve sosyal ağ iş konularını bulmak kolaydır. Orada, ticari tekliflerinizi kitleye tanıtabilir, bir sponsor seçebilir veya tersine, sponsorluk hizmetleri sunabilir ve iş ortakları bulabilirsiniz. Birlikte çalışmak için, tüm yatırımcılar listesinden tam olarak belirli bir profille ilgilenenleri seçmeniz ve her birinin portföyünü iyice incelemeniz gerekir.
Bir işletmenin açılması veya geliştirilmesi için sponsorluk, akrabalar veya tanıdıklar tarafından sağlanır. Ancak çoğu durumda, küçük bir miktardan bahsediyorsak mümkündür.
Fon almak için bir arzunun yeterli olmadığı açıktır. Bir iş için bir sponsora ihtiyacınız varsa, ilgilenmelidir. Bu nedenle, potansiyel bir sponsorun yalnızca fikri değil, sayıları ve gelişme beklentilerini de görebileceği yetkin bir iş planı önemlidir.
Kural olarak, zaten başarılı olan ve iş konusunda bilgili girişimciler sponsor olarak hareket eder. Bu nedenle, beklentiler gök yüksek olmamalıdır. Tahmin ve mali plan için gerçek rakamların kullanılması gereklidir. Bu konuyu net bir şekilde anlamak için, benzer birkaç işletmenin çalışmalarını inceleyebilir veya profesyonel bir ekonomistten yardım isteyebilirsiniz.
Bir iş planı savaşın yarısıdır. Şimdi, potansiyel sponsorun buna bir göz atmayı kabul etmesi gerekiyor. Bunu yapmak için, ilginizi çekebilecek ticari bir teklif yapmanız gerekir. Kısa bir mektup, iş planının ana noktalarını yansıtmalıdır. Peki, birden fazla basılı metin sayfası almazsa.
Bir yatırımcı her zaman yeni bir şirket açma arayışında değildir. Mevcut bir girişimi geliştirmek veya genişletmek için desteğe ihtiyaç duyulursa, bir işletme için nasıl sponsor bulunur? Burada şirketin tüm güçlü yönlerine odaklanmanız gerekiyor.
Teknoloji o kadar ilerledi ki çoğu işlem internet üzerinden gerçekleştirilebiliyor. Ancak potansiyel bir sponsorla şahsen görüşmek yine de daha iyidir. Toplantıdan önce, yetkin ve ilginç bir sunum hazırlamak gerekir. İşletme sahiplerinin, bunun tam olarak yatırım yapmaya değer iş olduğunu kanıtlayan tüm belgeleri yanlarında götürmeleri daha iyidir. Tüm sürecin sonucu genellikle kişisel bir toplantıdan kaynaklanır.
Herhangi bir işe başlamak para gerektirir. İşinizi organize ederken karar vermeniz gereken ilk şey finansman sorunudur. Bunu yapmanın bir yolu bir sponsor bulmaktır. Bu işbirliği şekli karşılıklı olarak faydalıdır - para alırsınız ve işinizi planlandığı gibi geliştirirsiniz ve sponsorlar markalarının güçlü reklamlarından yararlanır.
Bu yazıda şunları okuyacaksınız:
Sponsor kimdir? Bu, belirli bir şirkete veya girişimciye finansal olarak yardımcı olan ve bunun için belirli faydalar alan bir kişi veya kuruluştur. Yardım, finansman, malzeme, üretim tesisleri, envanter sağlanmasında ifade edilebilir.
Ortaklarınızı acilen kontrol edin!
Bunu biliyor musun doğrulama sırasında vergi makamları, karşı tarafla ilgili herhangi bir şüpheli gerçeğe yapışabilir? Bu nedenle, birlikte çalıştığınız kişileri kontrol etmeniz çok önemlidir. Bugün partnerinizin geçmiş kontrolleri hakkında ücretsiz bilgi alabilir ve en önemlisi tespit edilen ihlallerin bir listesini alabilirsiniz!
Bir sponsorla ortaklık yapan bir işletme, kendisini iş imajıyla ilişkilendirir, reklamını yapar ve kendi hedef kitlesine erişmesini sağlar.
Bir iş için nasıl sponsor bulacağınız, girişimci adaylarını endişelendiren ana konudur. Bilgi eksikliği nedeniyle, bu rolde tam olarak kimin hareket edebileceğini ve doğru kişileri nasıl bulacaklarını bilmiyorlar. Sorunları çözmenin popüler bir yolu, küçük ve orta ölçekli işletmeler için profesyonel olarak sponsor arayan özel kuruluşlarla iletişim kurmaktır: iş kuluçka merkezleri, teknoloji parkları, yatırım fonları.
Bu yola girmeye karar verirseniz, potansiyel sponsorları “çekmek” için bir sunumu uygun şekilde tasarlamanın çok önemli olduğunu bilmelisiniz. Bu nedenle, onların ilgisini çekebilecek şeyler hakkında yazmanız gerekir, örneğin, üretim sürecinin ayrıntılarına dikkat etmeyin, ancak projenizin nihai sonucu ve faydaları hakkında daha fazla bilgi verin.
Projenizi çekici sunmak ve sizinle sponsor olarak işbirliğinin karşılıklı yarar sağlayacağını belirtmek gerekir.
İş çevrelerinde, etkinlikleri artık bireysel endüstriler - sergiler, seminerler, forumlar tarafından gruplandırılan etkinlikler çok popüler. Orada potansiyel sponsorlarla da tanışabilirsiniz.
İnternet alanı, iş konularına adanmış sosyal ağlarda birçok portal, site ve hizmet sunar. "Moskova'da sponsor bul", "sponsor bulma sitesi" gibi soruları girmeniz yeterlidir. İnternet, potansiyel sponsorlar ve ortaklar için her bir tarafın kendileri ve projeleri hakkında bilgi verdiği uygun bir buluşma yeridir. İşletmeniz için doğru sponsor seçeneklerini bulmak için listeden alanınızda çalışanları bulun, her birinin özetini okuyun.
Bazen akrabalar, akrabalar veya arkadaşlar bir iş kurmak ve geliştirmek için para verir. Ancak bu tür bir dostça sponsorluk, yalnızca acemi bir girişimcinin çok büyük meblağlara ihtiyacı olmadığında mümkündür.
Bir yatırımcı firma seçtikten sonra diğer firmalara sponsor olarak çalışıp çalışmadığını öğrenin. Benzer projelerde daha önce iş tecrübesi yoksa, büyük olasılıkla şirket bu alanda yeni başlıyor ve yatırım konusunda çok fazla bilgi ve beceriye sahip değil.
Viktor Novochenko, CJSC Trading House ZIL, Moskova Pazarlama Direktörü
Sponsor olmak istiyorsanız, ilgilendiğiniz tüketicilerle doğrudan çalışma fırsatına sahip olduğunuzdan emin olun. Proje organizatörlerinden hedef kitle hakkında bilgi istemek ve bunları analiz etmek zorunludur. Bu yapılmazsa sponsorluğun özü bozulabilir, zaman ve para israfına neden olursunuz. Ciddi bir iş için bu tür yanlış hesaplamalar kabul edilemez.
Birinci Adım: Müzakerelere Başlayın
Bir iş kurmak için bir sponsor bulmaya karar verirseniz, doğru şirketi seçin ve onunla pazarlık yapın. Etkinliğin bir sonucu olması için, şirketin hiyerarşisi bu tür pozisyonları sağlıyorsa, bunları pazarlama (veya PR) başkanı veya yardımcısı ile birlikte yürütmek daha iyidir. Aktif olarak sponsor olarak çalışan firmalar genellikle bu alanda özel yöneticilere sahiptir.
İkinci Adım: Sunum
Her şeyden önce, gelecekteki sponsorların projenizle ilgilenmesi gerekir. Bunu yapmak için, işletmenizi desteklemenin müşteri tabanlarını genişletmelerine ve ürün veya hizmetinizi geniş bir yeni tüketici kitlesine tanıtmalarına nasıl olanak sağlayacağını bilmelerini sağlayın.
İlişkinin şeffaflığını göstermek için sponsorlara gelecekteki çalışmaların tam bir tanımını verin. Bize projenizin gelişimiyle ilgili tüm nüansları, gelecekteki sonuçları ve şirketinize yapılan yatırımın sunduğu beklentileri anlatın. Sağladığınız daha fazla bilgi, sponsorlardan daha fazla güven kazanacaksınız.
Henüz çok fazla deneyime sahip olmadığınız bir alan için sponsor bulmak istediğinizde oldukça zor bir durum (daha önce karşılaşmadığınız bir şeyi üretip satacaksınız). Geleceğin hayırseverleri, projeye katılımlarının kârlı olacağının garanti edildiğini, projenize para yatırmanın güvenli ve makul olduğunu ve uzun vadede avantajlarının inkar edilemez olduğunu göstermelidir. Sponsorların güvenini kazanmak ve müzakerelerde istenen etkiyi elde etmek için kendi yeteneklerinize ve şirketin başarısına olan güveninizi gösterin. Sunum ve ikna becerilerinin işe yaradığı yer burasıdır.
Üçüncü Adım: Savunma
Bir yatırımcı işbirliği teklif ederseniz, hemen birlikte çalışmayı kabul etmesini beklemeyin. “Bir sponsor bulmak istiyorum” sözünüz, işbirliği yapma isteksizliğinin nedenlerini açıklayan, onun tarafında birçok tartışmaya girecek. Reddetmenin olası nedenlerini analiz etmeniz ve açıklamalar üzerinde düşünmeniz, konuşmanın geliştirilmesi için olası seçenekler sağlamanız, sponsorun projenizde hangi artıları ve eksileri göreceğini hesaplamanız ve kullanmanız önerilir - tek kelimeyle, yapmanız gerekir. Müzakerelerde esnek ve manevra kabiliyetine sahip olun. Ek olarak, mükemmele ihtiyacınız olacak topluluk önünde konuşma becerileri ve ekipman.
Dördüncü Adım: Bakım
Potansiyel bir sponsorun sizin isteklerinizi tam olarak dikkate aldığından ihtiyatlı bir şekilde nasıl emin olabilirsiniz? işbirliği teklifi, ve bu yöndeki diğer niyetlerini öğrenmek? Resmi e-postalar ve telefon görüşmeleri yerine yüz yüze görüşmeler daha etkili olacaktır.
Genellikle yatırımcılar, yatırım yapacakları projenin tüm ayrıntılarını tam anlamıyla sormazlar, ancak küçük ve orta ölçekli işletmelerin sponsorlarının çoğunun ilgisini çeken birkaç soru vardır.
Faaliyet alanı. Şirketinize yatırım yapmak isteyenler elbette tam olarak ne yaptığınızı bilmek isterler. Birçok sponsorun mükemmel bir sezgisi vardır ve belirli bir alana yapılacak bir yatırımın ne kadar başarılı olacağını çabucak anlayabilir. Bu nedenle, çalışmayı planladığınız nişin olanaklarına dikkat etmeye değer.
İlgili kişiler. Sloganınız şu olmalıdır: "Sponsor bulmak istiyorum - kendime en iyi personeli sağlıyorum." Geleceğin yatırımcıları sizin için hangi uzmanların çalışacağını sorabilir, küçük ve orta ölçekli işletmelerin esnek olması, bazen belirsiz ve olağandışı kararlar vermesi gerektiğinden, çalışanlarınız arasında ödüllü ve deneyimli kalifiye kişilerin olması bir artı olacaktır. Potansiyel bir sponsorun bir işbirliği anlaşması imzalayacağına dair bir anlaşma alma şansınız, istediğiniz alanda isimleri popüler olan kişileri çalışan ve ortak olarak çekerseniz artacaktır.
Net kârın zamanlaması Sponsorların yatırımlarını bir an önce telafi etmek istedikleri açıktır. Çok azı, ancak birkaç yıl sonra kâr getirecek bir etkinliği finanse etmeyi kabul edecek. Bu nedenle projenizden ilk geliri almak için acele etmelisiniz.
Sponsorunuzun size ihtiyacı var:
1) Olumlu bir kamuoyu oluşturmak. Nasıl bir sponsor bulacağınızı ve onunla müzakerelerde işbirliğinizin hangi faydalarının belirtilmesi gerektiğini düşünüyorsanız, aşağıdaki argümanı verin: sponsorluğa katılmayı kabul ederek, patron şirket izleyiciye sosyal konularla ilgilendiğini gösterir. ve kamu sorunlarının çözülmesi, etkinlikler düzenlenmesi, şehir etkinlikleri.
2) Ürün ve hizmetlerinizin reklamını yapın Sponsorluk anlaşmaları, ürünü alan şirketin sponsoru tanıtmasını şart koşar. Bu tür reklamlar genellikle geleneksel medya yerleşiminden daha etkilidir.
3) Pazarları genişletmek ve satışları teşvik etmek Sponsorlar nasıl bulunur ve onları işbirliği ihtiyacına nasıl ikna edilir? İyi organize edilmiş reklamların katılımcıları etkinlik sponsorunun mal ve hizmetleri lehine etkileyebileceğini iletin. Başka bir argüman: sponsorluk, şirketin yeni ürününün geniş bir sunumuna izin verir.
4) Batılı yatırımcıları cezbedin. Bir işletme Batılı yatırımcılar için çekici olmak istiyorsa aktif sosyal faaliyetlere dikkat etmelidir. Bu, topluluk etkinliklerine sponsorluk katılımıyla yapılabilir.
5) İletişim kurun. Potansiyel bir hayırsevere, şirketin yerelden uluslararasına her düzeyde olumlu bir imajı oluşturmak için çeşitli etkinliklere sponsorluk katılımının faydalarını anlatarak bir sponsor bulabilirsiniz. Dış iletişim aynı zamanda halkla, devlet hizmetleriyle, ortaklarla ve müşterilerle iletişim kurulmasına da katkıda bulunur.
Bir işletme için nereden sponsor bulacağı konusunda endişe duyan bir şirketin sponsorluk paketi hazırlaması gerekir. Bir yandan yatırımcı için gereksinimleri anlatırken, diğer yandan onun için avantajları yansıtır. Başarı şansını artırmak için yüksek kaliteli bir sunum dosyası hazırlayın - bu, sponsor arama prosedüründe "arama kartınız" olacaktır.
Sözleşme, fonların hangi amaçlarla kullanılacağını açıkça belirtmelidir. Mücbir sebep hallerinin olasılığını öngörmek ve bu tür durumlar için para iade garantisi sağlamak gerekir. Bu, özellikle sponsor bulmanız gereken herhangi bir halka açık etkinlik (konserler, gösteri programları, spor yarışmaları, sergiler vb.) düzenlemek için geçerlidir. Paranın tam olarak nereye aktarılacağının belirtilmesi önemlidir - sponsor şirketin hesabına veya bir aracıya.
Sponsorluk paketine neler dahildir:
Sponsorluğun gerekli olduğu projenin adı;
Projenin düzenleyicisi ve başlatıcısı olanların listesi;
Proje desteğinin tanımı;
Projenin genel açıklaması;
Program açıklaması (senaryo, faaliyet listesi, plan içerir);
Bütçe ve gerekli fonların hesaplanması;
Bireysel sponsor gruplarının fırsat ve haklarının tanımı (derecelendirme);
Faydaların gösterilmesi (etkinin hesaplanması) - sponsorun reklamının hedef kitlesini nasıl etkileyeceği;
Sözleşmenin standart formu.
Sunum klasörüne neler dahildir:
Klasör, sponsor bulmak için iyi bir araçtır. Temel bilgileri, özlü ve çekici içermelidir:
Devlet tescil belgesinin bir kopyası;
Şarttan alıntı - kurucular, amaçlar ve hedefler hakkında bilgi;
İşletmenin faaliyetleri hakkında doğru;
Şirkete destek sağlayan işletmelerin ve kişilerin listesi;
Şirketin daha önce düzenlediği etkinliklerden sonra medyada çıkan yayınlara ilişkin veriler;
Şirketinizin düzenlediği etkinliklerin fotoğrafları;
Şirketin yönetimi ve kilit çalışanları hakkında bilgiler.
Irina Pankratova, CJSC "Yoshkar-Ola Et İşleme Tesisi"nin Tataristan Cumhuriyeti, Kazan'daki temsilcilik ofisi başkanı
Şirketin pazarlama taktikleri, TM "Yola"ya dikkat çekmeyi amaçlıyor. Kendimizi mükemmel kalitede lezzetli ürünlerin üreticisi olarak konumlandırarak, alıcıların markayı aile değerleri, esenlik ve sağlıklı çocuklarla ilişkilendirmesini bekliyoruz. Bu nedenle, spor müsabakaları, gençlik tatilleri ve çocuk ve aile sağlığı ve sporu için desteği savunan diğer etkinlikler için nereden sponsor bulabileceğini düşünen organizatörleri memnuniyetle karşılıyoruz. Ayrıca şirket, geleneksel Pulluk Günü (Tataristan) gibi aile değerlerini ve geleneklerini destekleyen projeleri finanse ediyor. Birkaç eylem daha, Rus Aerobik Şampiyonası ve Gençlik Moda Tiyatrosu'nun sponsorluğu. Son olarak, bitki güzellik yarışmasında Miss Yola adaylığının sponsoru oldu.
Ana şeyi hatırlayın, etkinliklerin başlama tarihine veya girişiminizin finansman zamanına sadece bir hafta kalmış olsa bile, kendinize güvenin ve potansiyel sponsorlar ve yatırımcılarla müzakerelerin olumlu olacağına dair güveninizi kaybetmeyin. Sloganınız şu sözler olmalıdır: "Kesinlikle bir sponsor bulacağım."
Her türlü sponsorluğun mali durumunuz için iyi olduğunu unutmayın. Proje sponsorluğu şartlarını müzakere ederken, şirketiniz adına müzakere ediyorsanız, şartların nihai onayından önce kendi yöneticinizle iletişime geçebildiğinizden emin olun. Ek olarak, sponsorun projenizi finanse etmeyi kabul ettiğini kanıtlayan yasal gerçeklere sahip olmanız gerekir. Ortaklıkların garantisi olarak, sponsorun ödemeyi kabul ettiği etkinlik veya proje yapılmadan önce ½ finansman talep etmek daha iyidir.
Vera İvanova, May Zhuk şirketinin Genel Müdürü Perm. Reklam grubu "Maybug". Faaliyet alanı: reklam malzemelerinin geliştirilmesi, reklam ve halkla ilişkiler kampanyalarının organizasyonu, etkinlikler. Personel sayısı: 10. Mesleki derneklere katılım: Rusya İletişim Ajansları Birliği üyesi. Başarılar: Perm Bölgesi'ndeki en iyi üç reklam ajansından biri (şirketin kendi tahminlerine göre), Sarı Domates reklam festivalinin galibi.
Irina Pankratova, Kazan Tataristan Cumhuriyeti'ndeki CJSC "Yoshkar-Ola Et İşleme Tesisi" temsilciliği başkanı. CJSC "Yoshkar-Ola Et İşleme Tesisi" 300 çeşit et ürünü üretmektedir. Rusya'nın 56 şehrine ürün tedarik ediyor, önde gelen perakende zincirleriyle işbirliği yapıyor. Yoshkar-Ola'da 32 mağazadan oluşan kendi ticaret ağına sahiptir. Çalışan sayısı bin kişidir. 2007 yılında şirketin cirosu 1 milyar rubleyi aştı.
Irina Zenina, Pazarlama ve Reklam Departmanı Başkanı, Pelican-Avto, Moskova. Pelican-Auto, Nissan ve Skoda markalarının resmi bayisidir. Ana faaliyetler: araba ve yedek parça ticareti, araba tamir hizmetlerinin sağlanması. Şirket her ay her iki markadan 400'den fazla otomobil satıyor, ortalama olarak üç binden fazla araç sahibi ayda servis bakımı için Pelican-Auto'ya geliyor. Şirket 500'den fazla çalışanı istihdam etmektedir.
Viktor Novochenko, CJSC Trading House ZIL, Moskova Pazarlama Direktörü. AMO "ZIL" kamyon ve arabalar, otobüsler üretiyor. 90 yıllık çalışma boyunca ZIL, yaklaşık on bağımsız fabrikanın kurulmasına katkıda bulunmuştur. Bugün holding şunları içeriyor: Moskova'daki ana fabrika (13 binden fazla çalışan), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Yaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), bir ticaret evi " ZIL", "Centrolit" (Kashira).
