На сей раз мы попытаемся с Вами разбогатеть и опередить конкурентов еще до открытия какого-либо собственного дела.
Данная весьма перспективна и о ней знают не многие.
Конечно слово оптовые продажи всегда на слуху и говорить об приевшемся и довольно таки надоедливом слове мы не собираемся, а как всегда внесем немного новизны и дольку факторов, которые помогут Вам сделать оборот своего капитала уже в первые месяцы после открытия.
Думаете что я несу чушь и мне нельзя верить?… Тогда открывайте статью и читайте. Мы постарались разложить все по полочкам и даже добавить всей затеи.
Данный заголовок с горечью на сердце советую пропустить тем, кто знает что такое оптовые продажи и покупки .
Эта графа у нас будет для тех, кто догадывается или просто не знает об этом. К слову сказать до написания статьи я и сам относился к этим людям, так что тут ничего постыдного нет.
Иначе можно сказать, это когда вместо одного килограмма редиски, покупают сразу 100 килограмм.
Таким образом эта самая оптовая торговля вносит неоценимый вклад в круговерть всех мировых продаж и является звеном между розничной торговлей и производителями товаров.
От нудной информации давайте отвлечемся. Впрочем я так и не сказал чем интересна продажа оптом .
Подумайте сами. Когда продавец покупает на оптовых складах эти самые товары он берет их за одну цену и затем прикручивая не малые проценты (самое малое я видел это около 70% от первоначальной цены), продает свой товар на рынках, в магазинах и т.д.
Случай из жизни. Одним предновогодним выходным я решил пойти на рынок и купить искусственную елку. Просто с живой больше проблем и потом еще ковер от иголок пылесосить, а неживая будет вечно стоять.
Ну так вот. Прихожу, а цены и впрямь таки кусачие. За 2 метра искусственного пластмасса у меня попросили 3000-5 000 рублей.
Не то чтобы я был жадным на деньги. На такую сумму лучше подарки купить. К счастью моему подвернулся знакомый, который занимался аналогичной продажей елок и рассказал от чего такие наценки.
В общем все местные продавцы возят эти ели из Белоруссии и покупают их оптом, отдавая около 900-1000 р за аналогичную елку 2 метра длинной. Затем они делают наценку в 200% и втюхивают добропорядочным гражданам.
Девизом такой торговли становится- Новый год на носу, все равно купят, без елки никуда. В итоге пришлось все таки купить эти 2 метра елки за 3 000 рублей. Вот такой пример колоссальный наценок.
Если Вы дошли все таки до данного пункта, то думаю не зря.
Наш бизнес на оптовых продажах будет носить роль неординарного что ли или не почитающего правил и условий рынка.
Мы не будем открывать гигантские склады или бегать с огромными сумками, где будут лежать вещи, которые Вы возможно так и не продадите.
У нас будет что-то вроде агентства или ларька, куда будут поступать заявки от покупателей на покупку той или иной вещи.
Когда заявок станет много и количество заказанных товаров станет достойно оптовых закупок, от Вас потребуется только что купить эти товары на оптовых складах и с маломальской наценкой раздать их заказчикам.
Поверьте мне данная схема весьма интересна. Сами подумайте. Вот Вы продавец вещей. Покупаете на определенную сумму вещи оптом.
Будет ли у Вас уверенность, что все это вы сможете продать?..Конечно нет. Тут Вы несете определенный риск остаться в минусе, а в нашем случае покупатели уже известны, они сами заказали у Вас покупку товара.
Иными словами у Вас будет что-то вроде интернет магазина только на земле, а не в виртуальном пространстве.
И так я рассказал Вам о той самой успешной идее, что поможет нам вырваться в лидеры и получить клиентов в первые же дни и месяцы.
Для начала давайте займемся таким неприятным, но очень важным делом как взвешивание сил.
Я не заставляю Вас быть всевидящим или экстрасенсом, просто необходимо описать все то, что у Вас есть для успешного старта.
Для начала нам потребуется площадь, куда Вы будете все товары складывать, а затем раздавать довольным заказчикам.
Для площади Вам вполне подойдет и гараж или какой-либо сарайчик. Главное сохранность исходного качества.
Ведь если Вы например будете покупать те же самые вещи или продукцию для лавки детских мягких игрушек и хранить это все в помещении с большой влажностью, то товар просто испортится и вам придется объясняться потом с заказчиками, а это влечет потерю клиентов и опять же колоссальные долги Вашего бизнеса.
Так что к выбору помещения подойдите с особой настороженностью. От выбора площади перейдем дальше.
Особое внимание Вам нужно будет уделить конечно пунктам, а точнее сказать оптовым складам где Вы будете покупать эту самую продукцию.
Тут все зависит от места проживания и вообще округа в котором Вы живете. Впрочем найти оптовые склады Вам поможет все тоже всезнающий гугл. Тут я думаю проблем вы не испытаете.
Самым важным для Вас будет найти заказчиков продукции, на них будет строиться фундамент дальнейшей успешности и состояния Вашего бизнеса.
Тут все очень просто. Львиную долю Вашего стартового капитала Вам потребуется вложить в раскрутку, а точнее сказать в рекламу Вашей затеи.
Постарайтесь преподнести для слушателей такую информацию, которая будет им не только интересна, но и будет носить дольку таинственности.
Ведь люди такие существа, которым интересно все новое, это новое и должно Вам помочь вначале.
Советую Вам хотя бы вначале не завышать наценки на товары и оставаться всегда дешевле того, что предлагают на рынках и магазинах этот факт немаловажен и он позволит Вашему делу всегда быть на слуху.
С увеличением заказов, советую не тратить прибыль, а позаботиться о налаживании сети Ваших заведений вначале по всему городу, а потом уже и области.
Таким образом я вроде как рассказал вам о старте оптовых продаж и думаю вопросов возникнуть не должно. В любом случае вы можете меня всегда здесь найти.
Хочу сказать сразу, что составлялся бизнес-план на приблизительных затратах и говорить о том, что в жизни все выйдет именно так мы не можем.
В любом случае затраты на те или иные составляющие бизнеса в вашем регионе будут отличны от моих.
Бизнес план фирмы оптовых продаж:
Цель: покупка и реализация различных товаров покупателям.
Бюджет: 300 000 рублей.
Оборот капитала: 1-3 месяца.
Площадь: своя.
Зарплата сотрудникам: на первых порах Вы сам себе сотрудник.
Реклама: 3 рекламных щита в оживленных местах города +составление рекламного слогана *3месяца=15 000*3*3=135 000р.
Аренда авто: в случае услуги доставки на дом 100 000 рублей.
Риски: 65 000р.
На этом все надеюсь наша статья будет Вам полезна. Если не затруднит, то кликните по кнопкам социальных закладок, что находятся справа статьи.
Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «
Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего "стандартного" плана, приемлимого во всех случаях.
Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.
Правда, иногда, чтобы адекватно раскрыть суть проблемы, его делают достаточно пространным, но в то же время, чтобы у читающего не ослабевал интерес, не следует его чрезмерно перегружать. Большинство проектов должны быть ограничены 10-20 страницами.
Представленное содержание бизнес-плана является не более, чем схемой, поэтому Вы можете использовать его при составлении своего бизнес-плана по своему усмотрению. Тем не менее, оно содержит все главные моменты, которые необходимо предусмотреть, поэтому отнеситесь к нему с достаточным вниманием:
1. Резюме
Цель плана
- Потребность в финансах, их предпназначение и для для каких целей они необходимы
- Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
- Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов
- Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)
- Выдержки из основных финансовых предложений
2. Цели и задачи
Анализ идеи
- Основные направления и цели деятельности
- Характеристика отрасли промышленности
3. Продукт (услуга)
Описание продукции/ услуги и их применение
- Отличительные качества или уникальность
- Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе
- Лицензии/патентные права
- Будущий потенциал
4. Анализ рынка
Покупатели
- Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
- Сегменты рынка
- Размер рынка и его рост
- Оценочная доля на рынке
- Состав Вашей клиентуры
- Влияние конкуренции
5. План маркетинга
Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими
- Ценообразование
- Схема распространения товаров
- Методы стимулирования продаж
6. План производства
Расположение помещений
- Оборудование
- Источники поставки основных материалов и оборудования
- Использование субподрядчиков
7. Управленческий персонал
Основной руководящий состав
- Вознаграждение руководящего состава
- Краткие выводы по планированию количества и состава персонала
8. Источники и объем требуемых средств
Объем требуемых средств
- откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
- сроки возврата средств
9. Основные пункты финансового плана и оценка риска
Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
- Риск и каким образом его можно избежать
10. Детальный финансовый план (бюджет)
Прогноз объемов продаж
- оценки прибыли и убытков
- анализ движения наличности (ежмесячно на первый год, а затем поквартально)
- годовую балансовую ведомость.
Элементы бизнес-плана:
1.Резюме
Ваш бизнес-план должен начинаться с выводов. Вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самым первым пунктом вашего бизнес-плана. Выводы должны быть краткими — не более 1-2 страниц. Резюме — это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес — плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.
2.Цели и задачи
Здесь должен быть приведен анализ идеи. Не забывайте об иерархии планирования. План должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия.
АНАЛИЗ ПЕРСПЕКТИВНОСТИ ИДЕИ
(SWOT-АНАЛИЗ)
SWOT — аббревиатура английских слов:
Strength — сила
Weaknesses — слабость
Opportunities — возможности
Threats — угрозы
Этот анализ также называют ситуационным анализом.
Сильные и слабые стороны идеи — это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.
Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы:
Организационные (организационно-правовая форма, наличие помещений собственных или арндованных);
- маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты: чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной);
- технические (производственные фонды: состояние и ресурсы);
- финансовые (наличие собственных средств);
- кадровые (навыки и профессио-нальные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя).
Например
Сильные:
Дешевое сырье;
- высокий профессионализм;
- дешевый продукт (услуга);
- новизна продукта (услуги);
- хорошая упаковка.
Слабые:
- нет склада;
- большие издержки -> высокая цена;
- слабая реклама.
Возможности и угрозы — это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы:
Экономическая среда (государственная поддержка малых форм, налоговое законодательство);
- политическая среда;
- социально-культурная среда;
- технологическая среда;
- демографическая среда.
Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привлекательности. (Проблемы с электричеством в России — необходимость "ветряков", прогресс технолоии, изучение спроса, государственная политика, поведение конкурентов) Как они будут развиваться в дальнейшем?
Возможности:
Повысить профессиональный уровень;
- есть вероятность получить новый продукт;
- использование новых материалов, нового сырья;
- благоприятная налоговая и кредитная политика.
Угрозы:
- таможенное оформление;
- появление конкурентов (но может быть и сильной стороной).
ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ.
Успех в мире бизнеса решающим образом зависит от трех элементов:
1. Понимания состояния дел на данный момент;
2. Ясного представления того уровня, которого Вы собираетесь достичь;
3. Планирование процесса перехода из одного состояния в другое.
Проанализировав и оценив идею, Вы тем самым определили свое состояние (сильные и слабые стороны, возможности и опасности) на данный момент.
Закончив оценку, необходимо приступить к формулированию целей и задач. Этот процесс состоит из 2х этапов.
Во-первых,
вам необходимо установить, какой именно бизнес Вы ведете — задача более трудная чем может показаться на первый взгляд
определить главные,
количественно определенные цели на перспективу, отражающие ваши стремления в бизнесе, и определить те, которые из них реально достижимы.
Решив проблему с целями и задачами, необходимо определить пути достижения этих целей. Для этого необходимо выработать стратегию и сформулировать оперативные планы.
Формулировка цели бизнеса должна прежде всего содержать основные направления деятельности фирмы. Они очерчивают границы Вашего бизнеса, определяемые его сильными и слабыми сторонами.
Формулировка основных направлений вашей деятельности должна быть, с одной стороны, достаточной узкой, чтобы давать конкретное направление деятельности и фокусировать внимание на главном, а с другой стороны — охватывающей достаточную область, чтобы оставить простор для роста.
В конечном счете здесь должно содержаться нечто такое, что коренным образом отличало бы Вас от Ваших конкурентов. Вы также должны включить сюда определенные элементы, отражающие то, каким Вы хотите видеть свой бизнес в будущем. Эти элементы могут включать в себя рост, прибыльность, какие-то другие показатели. Они должны передавать некий образ бизнеса, к которому и Вы сами и Ваши работники могли бы стремиться.
Как правило, фирма наиболее уверенно чувствует себя при ответе на вопрос о ее занятиях, делах: что мы делаем и как мы это делаем. Труднее рассуждать — кто мы, в каком мы бизнесе, ради чего мы это делаем.
Фирмы с первой ориентацией ("делать") понимают вопрос "кто мы" как просто описание чего-то очевидного, тогда как фирмы со второй ориентацией ("быть") видять этот вопрос как шанс к творчеству и достижению преимуществ в конкуренции.
Если фирма решает, например, так: "Мы посвящаем себя поддержке молодых матерей" (а не просто "производим одноразовые пеленки") — то диапазон возможных будущих продуктов значительно расширяется.
Этот образ должен быть подкреплен некоторыми количественными характеристиками, иначе никто не будет знать, когда же он будет достигнут. Он должен быть реалистичным, иначе к нему никто и стремиться не будет.
Цели должны быть также выраженны количественно и отражать не только то, ЧТО хотели бы Вы достичь в бизнесе, но также и то, что МОЖНО достичь в данной экономичсеской ситуации.
Цели, которые Вы ставите, должны быть: конкретными, количественно определенными, достижимыми, реальными).
Сравнивая эти цели с результатами деятельности, Вы сможете судить о эффективности своей деятельности.
Основные направления и цели говорят о том, ЧЕГО Вы хотите достичь. Следующая стадия — сформулировать их так, чтобы они показывали КАК Вы хотите этого достичь, определив при этом задачи, которые необходимо решить. Скоординированная совокупность задач, направленная на достижение поставленных целей, составляет стратегию. Необходимо рассмотреть несколько вариантов стратегии, дать им оценку и выбрать то необходимое, что может помочь Вам в осуществлении поставленных задач. эти варианты должны включать в себя различные подходы к ценообразованию продукции, работе с персоналом, финансовым вопросам. Необходимо выбрать наиболее приемлемую для Вашего бизнеса стратегию. Стратегия не должна быть слишком сложной и перегруженной. она должна состоять из серии простых задач.
Однако, если Вы хотите, чтобы поставленные цели были действительно достигнуты, то эти задачи необходимо разбить на еще белее мелкие составные части. Такой уровень детализации называют планом действий.
3.Продукт (услуга)
В этом разделе Вы должны дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Не используйте профессиональный жаргон.
Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.
Очень важно, чтобы Вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы Вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).
Инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с компанией, специализирующейся на единственном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования.
Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки. Инвесторы предпочитают здоровое отсутствие конкуренции.
4.Анализ рынка
Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка — одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес — плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания.
Вам необходимо убедить инвестора (и убедиться самому!) в существовании рынка для Вашей продукции, в том, что Вы его понимаете и сможете продавать свою продукцию.
Неудачи большинства из провалившихся коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и с переоценкой его емкости. Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объем "черновой" информации.
Типичный процесс исследования рынка предполагает 4 этапа:
- определение типа данных, которые Вам нужны;
- поиск этих данных;
- анализ данных;
- реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию.
Самые первые сведения, которые Вам потребуются: кто будет покупать у вас товары, где Ваша ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить Вашей продукции завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2х лет.
Такой поиск должен проходить поэтапно.
Первый этап — оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, котрые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов — социальных, национальных, культурных климатических, а гланое — от экономических, в т.ч. от уровня доходов ваших потециальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назанчения и т.д.
Второй этап — оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую Вы в принципе можете надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую Вы можете рассчитывать.
В итоге такого анализа, который называется МАРКЕТИНГОВЫМ ИССЛЕДОВАНИЕМ, Вы сможете, в конце концов, определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать.
Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж. На этом этапе вам предстоит оценить, сколько реально Вы сможете продать (выручить за оказание услуг) в конкретных условиях вашей деятельности, при возможных затратах на рекламу и том уровне цен, который Вы намерены установить, а главное — как этот показатель может изменяться месяц за месяцем.
Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для мелкого бизнеса вполне возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на Ваш собственный профессиональный опыт или опыт специалистов, которым можно заплатить за консультации.
Если уж обращаться за помощью к специалистам, было бы неплохо обсудить с ними и цену, по которой покупатели будут согласны покупать Вашу продукцию, не обращая внимания на предложения конкурентов и не отказываясь от покупки такого рода вообще. Если Вам удастся сделать такую оценку, то можно сказать, что Вы выполнили свою программу — максимум в области иследования рынка.
Естественно, что при этом Вы соберете информацию и о своих возможных конкурентах: их товарах, качестве продукции, примерных ценах и условиях продаж. А это тоже должно быть отражено в бизнес-плане, чтобы инвестор мог оценить полноту Вашего представления о рыночной коньюктуре и продуманность Вашего проекта.
Вы должны ответить на следующие вопросы:
Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?
Много ли внимания и средств они уделяют рекламе?
Их продукция: основные харак-теристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей.
Какой уровень цен на их продукцию? Какова их политика цен?
Вы должны удержаться от лакировки действительности. Казалось бы, не лучше ли умолчать о преимуществах конкурентов, сказать о них мельком, зато выпятить их слабости? Не поддавайтесь этому соблазну. Во-первых, дороже всего собственная репутация. Во-вторых, если Вам удастся обмануть инвестора, а проект провалится, Вам кредит больше не видать, по крайней мере процент будет гораздо выше.
Поэтому лучше оценивать своих конкурентов предельно трезво. Но не бояться их, а указывать те пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров, котрые открывают для вас реальный шанс добиться успеха.
5.План маркетинга
Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, малому предприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то это неизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора.
Здесь вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалисту.
Ценообразование. Как правильно установить цену на товар? Вот основные принципы:
Цена товара должна быть выше его себестоимости.
Цена определяется возможностями рынка.
Цена должна обеспечить максимальную прибыль! (не за единицу продукции, а за какой — то период времени).
Ценообразование не сводится к простому выяснению вопроса о себестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Калькуляция издержек производства это нечто само собой разумеющееся, а ценообразование — это вопрос политики. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товар или услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, но далеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативно сказаться на объемах реализации. Цены можно легко сбросить, а поднять их затем будет гораздо труднее.
Издержки производства. Вообще говоря, издержки производства распадаются на две категории: постоянные и переменные.
К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными относительно объемов реализации продукции: например, арендная плата, плата за телефон, административные и прочие накладные расходы.
К переменным относятся издержки, непосредственно связанные с производством продукции. К ним относятся затраты на сырье и материалы, издержки на упаковку и доставку, заработная плата. С увеличением объемов реализации эти издержки также возрастают.
На рисунке показаны характерные зависимости дохода и издержек от объема продаж. С помощью этого метода можно рассчитать точку безубыточности. Это точка, в которой суммарный объем реализации равен суммарным издержкам. Свыше этого объема продаж
Доход от реализации — Издержки = Прибыль.
Методы ценообразования.
"Издержки плюс прибыль". Применять его можно только в том случае, если нет конкурентов. В противном случае у конкурента может оказаться уровень издержек ниже, чем у вас. Тогда ему не составит труда вытеснить вас с рынка.
Другой метод — "Глупое следование за конкурентом". Вы выбираете фирму — лидера продаж по вашему продукту и устанавливаете такой же уровень цен, как у него. У него большие объемы, он тратится на маркетинг и ему виднее. И тем не менее в названии этого метода не зря присутствует слово "глупое". Дело в том, что Вы таким образом теряете самостоятельность и контроль над ситуацией. Фирма — лидер может провести модернизацию и уменьшить цены. Вы можете оказаться неготовым к этому.
И наконец, самым сложным, но и самым надежным является метод ценообразования, который можно назвать затратно — маркетинговым, так как он сочетает в себе анализ себестоимости и формирование цен с учетом вашей маркетинговой тактики. Этот метод невозможно свести к набору формул — он требует творчества, но зато и результаты может приносить исключительно высокие. Примером может служить история об известной американской фирме "Хьюблин", производящей водку "Смирновская".
Этап установления окончательных цен реализуется уже в ходе конкретных переговоров с клиентами, но готовится к этому надо заранее. Здесь нужно решить следующие задачи:
- создать собственную систему скидок и научиться ею пользоваться.
- определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизни вашего товара и инфляционных процессов.
Все скидки с цен предложения преследуют задачу привлечь клиента. Самая простая скидка — за платеж наличными. Причина — ускорение оборота денег.
Что касается корректировки цен во времени с учетом этапов жизни товаров, то здесь надо напомнить о теории жизненного цикла товара. Смысл ее в том, что любой товар подобно человеку проживает на рынке свою жизнь, включающую молодость, зрелость, старение и смерть. И на каждом из этих этапов вопросы ценообразования решаются по-своему.
Например, когда товар молод, то ценами надо стимулировать рост спроса на него. И тут вполне оправдывает себя стратегия временного занижения цен (IBM). Совсем другое дело, когда товар достиг зрелости и спрос на него сформировался. В этот момент можно стимулировать рост объема продаж за счет умелого маневрирования ценами на модификации первоначального товара, несколько завышая их для получения наибольшей прибыли. Когда же товар начинает стареть и спрос на него падает, и спрос на него падает, то жизнь товара можно продлить за счет резкого снижения цен (например, такое снижение цен на микрокалькуляторы привело к резкому скачку в объемах их продаж и массы прибыли производителей, т.к. при новой цене такой товар оказался доступен любому школьнику).
Стимулирование сбыта. Прежде чем приступать к планированию кампании по стимулированию сбыта, необходимо четко определиться, какие средства будут выделены вами для этого. Самое лучшее в такой ситуации — проводить подобного рода расходы по статье "постоянные издержки". Хорошая реклама и стимулирование сбыта — это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства.
Для давно и устойчиво работающего предприятия средства по стимулированию сбыта рекомендуется выделять в виде доли от оборота. Если предприятие только открылось, то средства по продвижению товаров следует выделять специально.
Исключительно важно определить на кого будут направлены мероприятия и кто это будет выполнять: склонять потенциального покупателя воспользоваться услугами данного предприятия.
Особое внимание при планировании кампании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам:
- найти потенциальных клиентов (как?)
- заинтересовать и стимулировать их
- удовлетворить их потребности
- продать!
Чтобы выбрать правильный метод стимулирования сбыта продукции предприятия, придется немного поэкспериментировать. Может быть необходимо будет использовать несколько методов. Попробуйте подумать, на что скорее всего откликнется ваш клиент. Вот некоторые из них:
-газеты
-специальные журналы
-справочники
-радио
-рекламные щиты (на многолюдных местах)
-рекламные объявления
-реклама на транспорте
-телевидение
-прямые почтовые отправления
-личное убеждение
-выставки
Упражнение
Попробуйте подумать, на что скорее всего откликнется ваш клиент. Вот некоторые из них: газеты, специальные журналы, справочники, радио, рекламные щиты, рекламные объявления, реклама на транспорте, телевидение, прямые почтовые отправления, личное убеждение, выставки.
6.План производства
В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь Вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые Вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом. Кроме того, в этом параграфе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.
Инвесторов всегда интересует вопрос: каким образом бизнес будет гарантировать качество своей продукции или услуг? Поэтому Вы должны кратко пояснить, как организована система выпуска продукции и как осуществляется контроль над производственными процессами.
Их кроме того интересует как осуществляется контроль над основными элементами, входящими в стоимость продукции (например, затраты на оплату труда и материалы).
Вы также должны уделить внимание вопросам расположения производственных площадей и размещения оборудования. Если Вы решили заниматься розничной торговлей, то первое, о чем Вы должны думать — месторасположение, второе и третье — тоже.
Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.
7.Управленческий персонал
Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес — план. Поэтому данный раздел является одним из самых важных. Он должен объяснить, каким образом организована руководящая группа и описать основную роль каждого ее члена. Маловероятно, что небольшая фирма на ранней стадии своего развития сможет собрать достаточно сбалансированную команду. Поэтому резонно обратить внимание как на сильные, так и на слабые стороны вашей руководящей группы. Для выявления слабых сторон вашего управления следует обратиться к помощи консультантов.
«Чтобы продать что-нибудь не нужное, нужно купить что-нибудь не нужное, а у нас денег нет»! Школа бизнеса не поможет найти клад, но расскажет, где и как заработать деньги. Оптовая торговля понятный каждому вид бизнеса. Оптовая торговля - это посредническая деятельность, направленная на перепродажу товаров оптом. С первого взгляда все просто: купля-продажа товаров, но так ли это? откроет вам секреты бизнеса.
Кому вы будете продавать товар? Покупатели – это розничные магазины и салоны, мелкооптовые компании, частные и государственные предприятия и организации, частные лица. Важно знать целевую аудиторию, потребность в товаре каждого потребителя и их финансовые возможности.
Бюджет позволит вам оценить бизнес в целом, найти наиболее верные решения, пути экономии средств, чтобы с минимальными расходами вы получали максимум прибыли. Например, вы можете нанять меньше персонала, но автоматизировать работу с помощью разовых затрат на оборудование, или арендовать помещение не в центральной части города, а в более доступных районах.
Со стороны поставщиков: поставка не качественного товара и не соблюдение сроков.
Изменения в законодательстве и налогообложении, особенно касательно экспортно-импортных операций и таможенного оформления. Инфляция денежных средств. Как результат: повышение цены и снижение уровня спроса на товар.
Форс-мажорные ситуации, например, связанные с доставкой и повреждением груза, стихийными бедствиями.
Повышение кредитных ставок (плавающие ставки), при условии займа в банке.
Высокий уровень конкуренции. Появление на рынке аналогичных и более дешевых товаров. Недобросовестная конкуренция, разглашение негативной информации о компании, среди клиентов.
Отказ от оплаты продукции потребителями, в связи с неплатежеспособностью и невыполнение клиентами обязательств по договору.
Каждая проблема в бизнесе решаема, но какой финансовый ущерб и сколько нужно времени на реабилитацию бизнеса? Желательно предусматривать наперед возможные риски, но если это невозможно, главное быстро реагировать в сложившейся ситуации, уметь перестроить систему работы и план продаж, чтобы избавиться от неликвидного товара и вернуть финансовые вложения. позволяет составить прогнозы на будущее и минимизировать риски.
Оптовая торговля позволяет получить большую прибыль в достаточно короткие сроки. Если вы хотите заниматься оптовой торговлей, школа бизнеса поможет вам разработать индивидуальный бизнес план оптовой торговли с учетом всех ваших требований.
По сути, занимаясь оптовыми продажами, вы выступаете в качестве посредника, перепродавая товары розничным продавцам. Это логичный и понятный бизнес. Как известно, оптовые склады продают крупными и мелкими объемами абсолютно разные товары: это и продовольственная группа товаров, и бытовая и компьютерная техника, и мебель, и стройматериалы, и металл и т.д. самое важное в этом деле - найти свою нишу и предоставить конкурентные цены.
Для занятий оптовыми продажами вам в обязательном порядке потребуются маркетинговые исследования. Ведь вам нужно знать своих конкурентов, какой спрос на выбранный вами вид продукции, какие цены на рынке. Если говорить об особенностях продаж, то с оптовыми партиями куда больше сложностей, чем с единичными товарами, ведь на складах вы будете держать сразу много товара, а некоторый товар, такой как продукты питания, имеют небольшой срок годности. Похожим образом дела обстоят и с товарами, которые теряют популярность и выходят из моды - одежда и обувь. Если вы можете спрогнозировать, когда у вас будет пик продаж, то в это время товар пойдет и по высокой цене, в остальное же время вы будете делать скидки, чтобы товар не залеживался на складе. Ну и, конечно же, вам нужно будет постоянно следить за обновлениями ассортимента.
В процессе организации своего бизнеса, вы должны будете понять, кто будут ваши клиенты. Зачастую это различные мелкооптовые фирмы, розничные компании, частные организации и др. Вам нужно определить и изучить свою целевую аудиторию. Так же нужно начинать налаживать контакты с поставщиками - это чаще всего предприятия производители и крупные оптовые склады. Чтобы не попасть впросак и не потерять клиентов, все условия сотрудничества с поставщиком должны быть четко обозначены в договоре.
В оптовом бизнесе так же очень важно не ошибиться в выборе команды сотрудников. Во-первых, это должен быть топ менеджер, проще поручить набор остальной команды ему.
Менеджеры и продавцы должны уметь не просто продать товар, но и убедить клиентов возвратиться за товаром и в следующий раз, сформировать аудиторию постоянных клиентов . Понятное дело, что специалисты высокой квалификации должны достойно зарабатывать.
Этот бизнес требует немалых вложений на старте, но каждая растрата должна быть обоснованной в бизнес плане оптовой торговли. Возможно, на первое время вам придется составить подробный бюджет, чтобы распределять средства продуманно и не остаться в убытке. Все ваши расходы можно будет разделить на постоянные и единоразовые. К постоянным расходам можно отнести затраты на выплату налогов, аренду и содержание помещений, зарплаты сотрудникам, выплату кредита, если он был взят и т.д. Переменные или единоразовые расходы - это расходы на закупку товара, проценты к зарплатам и т.д.
Вы в момент организации бизнеса столкнетесь с вопросом выбора помещения под склады, и оформлением аренды на него. Для того чтобы аренда вам обходилась дешевле, вы можете искать здание на окраинах или в черте города. Так же можно минимизировать затраты, набором меньшего количества работников и покупкой специальной грузоподъемной техники. Для удобства работы на складе вам нужно будет оборудовать складские площади специальными полками и стеллажами. Однако их конфигурация зависит от выбранного вами вида товара.
Работа оптового склада имеет и некоторые риски. Ваши потери могут быть особенно ощутимы, так как оптовая торговля требует больших финансовых затрат. Вас могут подвести поставщики, нарушив сроки доставки товаров или товаров некачественных. При транспортировке товар может быть поврежден. Из-за изменений в законодательстве, нововведений в сфере налогообложения, порядка оформления грузов на таможне и т.д. Для любого бизнеса нежелательна инфляция, так как цена на товар повышается, а спрос падает. Проблему может сделать и высокая конкуренция, особенно если на рынке появляется аналогичный товар за более низкую цену, или недобросовестные конкуренты. Иногда и клиенты отказываются от своих обязательств.
Единственное что вы можете сделать в случае подобных ситуаций - это быстро реагировать на проблему и перестраивать план своей работы, относительно сложившейся ситуации. Конечно, желательно пытаться прогнозировать возможные риски, и быть готовым ко всему.
Нажав на кнопку "Скачать архив", вы скачаете нужный вам файл совершенно бесплатно.
Перед скачиванием данного файла вспомните о тех хороших рефератах, контрольных, курсовых, дипломных работах, статьях и других документах, которые лежат невостребованными в вашем компьютере. Это ваш труд, он должен участвовать в развитии общества и приносить пользу людям. Найдите эти работы и отправьте в базу знаний.
Мы и все студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будем вам очень благодарны.
Чтобы скачать архив с документом, в поле, расположенное ниже, впишите пятизначное число и нажмите кнопку "Скачать архив"
Понятие и потребительские свойства табачных изделий, их классификация и изучение ассортимента. Оценка качества и характеристика дефектов данной группы товаров, правила упаковки, маркировки и хранения. Маркетинговые исследования спроса табачных изделий.
курсовая работа , добавлен 25.06.2010
Бизнес-план организации производства творожка с вареной сгущенкой на предприятии пищевой промышленности. Описание продукции, оценка рынка сбыта и конкурентов. Стратегия и план маркетинга. Прогноз объемов продаж, оценка рисков, стратегия финансирования.
курсовая работа , добавлен 20.01.2012
Качество сырья, кабельной продукции и оценка рынка сбыта. Анализ маркетинговой ситуации при оценке конъюнктуры рынка. Характеристика конкурентов, стратегия и план маркетинга. Прогноз объемов продаж, определение риска, страхование и финансовый план.
курсовая работа , добавлен 09.03.2009
Характеристика бизнес-плана по внедрению в систему оптовых продаж товаров бытовой химии. Торгово-технологический процесс и его структура. Матрица маркетинговых стратегий и анализ конкурентов. Оценка шансов товара фирмы на рынке и эффективность проекта.
курсовая работа , добавлен 09.03.2009
Описание продукции и оценка рынка сбыта предприятия. Оценка конкурентов и стратегия и план маркетинга. Прогноз объемов продаж пластиковых оконных блоков предприятия ООО "Сервисстрой". План производства, организационный, финансовый и юридический план.
бизнес-план , добавлен 25.02.2009
Значение коммерческой работы по оптовой продаже товаров. Организация коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в ФГУП "ЭМЗ "Звезда". Изучение покупательского спроса и ассортимента реализуемой продукции. Хозяйственные связи с покупателями.
дипломная работа , добавлен 03.07.2012
Развития рынка табачных изделий. Инструменты продвижения табачной продукции. Разработка стратегии продвижения предприятия. Законодательства по ограничению рекламы табака. Региональные особенности устойчивости производства табачных изделий в России.
дипломная работа , добавлен 17.01.2015
